10月28日，以“新人群、新健康、新消費”為主題的2021 CBME 區(qū)域零售峰會暨健康創(chuàng)新產(chǎn)品巡展鄭州站在鄭州建業(yè)艾美酒店圓滿落幕。

本次峰會為期1天，共吸引900+中原地區(qū)母嬰人。河南省孕嬰童用品行業(yè)協(xié)會會長王樹民代表該協(xié)會向中原五省嘉賓的到來表示熱烈歡迎。現(xiàn)場超過50家優(yōu)質(zhì)品牌進行了精準商貿(mào)對接，云采寶“母嬰尖貨嚴選直批”線上直播也如火如荼地同步進行中。

除了商貿(mào)對接、爆品推介之外，大會以“新人群、新健康、新消費”為主題，邀請來自不同領(lǐng)域的行業(yè)巨擘、資深導(dǎo)師、業(yè)內(nèi)精英，分別從用戶、零售、趨勢、私域等方面進行了深度分享、探討和交流。接下來讓我們一起回顧嘉賓們的精彩分享。

分享主題《CBME+，從“新”出發(fā)》

演講嘉賓： Informa Markets 中國（杭州）總經(jīng)理，顧曉媛

“雖然出生率在下滑，孕嬰童市場體量依然龐大。新生代消費者重視性價比、關(guān)注顏值，線下門店應(yīng)該重新定義自己的定位，制定新的選品策略。CBME希望引領(lǐng)創(chuàng)新，幫助母嬰同行做全域?qū)�接、�?yōu)品打造、洞悉行業(yè)趨勢，與大家共同探索未來無限的可能性。” 

分享主題《新消費 新趨勢 新思考》

演講嘉賓：母嬰童好物評鑒達人、先到先得文化傳媒主理人，Joanna麻麻

產(chǎn)品質(zhì)量是后浪寶媽選購的大前提，而產(chǎn)品的附加值是驅(qū)動消費的催化劑。有故事的品牌更能引起后浪消費者的共鳴，故事中蘊藏的品牌文化和底蘊往往更能打動后浪寶媽。“除此之外，我們發(fā)現(xiàn)私域運營讓商家與寶媽們的關(guān)系更為緊密，私域帶來的轉(zhuǎn)化率約為普通直播的10倍。”

分享主題《后浪：我愿意跟著誰買》

演講嘉賓：知乎母嬰答主、量冠科技聯(lián)合創(chuàng)始人，Cecilia

隨著精細化養(yǎng)育越來越深入人心，后浪消費決策變了。Cecilia認為無論在什么時代，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的內(nèi)容輸出都是抓住消費者的關(guān)鍵。后浪特別喜歡的是深入淺出的科普內(nèi)容，母嬰從業(yè)者只有精準洞察后浪消費的態(tài)度和需求，才能真正虜獲她們的芳心。

分享主題《全球化趨勢下，新生代家長消費需求和消費心理的變化》

演講嘉賓：彌鹿玩具創(chuàng)始人兼CEO，谷子

品牌和文化是一種共識價值，一幅畫怎么形成一個價值鏈呢？這是某一種緯度達成的共識，達成越深，形成的共識感和品牌感就更深。“彌鹿主張全球化包容性，我們始終覺得孩子的想象力是無限的，所以我們會將很多元素加入設(shè)計中，也預(yù)示著孩子的未來充滿無限可能。”

分享主題《母嬰營養(yǎng)品的突圍：開啟功能性爆品新時代》

演講嘉賓：iQ baby母嬰營養(yǎng)中國區(qū)總經(jīng)理，劉斌

營養(yǎng)品品類目前在線下門店情況混亂，門店占比僅剩下4.8%，面臨著品類同質(zhì)化、代購不專業(yè)、體驗感差等問題。營養(yǎng)品的未來需要依靠專業(yè)的服務(wù)體驗及品牌商對產(chǎn)品的迭代優(yōu)化去打造。服務(wù)體驗是線下門店的唯一壁壘，母嬰門店需要正視顧客真正的需求，將母嬰店打造成育兒教育的服務(wù)中心。而營養(yǎng)品此類功能性產(chǎn)品是母嬰店推動門店專業(yè)性的唯一籌碼。

分享主題《有贊母嬰賽道的新零售實踐》

演講嘉賓：有贊新零售運營負責人、全渠道經(jīng)營增長黑客導(dǎo)師，閆冬

目前私域GMV復(fù)合增長率達167%，通過數(shù)據(jù)可以看到，私域正在成為實體母嬰商家增長的新引擎。同時，私域運營也是母嬰商家轉(zhuǎn)型新零售的關(guān)鍵，其中全域營銷、導(dǎo)購數(shù)字化和會員運營是三大重點。如何通過私域這塊陣地，借助合適的產(chǎn)品工具和解決方案實現(xiàn)效益的提升，是當下母嬰企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點。

分享主題《新趨勢，新動能——母嬰市場最新洞察分享》

演講嘉賓：尼爾森IQ業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理，顧問

“母嬰市場穩(wěn)中有增，呈現(xiàn)快銷線上化、標品市場品牌集中化、重點品類本土化、消費理性化等趨勢。現(xiàn)代職場媽媽壓力較大，對于門店經(jīng)營者來說，除了貨品本身之外，需要多關(guān)注消費者心理及精神上的滿足。”

分享主題《精品母嬰店的逆勢增長》

演講嘉賓：繽趣母嬰連鎖品牌創(chuàng)始人、CEO，鄭如哲

鄭總以繽趣小方門店現(xiàn)狀作為案例，與大家分享精品門店如何通過精細化管理、豐富線下活動、開展繽趣直播間與社群運營等方面完成逆勢增長。“就線下來說，我們希望通過打造大而惠的精品折扣店、小而美的聯(lián)名快閃店等有趣的方式，滿足不同層面消費者的需求，并且讓更多潛在消費者看見我們。”

分享主題《通過數(shù)字化創(chuàng)新實現(xiàn)O2O無縫零售體驗》

演講嘉賓：Altavia-China/ Creative Capital 中國區(qū)負責人，董瞻偉

線下渠道有時間、成本、場地的限制，這些劣勢可以通過線上渠道解決。母嬰門店可以將線上的社交場景延伸到實體門店，利用科技手段，增強消費者進店消費體驗。隨著時代的發(fā)展，母嬰門店應(yīng)該重視全渠道購物環(huán)境，打造場景主題化購物體驗。 

圓桌對話：孕嬰童行業(yè)的未來增長機會

對話嘉賓：

小飛象母嬰用品有限公司河南分公司副總經(jīng)理，胡紅濤

繽趣母嬰連鎖品牌創(chuàng)始人及CEO，鄭如哲

鄭州驕寶母嬰用品有限公司總經(jīng)理，姚賽玉

鄭州嬰品匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，張永強

在圓桌討論環(huán)節(jié)，Informa markets中國（杭州）副總經(jīng)理周鼎、小飛象母嬰用品有限公司河南分公司副總經(jīng)理胡紅濤、繽趣母嬰連鎖品牌創(chuàng)始人及CEO鄭如哲、鄭州驕寶母嬰用品有限公司總經(jīng)理姚賽玉、鄭州嬰品匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張永強，圍繞“面向后浪消費者，母嬰從業(yè)者該怎么做”為主題，分享了自己的見解與看法。

張永強：50%線下門店反饋今年大概有20%的下滑。雖然線下母嬰店面對艱難的環(huán)境，但是通過通過市場細分、品類細分以及對新生代媽媽的洞察，仍有部分門店的業(yè)績在增長。

鄭如哲：國貨崛起之后，精品母嬰店逐漸去進口化，我們更加關(guān)注產(chǎn)品的顏值、性價比。我們通過線上直播、社群，做一些強IP的輸出以及流量的賦能。

姚賽玉：渠道變化上來看，新店增速放緩，頭部門店也較少再拓新店。母嬰門店在運營思維上有比較大的改變，運營者逐漸走出舒適區(qū)走向一線，更加關(guān)注消費者的訴求。

胡紅濤：我認為未來行業(yè)會更規(guī)劃，消費者會更成熟，渠道會變得更加清晰。小飛象通過更加廣泛的合作方式，吸引合作伙伴加盟。

最后感謝14家贊助品牌對鄭州站的大力支持。

至此，2021區(qū)域峰會成都站、鄭州站都已圓滿落幕，感謝所有贊助商、協(xié)辦方、到場品牌、演講嘉賓、現(xiàn)場觀眾。正是有大家的支持，2021 CBME區(qū)域峰會得以成功舉辦。我們來年再見！