國內(nèi)寵物行業(yè)的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，催生出火熱的寵物經(jīng)濟(jì)。

近期，新銳寵愛品牌扎堆入駐精致生活方式集合品牌KKV。既有上線兩月銷量超30萬罐的新晉網(wǎng)紅貓罐頭，也有以材料技術(shù)為驅(qū)動(dòng)且獲資本青睞的寵物護(hù)理品牌。越來越多的寵愛品牌選擇與零售科技領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)KK合作，為年輕消費(fèi)群體提供精準(zhǔn)服務(wù)。

新銳萌寵品牌陸續(xù)亮相，萌寵好物瞄向年輕群體

據(jù)了解，近期入駐的新銳寵愛品牌包括喵彩、小殼等。其中，新晉網(wǎng)紅貓罐頭——Cator喵彩，上線兩個(gè)月曾創(chuàng)下超30萬罐的全國銷量，有著較高的復(fù)購率和好評，曾被愛寵醫(yī)生評價(jià)為最受寵物醫(yī)院喜愛的寵物食品；寵物護(hù)理品牌“Cature小殼生物”已獲得3輪融資，在小紅書上有著7500+筆記的評價(jià)，全球超百萬犬貓正在使用。

此外， 毛星球、噗撲實(shí)驗(yàn)室、兩只福貍、PETSVILLE、豆柴多個(gè)新銳萌寵品牌近期也在KKV陸續(xù)亮相。截至目前，已經(jīng)有近50個(gè)寵愛品牌入駐KKV。

據(jù)了解，寵物市場目前最龐大的受眾人群是80、90后，他們對于寵物產(chǎn)品有三大需求：喜好新鮮、注重產(chǎn)品品質(zhì)、追求實(shí)用體驗(yàn)。

今年7月發(fā)布的《2021中國新銳品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，國內(nèi)寵物友好時(shí)代已經(jīng)來臨。隨著寵物數(shù)量持續(xù)增長，市場對寵物食品、用品的需求也在進(jìn)一步釋放。同時(shí)，寵物行業(yè)消費(fèi)也已從單純的對商品消費(fèi)，升級為對商品品質(zhì)、購物體驗(yàn)、和多元化需求的追求。

Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年中國寵物商店及賣場的市場規(guī)模達(dá)187.35億元，寵物電商的市場規(guī)模則為294.58億元。預(yù)計(jì)未來五年，國內(nèi)整體寵物行業(yè)能夠保持15%以上增速，且有望在2022年市場規(guī)模突破2500億元。

圖片由魔都上海拍攝

集合更多新銳品牌，KKV成為時(shí)尚陣地

愛寵品牌的扎堆進(jìn)駐，是KKV作為集合品牌開拓者創(chuàng)新引領(lǐng)的縮影。

KKV的目標(biāo)客群聚焦14-35歲的青年消費(fèi)者，包括年輕的Z世代、時(shí)尚女性、潮流男性、親子家庭以及更多對生活方式有著精致要求的城市人群。

近年來，從產(chǎn)品打造到重塑場景，再到創(chuàng)新服務(wù)體驗(yàn)，以“求新求變、創(chuàng)新迭代”的行業(yè)精神吸引了許多新銳品牌入駐，KKV逐漸成為年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚打卡陣地。

今年7月，KK集團(tuán)旗下精致生活方式集合品牌KKV新一代旗艦店落地東莞，面積超過2000㎡，成為華南地區(qū)最大的KKV旗艦店。該店涵蓋食品、配飾、母嬰、酒類、日用品、文具、玩具、彩妝、數(shù)碼、家居、寵物用品等多達(dá)20000+SKU，且新增諸多新奇好物、斷貨王和網(wǎng)紅爆款，一站式配齊年輕人的生活所需。

KKV新一代旗艦店落地所在的東莞海德·匯一城，是當(dāng)?shù)刈罹呷藲獾狞S金商圈標(biāo)桿。在此之前，同屬KK集團(tuán)旗下的全國首家THE COLORIST調(diào)色師大師店、X11全球潮玩旗艦店均已落戶于此。為東莞發(fā)展“首店經(jīng)濟(jì)”注入了強(qiáng)心劑，助力東莞促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。

精準(zhǔn)客戶定位，用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，把控潮流風(fēng)向

KK集團(tuán)曾總結(jié)過這一代年輕消費(fèi)者的三個(gè)特點(diǎn)：顏值即正義，社交即貨幣，個(gè)性即動(dòng)力。他們注重個(gè)性表達(dá)，追求新鮮感，對“顏值”要求高，當(dāng)他們認(rèn)可和喜歡某個(gè)事物時(shí)，也樂于主動(dòng)在社交媒體上分享傳播。

為了給消費(fèi)者提供常逛常新的體驗(yàn)，KK集團(tuán)銷售的產(chǎn)品有極大比例是定制產(chǎn)品和獨(dú)家產(chǎn)品。公司的買手團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對挑選市場上的新產(chǎn)品，從價(jià)格、趨勢、消費(fèi)者需求、競品等等方面對其進(jìn)行綜合調(diào)查與分析，再由銷售數(shù)據(jù)決定產(chǎn)品的上架和下架。

經(jīng)過層層篩選進(jìn)入常規(guī)采購和銷售環(huán)節(jié)后的產(chǎn)品，還會(huì)面臨更新率“競爭”。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的選用，KK集團(tuán)用“末尾淘汰制”下架銷量排在末尾的產(chǎn)品，再由新的暢銷品所取代，通過源源不斷的上架新品，持續(xù)優(yōu)化門店內(nèi)的產(chǎn)品組合。

此外，KK集團(tuán)采用“買斷制”品牌供應(yīng)商直采、不再收取后臺費(fèi)用，降低供應(yīng)商的銷售運(yùn)營成本，吸引了大量新品牌的合作。KK集團(tuán)同時(shí)也能獲得更低的采購價(jià)，進(jìn)而在產(chǎn)品定價(jià)上讓利給消費(fèi)者，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品制來進(jìn)行采購決策。

在運(yùn)營層面，KK集團(tuán)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品制實(shí)現(xiàn)了協(xié)同優(yōu)化，門店店員的服務(wù)遵循“避免打擾消費(fèi)者”的原則，讓年輕消費(fèi)者能夠更自主地進(jìn)行購買決策，增強(qiáng)他們的沉浸式逛店體驗(yàn)。

消費(fèi)品專家魯秀瓊經(jīng)過調(diào)研后評價(jià)說，“渠道與品牌供應(yīng)商關(guān)系的變化，反映了零售行業(yè)商業(yè)模式從B2B2C到C2B2M的轉(zhuǎn)移。”KK集團(tuán)利用互聯(lián)網(wǎng)思維，重塑了線下物理空間的效率最大化。