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招商蛇口重塑客戶經(jīng)營新思路,推動多業(yè)態(tài)融合升級

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2022-05-11 12:34

在國家大力推進(jìn)新基建和科技創(chuàng)新的背景下,房地產(chǎn)行業(yè)也需要轉(zhuǎn)變原有粗放的增長方式,通過數(shù)字化手段實現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營、提升經(jīng)營效率,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化勢在必行。

招商局蛇口工業(yè)區(qū)控股股份有限公司(簡稱“招商蛇口”)是招商局集團(tuán)旗下城市綜合開發(fā)運(yùn)營板塊的旗艦企業(yè),中國領(lǐng)先的城市和園區(qū)綜合開發(fā)運(yùn)營服務(wù)商,擁有地產(chǎn)、商業(yè)、公寓、郵輪、酒店、文化、健康等多個業(yè)態(tài)。

一、打破數(shù)據(jù)孤島,破解多業(yè)態(tài)客戶經(jīng)營難題

“以客戶為中心“是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心理念,是各行各業(yè)已經(jīng)達(dá)成的共識。招商蛇口極其重視維護(hù)客戶關(guān)系,努力打造客戶極致體驗和服務(wù)。

招商蛇口每個業(yè)態(tài)之間都擁有大量數(shù)據(jù)資源,但業(yè)態(tài)之間的數(shù)據(jù)互通性不足,難以實現(xiàn)流量在公司內(nèi)的轉(zhuǎn)化,不利于形成多業(yè)態(tài)經(jīng)營共生共榮的優(yōu)勢。對于業(yè)務(wù)單位來講,最急待解決的共性問題是:對客端品牌沒有形成合力,存量客戶資源未能充足盤活。

因此,招商蛇口期望通過打造統(tǒng)一的“大會員”數(shù)字化運(yùn)營管理體系,融合線下線上的流量紅利,轉(zhuǎn)變多業(yè)態(tài)的管理模式和業(yè)務(wù)模式,形成多業(yè)態(tài)會員一體化資源池來實現(xiàn)全價值鏈客戶經(jīng)營。

二、以客戶滿意度及大會員平臺建設(shè)為切入點,促進(jìn)各業(yè)態(tài)融合

為了促進(jìn)多業(yè)態(tài)融合,連接地產(chǎn)多元業(yè)務(wù)的消費(fèi)者和供給端,招商蛇口借助了端點科技的解決方案,“以客戶為中心,以用戶體驗為核心”,成功構(gòu)建起了一體化、聯(lián)邦制的招商蛇口大會員體系。

一方面,實現(xiàn)客戶會員在各個業(yè)態(tài)間統(tǒng)一身份,保證各業(yè)態(tài)會員獨(dú)立、靈活運(yùn)營的同時,提供差異化、精細(xì)化的運(yùn)營及服務(wù)。

另一方面,可以從總部層面拉通各業(yè)態(tài)及生態(tài)間的流量、積分及權(quán)益,支撐跨業(yè)態(tài)、多空間、全領(lǐng)域的客戶管理和運(yùn)營,有效整合公司的品牌流量,精細(xì)化運(yùn)營客戶全生命周期,為招商蛇口構(gòu)建“美好生活”數(shù)字服務(wù)生態(tài)圈的目標(biāo)提供有力支撐。

三、搭建統(tǒng)一服務(wù)入口和大會員中臺,實現(xiàn)跨業(yè)態(tài)經(jīng)營

端點科技協(xié)助招商蛇口建立的大會員運(yùn)營平臺由“招商薈“小程序和大會員平臺組成,形成了”招商薈體驗 + 大會員運(yùn)營平臺賦能“的整體架構(gòu)。

招商薈在前端實現(xiàn)統(tǒng)一的對客體驗,基于當(dāng)下城市客戶實際需求,整合招商蛇口片區(qū)內(nèi)資源及權(quán)益,招商薈小程序集成了“購房、郵輪、健康、會展、購物、辦公”六大核心板塊和“積分打卡、熱門活動、積分商城”三大互動營銷能力,以“一城一頁面”本地服務(wù)交圈,助力各業(yè)態(tài)在共享流量的同時,實現(xiàn)交叉服務(wù)。

大會員后臺初步實現(xiàn)用戶畫像、賦能銷售、活動管理、用戶研究、錢包服務(wù)等能力。同時,支持“聯(lián)邦制”運(yùn)營,通過在公司層面有效的客戶洞察,識別各業(yè)態(tài)的目標(biāo)客群,探索實踐公司多業(yè)態(tài)內(nèi)的流量置換及投放,激活流量的內(nèi)循環(huán)。

四、數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù),打造持續(xù)增長引擎

端點科技為招商蛇口打造的大會員運(yùn)營服務(wù)體系作為企業(yè)級賦能平臺,將多業(yè)態(tài)積累的客戶數(shù)據(jù)加以沉淀、提煉,將數(shù)據(jù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)優(yōu)勢,投入運(yùn)營后,帶來了一定成效:

對客戶來說,大會員平臺拉通多業(yè)態(tài)服務(wù)資源,統(tǒng)一招商蛇口各業(yè)態(tài)前端入口,支持日常報事報修、開門、停車、繳費(fèi)等,有效提升服務(wù)質(zhì)量,逐步提升客戶體驗和品牌口碑。

對一線運(yùn)營人員來說,大會員平臺通過營銷工具提供多種營銷活動模板,支持運(yùn)營人員快速便捷地完成活動的建立與投入,快速落地營銷策略。同時,能同步反饋營銷數(shù)據(jù),優(yōu)化營銷決策。

對企業(yè)總部來說,大會員平臺打通全業(yè)態(tài)客戶數(shù)據(jù),將海量數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的存儲和管理,打造屬于企業(yè)的數(shù)據(jù)“蓄水池”。接下來將通過多業(yè)態(tài)經(jīng)營實現(xiàn)招商蛇口強(qiáng)弱版塊交叉導(dǎo)流,隨著平臺功能的進(jìn)一步完善,可以讓各版塊之間的成本與收益通過平臺輕松地完成計算、核算、結(jié)算,能把每一筆賬算清楚,把每一分錢都用到實處。

上線運(yùn)營9個月后,招商薈平臺已在全國40+個城市完成上線,會員規(guī)模達(dá)300萬,活動場次達(dá)2000+,助力流量變現(xiàn)突破百萬,招商薈用戶活躍度提升至25%,公眾號跳轉(zhuǎn)小程序全行業(yè)最高頻次。

關(guān)注客戶服務(wù)和跨業(yè)態(tài)會員經(jīng)營是大勢所趨,端點科技攜手招商蛇口以大會員運(yùn)營平臺為載體,將“以客戶為中心”的理念落地,在未來會員資產(chǎn)持續(xù)增長的過程中,大會員運(yùn)營平臺將成為招商蛇口可持續(xù)的商業(yè)模式,成為企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點。

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