張一鳴曾做過(guò)一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)自己去應(yīng)聘成為一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

醒來(lái)之后，他竟然突發(fā)奇想，“去當(dāng)一個(gè)月的經(jīng)紀(jì)?也許很有意思，帶?看房、取得業(yè)主信任、這些都是我性格中很不擅?的事情，或許完全不?樣的經(jīng)歷能改變很多。”

最后的故事，大家都熟知。張一鳴開(kāi)始在他熟悉的信息分發(fā)技術(shù)領(lǐng)域嶄露頭角，創(chuàng)辦了字節(jié)跳動(dòng)，與阿里巴巴、騰訊組成新的BAT，改變中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有格局。

然而，這個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人夢(mèng)，卻成了他心中的一個(gè)執(zhí)念。并在10多年后，終于實(shí)現(xiàn)了。

樂(lè)居財(cái)經(jīng)獲悉，國(guó)慶假期前夕，字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)了麥田旗下一家公司，但雙方均未披露交易價(jià)格。字節(jié)回應(yīng)稱(chēng)，“幸福里并非收購(gòu)北京麥田房產(chǎn)，麥田一直是幸福里的深度合作伙伴。”

但緊接著10月8日，字節(jié)跳動(dòng)又在福州成立了福建好房有幸信息技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，法人代表為王奉坤。一北一南，這兩家公司的共同之處，都涵蓋了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，幸福里除了大肆招兵買(mǎi)馬，一直停留在線(xiàn)上模式。而現(xiàn)在，張一鳴終于把眼光投向了線(xiàn)下。不少中介老板直呼，“這個(gè)對(duì)手太可怕。”

繞道注資

9月29日，北京金色麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司退出北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，交由北京好房有幸信息技術(shù)有限公司全資持股。看似平平無(wú)奇的一則股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)澈髤s揭開(kāi)了字節(jié)涉足中介的一角。

原股東金色麥田由麥田控股（北京）有限公司100%持股，繼續(xù)穿透可知，麥田房產(chǎn)董事長(zhǎng)繆壽建為最終受益人，持股98.4908%；現(xiàn)股東北京好房有幸信息技術(shù)有限公司則由字節(jié)跳動(dòng)（香港）有限公司全資持股。

一位北京泛海國(guó)際門(mén)店的麥田經(jīng)紀(jì)人，對(duì)于這則信息并不愕然，“收購(gòu)不清楚，但聽(tīng)說(shuō)注資了，對(duì)于麥田業(yè)務(wù)并沒(méi)多大影響。”

福旺經(jīng)紀(jì)不僅經(jīng)歷了股東更迭，高管也大換血。吳存勝、潘學(xué)雷退出了高管團(tuán)隊(duì)，取而代之的是王奉坤、金敬亭，分別擔(dān)任經(jīng)理和監(jiān)事。其中，王奉坤曾是內(nèi)涵段子平臺(tái)皮皮蝦APP的創(chuàng)始人。

在這場(chǎng)收購(gòu)計(jì)劃中，張一鳴玩了一把“障眼法”，不僅主角不是幸福里的運(yùn)營(yíng)主體——北京時(shí)光荏苒科技有限公司，同時(shí)繞道麥田主體公司，曲線(xiàn)收購(gòu)了一家空殼公司——福旺經(jīng)紀(jì)。

福旺經(jīng)紀(jì)成立于2016年12月，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，初始投資人為韓廣云和章學(xué)琴；兩年后，金色麥田從兩位自然人手中收購(gòu)了這家公司。而今，福旺經(jīng)紀(jì)的股東又從麥田變更為字節(jié)。

截止發(fā)稿前，福旺經(jīng)紀(jì)旗下未有投資跡象和子公司，且僅存有2則訴訟，類(lèi)型分別為房屋買(mǎi)賣(mài)合同糾紛和財(cái)產(chǎn)損害賠償糾紛。相較于麥田主體公司——北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，福旺經(jīng)紀(jì)顯然是一個(gè)干凈的“殼”。

據(jù)了解，麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)成立于2005年。也是在這一年，繆壽建從福建來(lái)到北京扎根。這家公司的注冊(cè)資本為2000萬(wàn)元，由麥田控股（北京）有限公司全資持股。

穿透可知，麥田控股由上海戊麥企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）和繆壽建分別持股99.95%和0.05%，前者上海戊麥又由繆壽建、繆壽華和創(chuàng)豐利咨詢(xún)分別持股98.49%、1.50%、0.05%。其中，創(chuàng)豐利咨詢(xún)由繆壽建和張愛(ài)軍分別持股80%和20%。

麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)目前并未顯示有股東變更的跡象，旗下470家分支機(jī)構(gòu)，涉及裁判文書(shū)836則，行政處罰7則。

沒(méi)有對(duì)麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)原有“殼”進(jìn)行收購(gòu)的原因在于，張一鳴或許想讓裝入更加“干凈”的資產(chǎn)。未來(lái)，不排除將有更多麥田旗下子公司轉(zhuǎn)入福旺經(jīng)紀(jì)中。

而接近字節(jié)的知情人士透露，收購(gòu)一家“殼”公司，張一鳴為的是中介執(zhí)照。

根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》，中介機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)在我國(guó)開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有兩個(gè)基本條件：其一，必須擁有營(yíng)業(yè)執(zhí)照；其二，必須擁有備案證明文件。

而福旺經(jīng)紀(jì)的經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、出租商業(yè)用房、辦公用房（不得作為有形市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)用房）、專(zhuān)業(yè)承包與物業(yè)管理。完成這筆收購(gòu)，幸福里便具備房產(chǎn)交易資質(zhì)，可以進(jìn)入房產(chǎn)交易實(shí)質(zhì)環(huán)節(jié)。

將中介執(zhí)照收入囊中后，幸福里是否緊接著會(huì)打造一支線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)，招募大批擁有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證的中介？

上述人士表示，這并不好說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)月、兩個(gè)月不見(jiàn)效，就會(huì)改變方向，有可能收“殼”之后，發(fā)現(xiàn)打造團(tuán)隊(duì)太難，字節(jié)還會(huì)謀求整體收購(gòu)。”

眼下，字節(jié)除了在北京收購(gòu)麥田一子公司以外，還將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)觸角伸向了福州、廣州、合肥。

先是于7月9日，字節(jié)成立合肥好房有幸信息技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，旗下包含一家蕪湖分公司；后又于7月28日，字節(jié)從劉金鵬和劉楊手中收購(gòu)來(lái)廣州九霖貿(mào)易有限公司，并隨即更名為廣州房有幸科技有限公司，注資資本也從100萬(wàn)元猛增至500萬(wàn)元。

樂(lè)居財(cái)經(jīng)獲悉，合肥好房有幸、廣州房有幸科技、北京福旺經(jīng)紀(jì)和福建好房有幸均是由北京好房有幸信息技術(shù)有限公司100%持股，穿透背后的全資股東為字節(jié)跳動(dòng)（香港）有限公司。

動(dòng)了貝殼的奶酪？

在北京二手房交易市場(chǎng)里，鏈家占據(jù)半壁江山，是絕對(duì)的老大，我愛(ài)我家和麥田房產(chǎn)排名老二、老三。

以今年上半年這三家中介在北京二手房成交數(shù)據(jù)為例，鏈家成交量54961套，占據(jù)46.5%的市場(chǎng)份額；我愛(ài)我家成交15866套，以13.4%的市場(chǎng)份額居第二名；麥田僅成交5322套，是鏈家的1/10。

但是老二我愛(ài)我家已經(jīng)上市，內(nèi)部穩(wěn)定，背后站著姚勁波的58集團(tuán)，很難挖得動(dòng)墻腳。所以，張一鳴將目光只能鎖定于麥田。

一來(lái)合理，二來(lái)合情。張一鳴和繆壽建都是福建人，張老板來(lái)自龍巖，繆老板來(lái)自寧德。俗話(huà)說(shuō)“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”，二人在做生意上自然更近了一步。

早先，地產(chǎn)圈也曾有傳聞，字節(jié)跳動(dòng)與麥田談戰(zhàn)略合作。但緊接著又傳出“在9月初談判接近尾聲的時(shí)候，字節(jié)突然按下了暫停鍵，中止與麥田房產(chǎn)的戰(zhàn)略合作”。

收購(gòu)暫時(shí)擱淺的原因在于，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遭遇寒冬，字節(jié)出售了旗下的證券業(yè)務(wù)，收縮了金融和在線(xiàn)教育等相關(guān)業(yè)務(wù)，中止與麥田的合作似乎也理所應(yīng)當(dāng)。

據(jù)知情人士透露，“因?yàn)樾袠I(yè)監(jiān)管要求，到明年兩會(huì)之前，幸福里不會(huì)有太大（收購(gòu)）動(dòng)作，首先是把線(xiàn)上平臺(tái)做好，才會(huì)去做線(xiàn)下的嘗試。終極目標(biāo)肯定是做線(xiàn)下。”

眼下，不到一個(gè)月時(shí)間，雙方又走到了一起。麥田究竟有何魅力？值得張一鳴那么“戀戀不舍”？

據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，麥田現(xiàn)擁有全國(guó)近900余家直營(yíng)連鎖門(mén)店，14000余名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，年促成交易額超過(guò)1000億元，并以每年20%的發(fā)展增速。另一方面，麥田大規(guī)模入駐幸福里，走幸福里線(xiàn)索購(gòu)買(mǎi)也比較多。

從字節(jié)內(nèi)部來(lái)看，張一鳴顯然也明白，切入到房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)，必須擁有線(xiàn)下門(mén)店，才能真正打通“線(xiàn)上＋線(xiàn)下”的閉環(huán)。

完成對(duì)麥田旗下一家公司的收購(gòu)，字節(jié)的意圖也很明顯，張一鳴想再創(chuàng)造一個(gè)“貝殼”神話(huà)。而在幸福里平臺(tái)上，不僅有入駐麥田，還有我愛(ài)我愛(ài)以及中小中介公司，張一鳴欲仿貝殼打造ACN模式。

目前字節(jié)布局三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)：其一，新房（幸福里）自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，類(lèi)似居里新房模式；其二，新房（幸福里）整合渠道公司，墊傭模式，類(lèi)似貝殼、房多多；其三，二手房，端口模式，類(lèi)似安居客。

但，字節(jié)真的動(dòng)得了貝殼的奶酪嗎？

這個(gè)答案目前是否定的，貝殼后面不僅站著騰訊，還有超8000家鏈家門(mén)店。至少當(dāng)前，兩股力量很難抗衡。

比張一鳴年長(zhǎng)12歲的左暉曾用三“很”評(píng)價(jià)這個(gè)后輩，“很了不起，很不容易。他很有抱負(fù)。”

老左去世前，業(yè)內(nèi)一位自媒體與他有過(guò)一次交談。他在談話(huà)中也點(diǎn)評(píng)了頭條系的幸福里，“前年增長(zhǎng)都還挺快的，去年到了一個(gè)瓶頸期”。

他說(shuō)這個(gè)行業(yè)都要回答一個(gè)問(wèn)題，就是你的出現(xiàn)，能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的價(jià)值：純廣告模式都會(huì)比較難。

廣告模式是一種被動(dòng)模式，等待買(mǎi)房者來(lái)瀏覽，客戶(hù)從看到房源到線(xiàn)下去案場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有服務(wù)接入。而貝殼模式則把服務(wù)前置，調(diào)動(dòng)平臺(tái)內(nèi)的門(mén)店主動(dòng)接觸客戶(hù)。

所以，貝殼和幸福里之間的對(duì)抗，本質(zhì)上是模式之爭(zhēng)。貝殼代表著從線(xiàn)下起步做成的線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；而幸福里則是從線(xiàn)上往線(xiàn)下進(jìn)攻的模式。

線(xiàn)上到線(xiàn)下這條路，此前也有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嘗試過(guò)。例如，京東房產(chǎn)同時(shí)也在布局線(xiàn)下中介門(mén)店——好房京選。但從目前結(jié)果來(lái)看，這條探索之路較為“艱難”。

但字節(jié)也有自己的殺手锏——個(gè)性化推薦機(jī)制，并在新聞資訊內(nèi)容、短視頻內(nèi)容上被驗(yàn)證確實(shí)能有效增強(qiáng)用戶(hù)黏性。倘若張一鳴將個(gè)性化推薦機(jī)制也應(yīng)用于幸福里版塊，外界認(rèn)為也或?qū)?huì)為其帶來(lái)更多的可能性。

張一鳴的地產(chǎn)野心

在資本、流量、人才的加持下，互聯(lián)網(wǎng)的輝煌一日千里。2014年，互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)中介平臺(tái)的愛(ài)屋吉屋來(lái)勢(shì)洶洶，特別是在媒體的渲染下，營(yíng)造出整個(gè)行業(yè)都即將面臨大洗牌的氛圍。

而后在2015-2017年，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)井噴，暴漲，甚至連京東也在2017年乘虛而入，上線(xiàn)房產(chǎn)電商平臺(tái)“京東房產(chǎn)”。但互聯(lián)網(wǎng)背景下的最大勝利者，還是當(dāng)屬貝殼找房。

這些年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局房產(chǎn)中介，或多或少都是受到貝殼的“刺激”，這其中也包括了字節(jié)跳動(dòng)。

2019年8月，由字節(jié)跳動(dòng)全資控股的北京星云創(chuàng)跡科技有限公司完成對(duì)“幸福里”的運(yùn)營(yíng)主體——北京時(shí)光荏苒科技有限公司的全資收購(gòu)。

與收購(gòu)麥田一樣，字節(jié)當(dāng)初收購(gòu)幸福里也是悄無(wú)聲息進(jìn)行的，至今仍未透露收購(gòu)價(jià)格。

樂(lè)居財(cái)經(jīng)獲悉，時(shí)光荏苒科技成立于2017年10月，最初由陳玉軍創(chuàng)立，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。而字節(jié)完成收購(gòu)后，北京星云創(chuàng)跡科技為其唯一股東，實(shí)際控制人為張一鳴，持股98.81%。

截至目前，時(shí)光荏苒科技旗下并無(wú)對(duì)外投資跡象，經(jīng)理兼執(zhí)行董事為韋雄瀚，監(jiān)事為何姍姍。其中，韋雄瀚在字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部主要即負(fù)責(zé)創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)與內(nèi)測(cè)。

據(jù)了解，幸福里是一款相當(dāng)年輕的房產(chǎn)交易資訊內(nèi)容平臺(tái)，其首個(gè)版本于2018年10月31日上線(xiàn)，最早的名字還是叫做“好多房”，直至2019年1月30日才更名為幸福里。

收購(gòu)?fù)瓿珊螅止?jié)跳動(dòng)首先為幸福里注入流量。在今日頭條App內(nèi)的房產(chǎn)頻道中，其最顯眼的廣告位，推送的全是幸福里App。

不僅如此，字節(jié)的最大優(yōu)勢(shì)還在于現(xiàn)金流充足。作為背后大金主，字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)抖音APP等相關(guān)渠道，給予了幸福里大量資源支持。例如，很多經(jīng)紀(jì)人利用抖音獲客，對(duì)貝殼的線(xiàn)上分流作用明顯。

據(jù)知情人士透露，依靠字節(jié)系資源，自引流，幸福里新房DAU已超過(guò)100萬(wàn)。

“雖然用錢(qián)確實(shí)能砸出幸福里的品牌知名度，但多個(gè)城市里，幸福里的存在感并不強(qiáng)”，一位中介老板直言。

房地產(chǎn)是張一鳴創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的起點(diǎn)，他曾在2009年把旅游搜索引擎酷訊的房產(chǎn)頻道獨(dú)立分拆，成立了垂直房產(chǎn)搜索網(wǎng)站九九房。期間，他接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：大多數(shù)人收入的大頭都花在房子上，一個(gè)擁有巨大潛力而需求又遠(yuǎn)未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)。

事實(shí)上，這也不是字節(jié)跳動(dòng)在房地產(chǎn)領(lǐng)域的第一次嘗試。

在幸福里之前，通過(guò)今日頭條App房產(chǎn)頻道導(dǎo)流的產(chǎn)品實(shí)則為懂房帝，與如今的幸福里類(lèi)似。此外，在懂房帝之前，今日頭條上的這些資源也曾為“優(yōu)優(yōu)好房”這款產(chǎn)品所用。

不難看出，盡管導(dǎo)流的產(chǎn)品不斷變換，但字節(jié)跳動(dòng)并未停止在房產(chǎn)領(lǐng)域的嘗試。

不過(guò)，張一鳴重拾初心，在房地產(chǎn)交易領(lǐng)域能否“東山再起”目前仍是未知數(shù)。畢竟目前房產(chǎn)領(lǐng)域同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者并不少，不僅互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)覬覦中介市場(chǎng)這塊大蛋糕，碧桂園服務(wù)、萬(wàn)物云、富力物業(yè)等物業(yè)公司以及紅星美凱龍等家居公司也爭(zhēng)先跳入這片藍(lán)海市場(chǎng)。

在捷足先登的同行面前分一杯羹并非一件容易的事，任何“后來(lái)者” 都需沉下心來(lái)，慢慢經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期積累。