以微信生態為代表的私域業態持續走高，“打開小程序下個單”逐漸成為我們的日常，在這一具有優勢的社交及內容陣地，如何高效聯動資源，實現利益最大化，成為越來越多商家、流量機構關心的話題。

去年底，騰訊智慧零售著手試水分銷業務，以期高效撮合流量與供給。“含著金鑰匙”出生的“云選聯盟”有何優勢？能給私域業態帶來哪些新價值？哪些新玩法能夠實現用戶更高效觸達？

近期，云選聯盟在位于深圳舉辦的“騰訊智慧零售云選聯盟招商閉門會”上首度正式亮相，并面向全網招募優質渠道服務商及品牌商。本次閉門會以“共生共贏”為主題，由騰訊智慧零售聯合億邦動力共同舉辦，分為流量機構及商家兩大專場，既有“云選聯盟”官方現場釋疑解惑，亦有各大合作伙伴現身說法、分享經驗，讓品牌商與流量機構對騰訊智慧零售生態分銷玩法有了更深入的了解。

私域突圍：

云選聯盟帶來哪些新價值？

從2020年疫情拉開私域元年帷幕至今，短短兩年，私域業態已從“錦上添花的可選項”成為了零售企業“不可或缺的必答題”。

隨著私域業態逐步壯大，一些頭部品牌的私域規模開始反超公域，但與此同時也面臨增長瓶頸。

“頭部品牌私域規模到了一定程度之后，下一步的生意到底在哪里？有沒有一款產品，可以幫我把公域、私域和社會分銷者結合起來，擴大我的生意規模？”騰訊智慧零售“云選聯盟”負責人翟昆介紹，云選聯盟正是瞄準流量與品牌之間的巨大撮合需求與空間，通過提升撮合效率，讓流量最大限度發揮價值，實現在騰訊生態的一站式經營。

目前，騰訊云選聯盟已入駐了超過200個頭部店鋪、1100多個品牌，并匯集市面上各大主流導購、社交、MCN分銷平臺。商家可無縫鏈接數十家家流量方協助推廣，并最終導流到品牌自有小程序成交，在大促等模式上與其他平臺無異。由于分銷過程在微信體系內閉環完成，無需跳轉外部，整個生意流程簡單且絲滑。

作為后入局者，云選聯盟具備哪些核心優勢？

云選聯盟負責人翟昆介紹，對于流量方來說，云選聯盟主要有四個優勢：一是頂尖貨源，國內外頭部品牌官方直營的貨品供應；二是利潤更高，不存在流量或大促營銷費扣點；三是騰訊官方生態，供需撮合更高效；四是雙方共贏，異業撮合換量有數據支撐，渠道自營私域也有產品支撐。

另一方面，對于品牌方來說，除了傳統CPS體系中的導流渠道外，云選聯盟還有兩大獨特流量渠道，一是騰訊自有渠道“企鵝惠買”，該平臺短短半年已打造出千萬級別分銷標桿；二是異業換量，即不同品牌間相互導流、品牌與渠道（如商場）間相互導流。

值得一提的是，盡管多數頭部品牌很少試水聯盟合作，但微信生態似乎更受奢侈品和頭部品牌偏愛，這也成為云選聯盟的一大特色，一些奢侈品分銷額已實現百萬級分銷業績。

經過一年的磨合，平臺已累計達成幾十億的規模，翟昆預計，未來兩到三年里還有十到百倍的增長空間。如今起步階段，平臺也為商家及流量方設置了相應扶持和激勵政策，如騰訊自營流量優先傾斜給云選聯盟商家，并為符合需求的商品提供冷啟動支持，優質商家還有機會入選核心商家儲備池，享受S級營銷待遇。

玩轉云選：

支持搜索選品、一鍵推廣

“這一年我們在快速擴張的同時，也在不斷修煉自己的內功，”云選聯盟產品負責人楊玉倩介紹，平臺從原來只支持云Mall鏈路，到現在可支持有贊、微盟、驛氪、第一秒等服務商開發的商家自營小程序。

針對商家側，目前云選聯盟已上線不同的傭金計劃及營銷玩法，如全店全傭、定向計劃、CPS優惠券等，支持商家進行渠道推廣。針對流量側，則上線了一套開放平臺對外接口，包括商品轉鏈、效果數據、流量數據等等，支持渠道方進行商品推廣以及效果數據查看。

在對接方式上，云選聯盟支持流量方通過API接口對接，或直接登陸機構側官網，在選品中心設置條件篩選商品。此外，平臺還支持一鍵生成海報、一鍵推廣多個商品，幫助機構提高推廣效率。

對于商家來說，則分為兩種對接方式，已有小程序的商家可以根據不同服務商，開通CPS賬戶，由服務商協助完成產品的快速對接，自研小程序則需要預留一至兩周周時間對接技術接口。沒有小程序的商家，可以開通云Mall小程序或入駐“騰訊惠聚”，以供貨形式對接。商家對接完成后，有運營“小二”與商家一對一對接，進行分銷推廣指導。

楊玉倩透露，云選聯盟還將上線活動提報系統、內容素材庫、分銷管理平臺等更多功能，幫助不同細分領域流量更好選品、推廣、尋找內容素材，實現公私域聯營的分銷新生態。

生態賦能：

打通優質商品與優質流量

背靠騰訊生態，是云選聯盟的一大特色。除了打通騰訊系各大流量、內容、產品上下游，家族自營的兄弟平臺間也實現深度合作。

如騰訊智慧零售旗下小程序入口 “騰訊惠聚”，正是云選聯盟的重要品牌供給方。

不同于鏈接零售品牌與流量平臺的云選聯盟，“騰訊惠聚”是零售品牌與微信用戶之間的聯接器，占據微信九宮格支付入口核心頻道，用戶打開微信支付頁面就能看到這個產品。

通過微信支付場景，“騰訊惠聚”得以觸達微信用戶，幫助零售品牌增長生意規模。截止目前，其平臺已吸引近1200個品牌入駐。

“騰訊惠聚”CPS運營負責人周熱歡介紹，目前，“騰訊惠聚”實現了與云選聯盟深度綁定，通過云選聯盟對接廣大流量機構。同時，惠聚平臺也發布了系列激勵政策，為設傭商家及設傭商品提供定向推廣資源，鼓勵入駐商家積極設傭，通過云選聯盟的推廣體系實現交易量爆破。

分銷案例：

優質內容導流實現私域轉化

閉門會上，頭部導購平臺“什么值得買”、特賣品牌“好食期”、左盟電商等合作伙伴現身說法，分享云選聯盟分銷玩法。

什么值得買布局內容營銷時間較早，是集媒體、社區、工具、導購屬性為一體的消費內容社群。用戶以男性為主，消費能力中等偏上，整體消費需求多元。

值得買84%的內容來自用戶原創，這些好價內容的轉化到底有多強？數據顯示，什么值得買2021年整體給電商平臺帶來了260億的GMV，共為4000萬消費者實現導流。

值得買商業化中心銷售總監魯子建分享了戴森品牌的內容營銷案例。從第一階段分析“貴在哪里”打造口碑，第二階段通過價格促銷及分析市場實現GMV高速增長，到第三階段通過騰訊私域生態，在小程序落地成交，最終實現核心用戶圈層積累、忠實用戶沉淀。

好食期合伙人曹瑋談到了傳統電商平臺面臨的挑戰。“傳統電商在存量流量里進行白熱化競爭，而私域電商重構了人、貨、場，基于熟人關系的消費購買迸發出更旺盛的消費力。”曹瑋說。

在云選聯盟的撮合下，做食品特賣電商的好食期對接到觸達終端消費者的團長，高效連接供需兩端。“作為供給平臺，全網流量的加持也增加了我們的銷量。”曹瑋表示，好食期將繼續為團長提供價格與供應鏈優勢，配合有章法的運營節奏，維護好雙方用戶，不斷學習探索私域運營。

在私域2.0背景下，無論對于商家、機構、平臺，探索公私域聯營新生態都是一道全新命題。正如云選聯盟合作客戶上海左盟電商創始人鄒廣穎所說，商業世界，永遠不變的是變化，唯有不斷嘗試新渠道新模式，方能擁抱變化，迎來新增長。或許云選聯盟正是這樣的新起點，帶領各方共同開啟“共生共贏”的公私域聯營新時代。