張一鳴曾做過一個夢，夢見自己去應聘成為一位房地產經紀人。

醒來之后，他竟然突發奇想，“去當一個月的經紀?也許很有意思，帶?看房、取得業主信任、這些都是我性格中很不擅?的事情，或許完全不?樣的經歷能改變很多。”

最后的故事，大家都熟知。張一鳴開始在他熟悉的信息分發技術領域嶄露頭角，創辦了字節跳動，與阿里巴巴、騰訊組成新的BAT，改變中國互聯網現有格局。

然而，這個地產經紀人夢，卻成了他心中的一個執念。并在10多年后，終于實現了。

樂居財經獲悉，國慶假期前夕，字節跳動收購了麥田旗下一家公司，但雙方均未披露交易價格。字節回應稱，“幸福里并非收購北京麥田房產，麥田一直是幸福里的深度合作伙伴。”

但緊接著10月8日，字節跳動又在福州成立了福建好房有幸信息技術有限公司，注冊資本3000萬元，法人代表為王奉坤。一北一南，這兩家公司的共同之處，都涵蓋了房地產經紀業務。

過去很長一段時間里，幸福里除了大肆招兵買馬，一直停留在線上模式。而現在，張一鳴終于把眼光投向了線下。不少中介老板直呼，“這個對手太可怕。”

繞道注資

9月29日，北京金色麥田房產經紀有限公司退出北京福旺房地產經紀有限公司，交由北京好房有幸信息技術有限公司全資持股。看似平平無奇的一則股權轉讓，背后卻揭開了字節涉足中介的一角。

原股東金色麥田由麥田控股（北京）有限公司100%持股，繼續穿透可知，麥田房產董事長繆壽建為最終受益人，持股98.4908%；現股東北京好房有幸信息技術有限公司則由字節跳動（香港）有限公司全資持股。

一位北京泛海國際門店的麥田經紀人，對于這則信息并不愕然，“收購不清楚，但聽說注資了，對于麥田業務并沒多大影響。”

福旺經紀不僅經歷了股東更迭，高管也大換血。吳存勝、潘學雷退出了高管團隊，取而代之的是王奉坤、金敬亭，分別擔任經理和監事。其中，王奉坤曾是內涵段子平臺皮皮蝦APP的創始人。

在這場收購計劃中，張一鳴玩了一把“障眼法”，不僅主角不是幸福里的運營主體——北京時光荏苒科技有限公司，同時繞道麥田主體公司，曲線收購了一家空殼公司——福旺經紀。

福旺經紀成立于2016年12月，注冊資本100萬元，初始投資人為韓廣云和章學琴；兩年后，金色麥田從兩位自然人手中收購了這家公司。而今，福旺經紀的股東又從麥田變更為字節。

截止發稿前，福旺經紀旗下未有投資跡象和子公司，且僅存有2則訴訟，類型分別為房屋買賣合同糾紛和財產損害賠償糾紛。相較于麥田主體公司——北京麥田房產經紀有限公司，福旺經紀顯然是一個干凈的“殼”。

據了解，麥田房產經紀成立于2005年。也是在這一年，繆壽建從福建來到北京扎根。這家公司的注冊資本為2000萬元，由麥田控股（北京）有限公司全資持股。

穿透可知，麥田控股由上海戊麥企業管理合伙企業（有限合伙）和繆壽建分別持股99.95%和0.05%，前者上海戊麥又由繆壽建、繆壽華和創豐利咨詢分別持股98.49%、1.50%、0.05%。其中，創豐利咨詢由繆壽建和張愛軍分別持股80%和20%。

麥田房產經紀目前并未顯示有股東變更的跡象，旗下470家分支機構，涉及裁判文書836則，行政處罰7則。

沒有對麥田房產經紀原有“殼”進行收購的原因在于，張一鳴或許想讓裝入更加“干凈”的資產。未來，不排除將有更多麥田旗下子公司轉入福旺經紀中。

而接近字節的知情人士透露，收購一家“殼”公司，張一鳴為的是中介執照。

根據《房地產經紀管理辦法》，中介機構及其分支機構在我國開展房地產經紀活動有兩個基本條件：其一，必須擁有營業執照；其二，必須擁有備案證明文件。

而福旺經紀的經營范圍涵蓋房地產經紀業務、出租商業用房、辦公用房（不得作為有形市場經營用房）、專業承包與物業管理。完成這筆收購，幸福里便具備房產交易資質，可以進入房產交易實質環節。

將中介執照收入囊中后，幸福里是否緊接著會打造一支線下團隊，招募大批擁有房地產經紀人資格證的中介？

上述人士表示，這并不好說，“互聯網公司一個月、兩個月不見效，就會改變方向，有可能收“殼”之后，發現打造團隊太難，字節還會謀求整體收購。”

眼下，字節除了在北京收購麥田一子公司以外，還將經紀業務觸角伸向了福州、廣州、合肥。

先是于7月9日，字節成立合肥好房有幸信息技術有限公司，注冊資本500萬元，旗下包含一家蕪湖分公司；后又于7月28日，字節從劉金鵬和劉楊手中收購來廣州九霖貿易有限公司，并隨即更名為廣州房有幸科技有限公司，注資資本也從100萬元猛增至500萬元。

樂居財經獲悉，合肥好房有幸、廣州房有幸科技、北京福旺經紀和福建好房有幸均是由北京好房有幸信息技術有限公司100%持股，穿透背后的全資股東為字節跳動（香港）有限公司。

動了貝殼的奶酪？

在北京二手房交易市場里，鏈家占據半壁江山，是絕對的老大，我愛我家和麥田房產排名老二、老三。

以今年上半年這三家中介在北京二手房成交數據為例，鏈家成交量54961套，占據46.5%的市場份額；我愛我家成交15866套，以13.4%的市場份額居第二名；麥田僅成交5322套，是鏈家的1/10。

但是老二我愛我家已經上市，內部穩定，背后站著姚勁波的58集團，很難挖得動墻腳。所以，張一鳴將目光只能鎖定于麥田。

一來合理，二來合情。張一鳴和繆壽建都是福建人，張老板來自龍巖，繆老板來自寧德。俗話說“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”，二人在做生意上自然更近了一步。

早先，地產圈也曾有傳聞，字節跳動與麥田談戰略合作。但緊接著又傳出“在9月初談判接近尾聲的時候，字節突然按下了暫停鍵，中止與麥田房產的戰略合作”。

收購暫時擱淺的原因在于，互聯網企業遭遇寒冬，字節出售了旗下的證券業務，收縮了金融和在線教育等相關業務，中止與麥田的合作似乎也理所應當。

據知情人士透露，“因為行業監管要求，到明年兩會之前，幸福里不會有太大（收購）動作，首先是把線上平臺做好，才會去做線下的嘗試。終極目標肯定是做線下。”

眼下，不到一個月時間，雙方又走到了一起。麥田究竟有何魅力？值得張一鳴那么“戀戀不舍”？

據官網數據顯示，麥田現擁有全國近900余家直營連鎖門店，14000余名房產經紀人，年促成交易額超過1000億元，并以每年20%的發展增速。另一方面，麥田大規模入駐幸福里，走幸福里線索購買也比較多。

從字節內部來看，張一鳴顯然也明白，切入到房產交易環節，必須擁有線下門店，才能真正打通“線上＋線下”的閉環。

完成對麥田旗下一家公司的收購，字節的意圖也很明顯，張一鳴想再創造一個“貝殼”神話。而在幸福里平臺上，不僅有入駐麥田，還有我愛我愛以及中小中介公司，張一鳴欲仿貝殼打造ACN模式。

目前字節布局三個戰場：其一，新房（幸福里）自銷團隊，類似居里新房模式；其二，新房（幸福里）整合渠道公司，墊傭模式，類似貝殼、房多多；其三，二手房，端口模式，類似安居客。

但，字節真的動得了貝殼的奶酪嗎？

這個答案目前是否定的，貝殼后面不僅站著騰訊，還有超8000家鏈家門店。至少當前，兩股力量很難抗衡。

比張一鳴年長12歲的左暉曾用三“很”評價這個后輩，“很了不起，很不容易。他很有抱負。”

老左去世前，業內一位自媒體與他有過一次交談。他在談話中也點評了頭條系的幸福里，“前年增長都還挺快的，去年到了一個瓶頸期”。

他說這個行業都要回答一個問題，就是你的出現，能給客戶帶來什么樣的價值：純廣告模式都會比較難。

廣告模式是一種被動模式，等待買房者來瀏覽，客戶從看到房源到線下去案場，在這個過程中沒有服務接入。而貝殼模式則把服務前置，調動平臺內的門店主動接觸客戶。

所以，貝殼和幸福里之間的對抗，本質上是模式之爭。貝殼代表著從線下起步做成的線上互聯網平臺；而幸福里則是從線上往線下進攻的模式。

線上到線下這條路，此前也有互聯網企業嘗試過。例如，京東房產同時也在布局線下中介門店——好房京選。但從目前結果來看，這條探索之路較為“艱難”。

但字節也有自己的殺手锏——個性化推薦機制，并在新聞資訊內容、短視頻內容上被驗證確實能有效增強用戶黏性。倘若張一鳴將個性化推薦機制也應用于幸福里版塊，外界認為也或將會為其帶來更多的可能性。

張一鳴的地產野心

在資本、流量、人才的加持下，互聯網的輝煌一日千里。2014年，互聯網房地產中介平臺的愛屋吉屋來勢洶洶，特別是在媒體的渲染下，營造出整個行業都即將面臨大洗牌的氛圍。

而后在2015-2017年，北京房地產市場井噴，暴漲，甚至連京東也在2017年乘虛而入，上線房產電商平臺“京東房產”。但互聯網背景下的最大勝利者，還是當屬貝殼找房。

這些年來，互聯網巨頭布局房產中介，或多或少都是受到貝殼的“刺激”，這其中也包括了字節跳動。

2019年8月，由字節跳動全資控股的北京星云創跡科技有限公司完成對“幸福里”的運營主體——北京時光荏苒科技有限公司的全資收購。

與收購麥田一樣，字節當初收購幸福里也是悄無聲息進行的，至今仍未透露收購價格。

樂居財經獲悉，時光荏苒科技成立于2017年10月，最初由陳玉軍創立，注冊資本100萬元。而字節完成收購后，北京星云創跡科技為其唯一股東，實際控制人為張一鳴，持股98.81%。

截至目前，時光荏苒科技旗下并無對外投資跡象，經理兼執行董事為韋雄瀚，監事為何姍姍。其中，韋雄瀚在字節跳動內部主要即負責創新產品的研發與內測。

據了解，幸福里是一款相當年輕的房產交易資訊內容平臺，其首個版本于2018年10月31日上線，最早的名字還是叫做“好多房”，直至2019年1月30日才更名為幸福里。

收購完成后，字節跳動首先為幸福里注入流量。在今日頭條App內的房產頻道中，其最顯眼的廣告位，推送的全是幸福里App。

不僅如此，字節的最大優勢還在于現金流充足。作為背后大金主，字節跳動通過抖音APP等相關渠道，給予了幸福里大量資源支持。例如，很多經紀人利用抖音獲客，對貝殼的線上分流作用明顯。

據知情人士透露，依靠字節系資源，自引流，幸福里新房DAU已超過100萬。

“雖然用錢確實能砸出幸福里的品牌知名度，但多個城市里，幸福里的存在感并不強”，一位中介老板直言。

房地產是張一鳴創業夢的起點，他曾在2009年把旅游搜索引擎酷訊的房產頻道獨立分拆，成立了垂直房產搜索網站九九房。期間，他接受媒體采訪時說：大多數人收入的大頭都花在房子上，一個擁有巨大潛力而需求又遠未被滿足的市場。

事實上，這也不是字節跳動在房地產領域的第一次嘗試。

在幸福里之前，通過今日頭條App房產頻道導流的產品實則為懂房帝，與如今的幸福里類似。此外，在懂房帝之前，今日頭條上的這些資源也曾為“優優好房”這款產品所用。

不難看出，盡管導流的產品不斷變換，但字節跳動并未停止在房產領域的嘗試。

不過，張一鳴重拾初心，在房地產交易領域能否“東山再起”目前仍是未知數。畢竟目前房產領域同類競爭者并不少，不僅互聯網企業覬覦中介市場這塊大蛋糕，碧桂園服務、萬物云、富力物業等物業公司以及紅星美凱龍等家居公司也爭先跳入這片藍海市場。

在捷足先登的同行面前分一杯羹并非一件容易的事，任何“后來者” 都需沉下心來，慢慢經營，長期積累。