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董明珠接班人成帶貨網紅,在線人數峰值過萬

來源: 時代財經 王婷 2022-04-29 13:57

直播帶貨,已成為董明珠女秘書孟羽童的日常工作了。

“發(fā)優(yōu)惠券,一、二、三!”4月27日中午,孟羽童直播了一個半小時,推銷包括空氣炸鍋在內的格力小家電,她看起來輕車熟路,稱粉絲為“寶寶們”。這場直播累計觀看人次10萬+。

孟羽童在“明珠羽童精選”抖音號內直播。時代財經觀察到,3月底,她開始在該賬號帶貨,有主播小團隊與之配合,且董明珠至少已8次空降直播間。

格力公關人員向時代財經回應稱,孟羽童主要工作還是董事長秘書,參與直播是在工作之余進行的。他還提到,小家電、生活電器是格力產品線的重要組成部分,目前在穩(wěn)步發(fā)展。

01

自帶流量,直播人氣遠高于同事

1999年生的孟羽童去年正式入職格力。很多人好奇,這位浙江大學畢業(yè)的高材生,到底會不會變成帶貨主播?當當網創(chuàng)始人李國慶就此話題還高調發(fā)表過言論。

“董秘怎么成主播了”“炒作就是為了帶貨”“讀書最后的出路也是帶貨”……4月27日中午,孟羽童在“明珠羽童精選”抖音號直播時,類似上述留言頗多,相比產品,人們更關注她本人。

孟羽童沒有與留言的粉絲互動,而是和旁邊的男主播一起講解、展示產品,還現場榨果汁、燒水,測試產品性能,期間偶爾和鏡頭外的工作人員對話,詢問產品最新鏈接編號。

右邊是孟羽童 圖源:“明珠羽童精選”抖音號直播間截圖

直播一個半小時,他們一度登上帶貨榜第52名,在線人數峰值為1萬+。直播間的40余款商品中,一款手持小風扇賣了接近1500單,銷量最高,其他商品銷量最多為兩三百。

27日晚,孟羽童沒有出現在上述直播間,主播是她的一名同事,在線人數峰值低于1000人。

孟羽童是“明珠羽童精選”抖音號的絕對主角,基本每個小視頻都有她,以前是她專門為推廣產品所拍的視頻,從3月底開始截取直播小段發(fā)布,主角是她或者董明珠。

時代財經觀察到,3月31日開始,孟羽童頻繁地在“明珠羽童精選”抖音號做直播,得到了董明珠的大力支持,到目前為止,董明珠至少8次空降直播間。

“明珠羽童精選”抖音號于去年11月注冊,目前有接近53萬粉絲,每個工作日有兩場直播。據了解,這個賬號的主播團隊有5人,孟羽童和前述男主播是核心。

時代財經觀察到,自從進入格力,孟羽童就一直在做直播嘗試,她曾在格力官方抖音號、京東旗艦店及天貓旗艦店等平臺試水帶貨,今年1月還在“明珠羽童精選”抖音號直播過一次。

“電商部門有自己的直播團隊,羽童也是合作�!备窳P人員表示,前述主播團隊不是專門為孟羽童組建的,她直播是在配合工作,她愿意嘗試新事物,這是了解公司和產品的途徑。

格力公關人員坦言,目前孟羽童的主要工作還是董事長秘書。今年3月,董明珠在接受媒體表示:“我不是簡單的把她作為網紅來培養(yǎng)。一個人要成為管理者,方方面面都要去體驗。即使大家認為她是網紅也不奇怪,在實踐中也的確會參與董明珠店的銷售工作�!�

在綜藝節(jié)目里被董明珠看中,因董事長秘書身份走紅,跨年時還因為一段跳舞視頻被群嘲“土氣、長胖了”。像網紅一樣,孟羽童不缺少關注和話題,也因此賺得了真金白銀。

3月下旬以來,僅在小紅書上,她就為SK-II精華、赫蓮娜防曬霜、芭比布朗粉餅、CPB鉆光精華等產品做推廣,搭配工作日常vlog和職場干貨分享,一篇關于職場交際的筆記獲得了3.9萬點贊。

02

被空調困住,小家電品類多、營收少

“明珠羽童精選”抖音號關聯格力小家電旗艦店,目前總銷量2.3萬+,有200余種商品,大部分都是小家電、生活電器,比如電飯煲、空氣凈化器等,空調很少。

從之前拍攝的宣傳視頻,到如今的直播帶貨,孟羽童主要負責推廣的品類就是小家電生活電器。今年3月,董明珠對媒體表示,孟羽童負責的抖音小家電銷售是增長的,但還沒達到目標,不夠理想。

時代財經了解到,格力正在發(fā)展多元化新興業(yè)務,除了完善冰箱、洗衣機產品線,投身新能源汽車領域,還推進種類齊全、覆蓋面廣的小家電、生活電器產品布局。

在格力財報中,小家電被歸類為生活電器。截至2021年上半年,格力電器擁有46個品類的家電產品,其中生活電器有38個品類,包括空氣凈化器、琺瑯鍋、冰箱除味器等。

但截至目前,格力業(yè)績仍依賴空調。去年上半年,格力73.79%的營業(yè)收入來源于空調,生活電器營收為22.1億元,僅占總營收比重2.43%。

格力公關人員接受時代財經采訪表示,格力生活電器、小家電的業(yè)務是公司產品線的重要組成部分,它的發(fā)展不能一蹴而就。目前整體業(yè)務包括直播銷售的情況都是穩(wěn)步發(fā)展,在品類上也逐漸的豐富起來。

他提到,公司近期推出了刀具砧板除菌機、半導體除濕機、桌面用空氣循環(huán)扇等小家電的新品,今年也會陸續(xù)有新品推出。

“現在被空調困住了,講格力就是空調。”今年,董明珠在臨時股東大會上透露,有分拆業(yè)務板塊上市的計劃,釋放品類的品牌價值。

本文為聯商網經時代財經授權轉載,版權歸時代財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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