“之前以為電子簽約很麻煩，沒想到操作起來挺方便的。”世界500強億滋國際近期的全國經銷商大會上，一位經銷商表示，現在和總部簽合作協議都使用電子合同了，簽署簡單，也不用準備大批紙質審核材料，最快幾分鐘就簽好合同，這在以前幾乎不敢想象。

億滋國際（以下簡稱“億滋”）是全球知名的零食制造商，以奧利奧、趣多多、閑趣等為代表的零食品牌享譽全球。截至目前，億滋已在全球150多個國家銷售產品。

探索渠道管理新模式

一直以來，食品行業的渠道數智化落地困難重重，核心痛點在于經銷商網絡的數智化進程緩慢。大部分經銷商由于自身數智化能力較弱、資源有限等原因，很難主導完成轉型升級。

以億滋為例，2019年以來，億滋在中國增加了50萬個銷售網點，在其龐大的產銷體系中，經銷商伙伴肩負著億滋渠道開拓的重任。

每年，億滋會與經銷商伙伴簽署大量各類協議，包括框架協議、促銷協議、對賬單等。合作過程中，億滋發現長久以來的紙質簽約流程長，也不便于管理和后期檢索，無論是億滋還是經銷商伙伴，都面臨著較高的運營成本和工作量。

于是越來越多的上游食品制造企業，開始利用智能科技，最大化賦能經銷商。以電子簽約為例，經銷商可以便捷地享有總部當前使用的電子簽約系統的部分功能，配合總部同步進行數字化改造。

這個趨勢在億滋得到了很好的落地。

產銷協同智能時代

今年億滋引入了上上簽電子簽約，在9月舉行的經銷商大會上，億滋中國相關業務負責人正式向經銷商伙伴開放了電子簽約服務，實現了對渠道的數智化管理。

經銷商伙伴通過手機就能快速完成合同簽署，不僅縮短了合同簽署周期，將以往至少兩三天的簽署流程縮短至即時生效，加快了鋪貨效率，更讓經銷商合同的便捷管理成為了可能，一舉多得。

目前億滋電子簽約的場景主要為經銷商年度框架合同，預計2022年將全部實現經銷商簽約的線上化，這預示著億滋產銷協同智能新時代的到來。

結語

億滋引進電子簽約是食品企業數智化轉型的一個縮影，類似的故事還在不同的食品客戶中上演著。

主角不同，劇本也各有差異，這當中有企業先行在人事場景應用了電子簽約，用于管理全國各地員工的入轉調離等協議。還有企業借助合同的電子化流轉實現自身與供應商間的高效協同。

故事各自精彩，但殊途同歸，于食品行業客戶而言，引入電子簽約將有效提升企業內外部協同效率，在市場中獲得競爭優勢。