近年來，各類網紅茶飲品牌風起云涌，如今，電影公司也試圖來分一杯羹了。

近日，關于萬達電影推出的自創茶飲品牌萬茶的消息引發行業關注。

事實上，萬茶早在2020年就已經推出。

2020年9月28日的一篇《中西合璧，萬茶與COSTA融合店入駐拉薩萬達影城》報道已經提到，截止目前，全國萬茶店已突破70家。

今年7月，在投資者互動平臺中，萬達電影也回復稱，公司在部分影院推出了自創茶飲品牌“萬茶”。

無論如何，萬達入局時下火熱的新式茶飲市場，是值得關注的。

據悉，萬茶將以兩種形式呈現，一為上述提到的與COSTA合作的融合店，二為萬茶獨立門店。

在產品上，萬茶以“自營創新+精選茶源”為特色，涵蓋奶茶、果茶、芝士茶等。在價格上，根據美團上的售價，萬茶的飲品售價基本在19元左右，芝士茶、果茶等品類價格26元。

至于為何創立萬茶，我想大概兩個原因：

一、解決影院這一消費場景“茶飲”缺失的消費痛點。顯然，以往影院主要以可樂為主，消費者往往需要外帶茶飲，萬達影院這一舉措無疑在提升影院消費體驗上有積極意義。

二、提升影院營收。也正因看準了“外帶茶飲”這一現象，在影院內開茶飲店，無疑是提收增效的手段。電影院除了電影票的盈利、廣告，還有一個最大的盈利就是電影院的賣品。

以萬達電影2021年半年報為例：觀影收入為40.4億，占收入比例57.44%，占利潤比例僅33.36%，毛利率為13.38%；商品、餐飲銷售收入7.78億，占收入比例僅11.06%，占利潤比例則高達31.67%，毛利率為65.99%。

很明顯，商品和餐飲收入雖然僅占一成，但利潤卻能與占六成收入的觀影業務持平。

萬茶方面也表示，目前萬茶經營良好，同時公司也在調研市場、捕捉消費者習慣，對自有飲品品牌進行提檔升級，為消費者提供更好服務。

聯商高級顧問團成員王國平認為，萬達影城賣品部飲品產品線由現制飲料、瓶裝飲料、星巴克組成，現制飲料中可定位在10元左右，其余基本定位在25元上方；普通瓶裝飲料定位在10元左右，依云定價在20元附近；瓶裝星巴克定在50元附近。很明顯，在10-25元之間產品線出現空檔，這個空檔的市場份額被影城周邊的飲品店所滲透，萬達影城需要在中低端產品線上補齊短板，而萬茶的作用就是用來填補這個空白。在同等價位競爭上，萬茶可以依靠便捷的優勢點位取勝。

在他看來，跨到飲品店的核心主力價位帶，會拉動賣品連帶率，周邊飲品店銷售相對應會下滑，對于飲品店是利空。原來影城這部分市場被外部飲品店搶走，萬茶首先是留住這塊份額。

不過，萬茶要突圍而出并不容易，一方面，這幾年里，各類網紅茶飲品牌如雨后春筍般冒出來，市場競爭激烈。根據灼識咨詢數據，截止2020年底，中國約有3400間高端現制茶飲店，其中約有100個高端現制茶飲連鎖店在全國經營約2500間門店，連鎖化率73.53%。高端茶飲品牌前五大市場參與者市場份額約58%，喜茶和奈雪的茶市場份額約46.6%。萬茶是否有足夠的特色來吸引年輕人？

另一方面，“萬茶”的產品與其他品牌也是大同小異，而且價格并不低，加之萬達廣場內本身就有不少茶飲品牌，萬茶要從這些成熟品牌中搶得市場份額，優勢并不明顯。當然，與COSTA咖啡合作可能會有一些吸引力，在一定程度上彌補了影院自身飲料賣品的不足。但至于最終的效果如何，還有待市場的考驗。