隨著“顏值經濟”和“國潮運動”興起，一向被視為服飾領域新藍海的童裝領域也迎來了新機會。

和中國市場上成熟的男裝、女裝、運動等領域不同，童裝市場并沒有真正意義上的“頭部玩家”出現，這就意味著誰先掌握了消費者，誰就能拿到童裝市場的話語權。

創立于2010年的童裝品牌MQD，歷經11年發展，其品類已經從男童拓展至全童裝品類，零售額也已經超過10億。

2021年，憑借著重新定義羽絨服以及百店快閃計劃，MQD從產品到營銷都開啟了“加速”計劃，對話兩代消費者的MQD開始擴大市場話語權，加速跑馬圈地。

在MQD內部，也將2021年視為煥新年，從營銷方式到產品內容，MQD都在革新。

“百店快閃”

全方位觸達消費者

10月1日亮相寧波鄞州萬達的“MQD中國少年空間站”拉開了MQD“百店快閃”計劃帷幕，并且將迅速席卷浙江、河南、山東、湖南、湖北、四川、安徽、江蘇八省市商場，通過走秀、小馬的#羽宙探索之旅#大型繪畫創作以及—物以類聚公益項目，MQD實現產品內容與品牌價值最大化。

“MQD中國少年空間站”快閃店沿用“夢的宇宙志”年度大主題，將星辰、宇航服、火箭……等隨處可見的宇宙元素搬進商場，快閃店里承載著α世代少年逐夢的勇氣。

快閃店里展出的黃圣依推薦款三防迷彩羽絨服、皮皮魯和魯西西同款上過雜志的羽絨服以及意大利設計師聯名款年度限定羽絨服……則代表了MQD的最新產品態度。

重新定義羽絨服

MQD以品牌價值筑夢驍驍少年

MQD品牌董事長戴成浩在為MQD未來5年發展做規劃時指出：下一個5年發展，需要傾聽更多當代家庭對生活的理解，這一代的媽媽充滿了對自我的認知和陪伴孩子發現本真的使命，在為孩子考慮的同時也注重自己的生活品質。

重新定義羽絨服，是MQD“傾聽當代家庭對生活的理解”后做出的快速反應，從“兒童羽絨服”跨越到“兒童時尚羽絨服”，是MQD對童裝時尚的探索、重構。

事實上，隨著80后、90后為人父母，品牌與消費者之間的“不對等”主要表現在審美偏差和需求偏差上，此次MQD重新定義羽絨服，目的就是為了打破偏差。

為此MQD分別聯手意大利頂尖設計師Alberto Zambelli、意大利童裝品牌Paesaggino創始人知名設計師DONATELLA PERTAGATO合作打造出男童、女童系列。

于是男童、女童系列今年都特點明顯，Alberto Zambelli打造的男童系列，講意大利品質與東方精神融合，通過服裝的線性表達出MQD所倡導的勇氣、探索和愉悅品牌價值。

女童系列則通過高飽和度的色彩、前衛的設計體現展勢了兒童時尚羽絨服新趨勢。

事實上，以“科技時尚”作為發展核心的MQD在面料選擇上突破更多，不僅滿足一衣多搭的穿著場景需要，更是采用三防科技、拒水絨等新型面料，給孩子帶去更貼心的防護和更安全的產品，將溫暖與時尚結合呈現。

從面料選擇到產品呈現，MQD都重新定義了兒童羽絨服。

為了更好的演繹產品，MQD 攜手 MilKenfanty以及童話大王鄭淵潔首部真人IP大電影《皮皮魯與魯西西之罐頭小人》兩位小主演莊則熙與洪悅熙共同探討現代家庭中父母與兒童意志的自我表達，而服飾恰恰成為父母陪伴兒童“擁抱好奇心、探索想象力”的直觀表現。

這也是童裝的難點，和其他細分品類不同，童裝做的至少兩代人的生意，既要滿足父母的審美，也要激發兒童的興趣。

所以，在MQD的產品中，我們總是能找到大力水手、姆明、藍精靈、大鬧天宮等知名IP，滿足當代父母“回憶殺”的同時更能滿足兒童對世界美好的探索。

MQD在IP選擇上注重孩子對自然宇宙的浪漫遐想，這得益于MQD圍繞品牌基因“探索、勇氣、愉悅”提出面向α世代的人群畫像“驍驍少年”， 生于2010年之后的小小少年，是人口統計學家口中的α世代，是小時候用奶嘴來點亮互聯科技世界光亮的一代。

MQD希望驍驍少年通過符合時代感的對天文、科技等的好奇和探索，在屬于自己的世代發光。

如果要想成為童裝領域“常青樹”，MQD需要陪伴驍驍少年共同成長，將品牌理念深入驍驍少年心中，吸引未來高消費人群“心智”。

“探索”邊界

MQD引領新風向

縱觀MQD11年成長史，其優勢在于設計和供應鏈，而其相對短板則在于營銷，盡管憑借著消費者口碑，MQD在疫情期間得以實現爆發式增長，復購率遠遠高于行業水平，但是隨著后疫情時代到來，特別是MQD想要擴大“朋友圈”，就必須更全方位與消費者接觸。

從今年開始，除了天貓等線上旗艦店外，品牌開始霸屏了小紅書、抖音、微信商城，并且上線了官網，MQD開始全方位“圈粉”。

值得一提的是，MQD在今年7月亮相的首屆“抖in寶貝計劃潮童秀”上， 開創出兒童時裝發布和電商營銷相結合的全新模式，為童裝未來發展解鎖了新思路。

事實上，探索正是MQD的成長關鍵詞，線上全渠道開花，線下MQD則通過“跨界”開辟新邊界。

今年開學季期間，MQD攜手喜馬拉雅打造出來穿上身的“夢想禮盒”;

8月，MQD則突破場景界限，聯手寧波新華書店集團，打造零售新業態，以閱讀為場景，共創書籍和服裝的融合模式，同期雙方攜手共創的IP馬小新也在位于寧波書城的第一家集合店亮相，共同打造愛閱讀愛生活的小馬形象……

MQD深入兒童成長“腹地”，通過創新場景、線上線下相結合的方式打造MQD發展新生態。

MQD的態度不僅贏得了消費者認可，更讓時尚圈開始矚目。

隨著10月到來，MQD童裝擔綱上海時裝周開幕秀，以“驍驍少年：夢的宇宙志”為主題，詮釋童裝的新風向……

事實上，通過11年的品牌沉淀，MQD從產品、服務、運營等方面均擁有一套成熟的“方法論”，也恰恰是這些“方法論”成為MQD的核心壁壘。

特別是隨著“第三個五年計劃”提上日程，MQD更多的通過對話家庭來打破品牌與消費者之間的“供需不平衡”，這給童裝未來發展提供新思路的同時，也讓MQD率先講起來童裝增長的“新故事”。