“之前以為電子簽約很麻煩，沒想到操作起來挺方便的。”世界500強億滋國際近期的全國經(jīng)銷商大會上，一位經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在和總部簽合作協(xié)議都使用電子合同了，簽署簡單，也不用準(zhǔn)備大批紙質(zhì)審核材料，最快幾分鐘就簽好合同，這在以前幾乎不敢想象。

億滋國際（以下簡稱“億滋”）是全球知名的零食制造商，以奧利奧、趣多多、閑趣等為代表的零食品牌享譽全球。截至目前，億滋已在全球150多個國家銷售產(chǎn)品。

探索渠道管理新模式

一直以來，食品行業(yè)的渠道數(shù)智化落地困難重重，核心痛點在于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)智化進程緩慢。大部分經(jīng)銷商由于自身數(shù)智化能力較弱、資源有限等原因，很難主導(dǎo)完成轉(zhuǎn)型升級。

以億滋為例，2019年以來，億滋在中國增加了50萬個銷售網(wǎng)點，在其龐大的產(chǎn)銷體系中，經(jīng)銷商伙伴肩負(fù)著億滋渠道開拓的重任。

每年，億滋會與經(jīng)銷商伙伴簽署大量各類協(xié)議，包括框架協(xié)議、促銷協(xié)議、對賬單等。合作過程中，億滋發(fā)現(xiàn)長久以來的紙質(zhì)簽約流程長，也不便于管理和后期檢索，無論是億滋還是經(jīng)銷商伙伴，都面臨著較高的運營成本和工作量。

于是越來越多的上游食品制造企業(yè)，開始利用智能科技，最大化賦能經(jīng)銷商。以電子簽約為例，經(jīng)銷商可以便捷地享有總部當(dāng)前使用的電子簽約系統(tǒng)的部分功能，配合總部同步進行數(shù)字化改造。

這個趨勢在億滋得到了很好的落地。

產(chǎn)銷協(xié)同智能時代

今年億滋引入了上上簽電子簽約，在9月舉行的經(jīng)銷商大會上，億滋中國相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人正式向經(jīng)銷商伙伴開放了電子簽約服務(wù)，實現(xiàn)了對渠道的數(shù)智化管理。

經(jīng)銷商伙伴通過手機就能快速完成合同簽署，不僅縮短了合同簽署周期，將以往至少兩三天的簽署流程縮短至即時生效，加快了鋪貨效率，更讓經(jīng)銷商合同的便捷管理成為了可能，一舉多得。

目前億滋電子簽約的場景主要為經(jīng)銷商年度框架合同，預(yù)計2022年將全部實現(xiàn)經(jīng)銷商簽約的線上化，這預(yù)示著億滋產(chǎn)銷協(xié)同智能新時代的到來。

結(jié)語

億滋引進電子簽約是食品企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的一個縮影，類似的故事還在不同的食品客戶中上演著。

主角不同，劇本也各有差異，這當(dāng)中有企業(yè)先行在人事場景應(yīng)用了電子簽約，用于管理全國各地員工的入轉(zhuǎn)調(diào)離等協(xié)議。還有企業(yè)借助合同的電子化流轉(zhuǎn)實現(xiàn)自身與供應(yīng)商間的高效協(xié)同。

故事各自精彩，但殊途同歸，于食品行業(yè)客戶而言，引入電子簽約將有效提升企業(yè)內(nèi)外部協(xié)同效率，在市場中獲得競爭優(yōu)勢。