“我可以不買新衣服，我的毛毛必須買最好的貓糧”，毛毛是95后姑娘如如養(yǎng)的貓，對(duì)于自己養(yǎng)的毛孩子，如如認(rèn)為，窮可以窮自己，富就要富寵物。如如的態(tài)度也是當(dāng)下一些年輕人對(duì)待寵物的寫照。

當(dāng)然也有人“批判”如如，照顧父母也沒(méi)有養(yǎng)寵物這么精心。雖然這話聽起來(lái)不對(duì)味，但是不可否認(rèn)的是，只要鏟屎官把寵物當(dāng)家人，資本就把鏟屎官當(dāng)韭菜。

寵物+互聯(lián)網(wǎng)，資本正在將寵物的價(jià)值最大化。在資本的推動(dòng)下，從上游的養(yǎng)殖和交易到中游的寵物產(chǎn)品，再到下游的寵物服務(wù)，寵物經(jīng)濟(jì)已經(jīng)涵蓋了方方面面，形成了千億市場(chǎng)。就像一個(gè)人的出生到生命的終點(diǎn)，中間任何會(huì)花錢的地方都能公式化套在寵物身上

以前寵物僅以活體買賣的經(jīng)濟(jì)形式而存在，現(xiàn)在從吃喝住娛樂(lè)，樣樣不比人差。隨著流量為王時(shí)代的到來(lái)，寵物開啟了新的財(cái)富密碼。

起初是一些博主在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上分享自己和寵物的日常，慢慢地被發(fā)掘了新的商機(jī)，將爆款營(yíng)銷方法論套在寵物身上，比如直播帶貨。最顯著的就是李佳琦的奈娃，一夜帶貨3000萬(wàn)，雖然有李佳琦的名氣在先，但是也是寵物經(jīng)濟(jì)火熱另一面的真實(shí)寫照。

01

靠寵物帶貨月入過(guò)萬(wàn)

寵物帶貨，正在讓一些人躺贏。

去年的珠寶專場(chǎng)直播，網(wǎng)紅“輪胎粑粑”的金毛“輪胎”直播帶貨，成交額超過(guò)600萬(wàn)，客單價(jià)高，一度成為寵物直播帶貨的天花板。

還有5歲的“柴犬小柴”，每天到點(diǎn)先去公司打卡，之后開始直播，直播的前半程小柴開始吃播，順便展示今天售賣的產(chǎn)品，吃飽喝足后，后半程直播畫面里，小柴開始躺平睡覺，過(guò)一會(huì)，只是翻個(gè)身或者姿勢(shì)調(diào)整，繼續(xù)酣睡。真“躺贏”的小柴8月帶貨營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)超百萬(wàn)，月薪能拿3萬(wàn)以上，到年底還有分紅，讓很多打工人感嘆人不如狗。

在快手上，自己擁有一家寵物食品工廠的“我是你貓姐”，每天直播主要給粉絲看貓貓吃飯和玩耍的日常，間歇帶貨，每個(gè)月搞一次促銷，這一天的GMV也能達(dá)到30-50萬(wàn)。

根據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020快手寵物生態(tài)報(bào)告》顯示，活躍寵物作者數(shù)量達(dá)7.5萬(wàn)，每?jī)晌豢焓謱櫸镒髡咧校陀幸晃辉诳焓肢@得收入。

而這些快手寵物作者中不乏是全職做寵物生意的，并且擁有自己的淘寶店鋪。而他們扮演著推廣者和消費(fèi)者的雙重角色，更懂得消費(fèi)者的內(nèi)心。

先是通過(guò)萌寵來(lái)拉近和人們之間的距離，然后降低人們的戒心，隨后插廣告和帶貨直播都變得理所當(dāng)然。

當(dāng)然帶貨是終極形式，最關(guān)鍵的是引流和擁有自己的萌寵IP，將其打造成最具標(biāo)志性的品牌。就像看到米老鼠和唐老鴨，會(huì)想到迪士尼，看到三只松鼠，會(huì)聯(lián)想到三只松鼠堅(jiān)果品牌，以及上文提到的李佳琦打造的奈娃家族品牌。

根據(jù)《2020年中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，IP授權(quán)產(chǎn)品的銷售額普遍高于無(wú)IP授權(quán)的同類產(chǎn)品。

一旦形成自己的IP，獲得更多的粉絲和關(guān)注，才是解鎖終極財(cái)富密碼。

于是越來(lái)越多的寵物主開始從事這件事。淘寶直播上，每天有上百萬(wàn)人觀看寵物直播，《2020快手寵物生態(tài)報(bào)告》中也顯示，每5.4秒就有一場(chǎng)寵物直播。如此多的寵物直播，也側(cè)面反應(yīng)出觀眾是喜愛這些作品的。

目前寵物達(dá)人的盈利路徑大概分為六個(gè)方面：紅人電商、直播打賞、知識(shí)變現(xiàn)、平臺(tái)的補(bǔ)貼和流量的分成、品牌植入廣告、IP授權(quán)。

流量高的寵物達(dá)人慢慢的在包攬全部的盈利途徑，從寵物帶貨的那一刻起，似乎寵物正在變成打工人，養(yǎng)活自己的鏟屎官。

即使是寵物只是睡一覺，仍然有不少人愿意貢獻(xiàn)自己的流量，再比如說(shuō)將銷售的款項(xiàng)捐給動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)，可以吸引愛寵人士和慈善人來(lái)買單。

有的寵物達(dá)人也為了防止寵物年紀(jì)大后繼無(wú)寵，采用了家族的形式，以延續(xù)寵物的熱度，就像小說(shuō)番外，展開更多的支線劇情來(lái)滿足看客的心理，來(lái)維持流量的循環(huán)和引入。

然而世間萬(wàn)物的存在有著雙面性，雖然寵物帶貨看起來(lái)是一本萬(wàn)利的生意，但是只要這門生意持續(xù)爆發(fā)，加之市場(chǎng)監(jiān)管的不足，必然會(huì)出現(xiàn)唱反調(diào)的聲音。

02

逐利下對(duì)生命的漠視

依照普通主播商業(yè)變現(xiàn)“畫瓢”，目前寵物直播變現(xiàn)方式已經(jīng)與普通主播沒(méi)有太大差異。歸根到底，萌寵直播還是一場(chǎng)直播，通過(guò)直播間的打賞、刷禮物變現(xiàn)，依然是一種最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式。

為了吸引更多流量，一些寵物主有目的性地將寵物帶去培訓(xùn)，讓寵物做各種高難度或者危險(xiǎn)性動(dòng)作。而且一旦以寵養(yǎng)人躺贏形成一種風(fēng)潮，必定會(huì)引起更多人效仿。于是各種引流手段層出不窮，以傷害動(dòng)物博取關(guān)注。比如先前很火的萬(wàn)物皆可盲盒，對(duì)于寵物則變成死亡盲盒。

5月6日，有志愿者連夜攔截一車“寵物盲盒”，車門打開后是一車小貓小狗的慘叫聲。這些小貓小狗年紀(jì)小的還不足月，年紀(jì)大的也才不足三個(gè)月，就已經(jīng)被當(dāng)成商品，等待命運(yùn)的安排。

在被志愿者解救送到寵物救助基地后，一車157只寵物僅存活4只。

除此之外，還有在各個(gè)直播平臺(tái)喂狗吃辣椒、零食、飲料等影響寵物健康的食品，這類寵物吃播視頻泛濫，其中不乏通過(guò)寵物吃播引流到淘寶店鋪的視頻主。這時(shí)候，寵物成為了名副其實(shí)的賺錢機(jī)器。

03

資本的氪金游戲

寵物經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)還是資本的氪金游戲。寵物的價(jià)值已然圍繞人的需要決定。不管是孤獨(dú)的陪伴、還是做寵物買賣，消費(fèi)者的需求決定了寵物的價(jià)值。

2021年上半年，寵物行業(yè)共發(fā)生了25起融資事件，共融資60.56億元。據(jù)《壹覽商業(yè)》不完全統(tǒng)計(jì)，7月份寵物賽道融資事件達(dá)到6起，平均5天就有一家寵物企業(yè)獲得融資。

過(guò)去五年，我國(guó)寵物相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速達(dá)到19.94%，“貓狗經(jīng)濟(jì)”不斷崛起，寵物直播是乘上了寵物經(jīng)濟(jì)風(fēng)口的產(chǎn)物，這其中的商機(jī)被更多的平臺(tái)看見，也爭(zhēng)相涌入其中。

近日，CBNData聯(lián)合淘寶直播發(fā)布了一份《2021中國(guó)寵物精致消費(fèi)圖鑒》，在報(bào)告中顯示，2018年至今，寵物相關(guān)注冊(cè)企業(yè)數(shù)量實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)，截至2020年底已超過(guò)37萬(wàn)家。線上渠道成為寵物行業(yè)增長(zhǎng)有力引擎，其中直播引導(dǎo)的寵物消費(fèi)近一年也同比增長(zhǎng)達(dá)2倍。

在線上寵物消費(fèi)人群中，90后、85后、95后是線上消費(fèi)的主要人群。從年齡段的區(qū)分來(lái)看，在寵物直播帶貨領(lǐng)域，80、85后在直播間的寵物消費(fèi)規(guī)模更為突出，00后的消費(fèi)增長(zhǎng)居于首位，90后、95后直播間購(gòu)物習(xí)慣較為成熟，直播間寵物消費(fèi)粘性更強(qiáng)。

目前，對(duì)比歐洲寵物市場(chǎng)成熟國(guó)家兩位數(shù)的滲透率，我國(guó)寵物市場(chǎng)的滲透率僅為6%，說(shuō)明有巨大的增長(zhǎng)空間。未來(lái)我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)潛力可期。

雖然目前最主要的消費(fèi)是寵物必需品的消耗，但是隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，居民收入的持續(xù)增高、單身人群和退休子女不在身邊的老人也在增加，寵物經(jīng)濟(jì)的其它分支必然有很大的增長(zhǎng)。

阿里媽媽聯(lián)合亞寵展、天貓寵物行業(yè)發(fā)布的寵物經(jīng)濟(jì)系列報(bào)告顯示，過(guò)去一年寵物行業(yè)線上銷售額超過(guò)300億元、品牌增速同比超60%，而面對(duì)僅犬貓就已達(dá)到2024億元的市場(chǎng)規(guī)模，過(guò)去五年間寵物行業(yè)新興的任意形態(tài)都似乎將在直播間展現(xiàn)出無(wú)限的商業(yè)可能。

值得注意的是，雖然寵物帶貨，可以月入過(guò)萬(wàn)，但是并非人人可以過(guò)萬(wàn)。雖然有足夠的市場(chǎng)，分一杯羹是可能的事情，但要是靠投機(jī)取巧漠視寵物生命帶來(lái)的利益，就算擁有一時(shí)的熱度，也是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。