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又一巨頭出事:愛情的生意并不好做

來源: 鉛筆道 韓希言 2022-07-22 07:54

屬于老牌婚戀交友平臺(tái)的時(shí)代似乎已經(jīng)過去了。

“根本沒有用過世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)等傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站,感覺是上一輩人的相親方式。”不少年輕的單身人士都這么表示。若不是世紀(jì)佳緣又一次因?yàn)槌鍪律蠠崴眩芏嗳硕家呀?jīng)將它遺忘到記憶的角落。

超過2億單身人群仍在期待他們的愛情,但是脫單方式可謂五花八門:社交平臺(tái)、劇本殺、社群……年輕人雖然孤獨(dú),但社交需求確實(shí)在逐漸侵占婚戀需求的市場(chǎng)。

由于結(jié)婚心態(tài)和交友目的發(fā)生改變,年輕一代的社交需求和戀愛途徑正變得更加多樣化。年輕人的新需求導(dǎo)向,其實(shí)也是其他玩家進(jìn)軍婚戀市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

單身人群也期待有人幫他們擺脫孤獨(dú),兌現(xiàn)愛情。

01

消失的傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站

世紀(jì)佳緣又出事了。

7月18日,有網(wǎng)友在社交平臺(tái)上爆料稱,世紀(jì)佳緣公司CEO、COO、CFO和幾個(gè)VP同時(shí)“消失”。

對(duì)此,世紀(jì)佳緣相關(guān)人士很快出來辟謠,表示實(shí)際情況并非網(wǎng)絡(luò)截圖所說,現(xiàn)公司確有個(gè)別管理層因個(gè)人原因,正在配合司法機(jī)關(guān)調(diào)查,相關(guān)信息以司法機(jī)關(guān)公布為準(zhǔn)。董事會(huì)已授權(quán)相關(guān)人員行使相應(yīng)職責(zé),公司業(yè)務(wù)運(yùn)營一切正常。

世紀(jì)佳緣的控股股東復(fù)星國際也確認(rèn):“百合佳緣個(gè)別管理層,因個(gè)人涉嫌職務(wù)侵占,目前被公安機(jī)關(guān)采取刑事拘留措施。”復(fù)星國際還表示,新管理團(tuán)隊(duì)將很快上任。

這幾年,世紀(jì)佳緣經(jīng)常會(huì)處于輿論中心。

公開資料顯示,世紀(jì)佳緣成立于2003年10月8日,于2011年5月11日在美國納斯達(dá)克掛牌上市,當(dāng)時(shí)被稱為“中國婚戀第一股”。

2015年12月,百合網(wǎng)全資子公司收購世紀(jì)佳緣,世紀(jì)佳緣隨之私有化退市。此后,世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)正式合并,更名為“百合佳緣”,成為網(wǎng)絡(luò)婚戀市場(chǎng)的“巨無霸”。據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道,從市場(chǎng)份額來看,合并后的百合佳緣占有40%的市場(chǎng)份額。

今年5月,百合佳緣再次更名為“復(fù)愛合緣集團(tuán)”(以下仍稱世紀(jì)佳緣)。其官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,截至2022年4月底,復(fù)愛合緣集團(tuán)累計(jì)擁有注冊(cè)用戶超過4億,月均活躍用戶1110萬,全國線下門店數(shù)量超過200家。

然而,這家賽道龍頭的日子卻并不好過,尤其是合規(guī)的問題,世紀(jì)佳緣一直飽受困擾。

去年年底,世紀(jì)佳緣就被媒體曝出線下門店存在會(huì)員隱私信息在后臺(tái)“裸奔”等問題,此外,會(huì)員信息造假、平臺(tái)監(jiān)管不力等問題也屢次被媒體曝光。

線下紅娘誘導(dǎo)消費(fèi)、簽訂霸王合同成為世紀(jì)佳緣長期被詬病的焦點(diǎn)。在黑貓投訴平臺(tái)上,有關(guān)世紀(jì)佳緣的投訴量達(dá)到5172條,其中包括誘導(dǎo)消費(fèi)、合同欺騙、拒不退款等。

而且,如世紀(jì)佳緣等婚戀網(wǎng)站一直是“殺豬盤”的重災(zāi)區(qū),網(wǎng)站的“實(shí)名制”形同虛設(shè)。騙子只需要花費(fèi)幾十元便可獲得賬號(hào),把自己偽裝成“完美的戀愛對(duì)象”,不少癡男怨女也因此掉進(jìn)騙子的陷阱中。

世紀(jì)佳緣也曾想要有所改變。在百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣合并后,2019年,其相繼引入了紅娘直播、多屏互動(dòng)等視頻功能,全面擁抱視頻化,但這些努力并不能緩解世紀(jì)佳緣們的焦慮。

如世紀(jì)佳緣這樣的相親網(wǎng)站現(xiàn)在不僅失去了用戶的信任感,也失去了資本的青睞,取而代之的則是青藤之戀、伊對(duì)等更細(xì)分的泛婚戀平臺(tái),或者是陌陌、探探、Soul、Uki這樣的社交平臺(tái)。

02

年輕人拋棄了“世紀(jì)佳緣”

一代代婚戀配對(duì)、相親交友“產(chǎn)品”大變樣,呼應(yīng)著年輕人不斷變化的婚戀觀。與其因適齡找人相親結(jié)婚,關(guān)注自我內(nèi)心感受、生活幸福感的價(jià)值觀,逐漸成為新一代年輕人的追求。

年輕人雖然“孤獨(dú)”,但“結(jié)婚”這個(gè)訴求好像變得沒那么重要,在很多人看來,結(jié)婚并非人生唯一選擇。

他們可以在基金討論區(qū)發(fā)帖回帖、評(píng)論蓋樓尋找同好者;也可以在網(wǎng)絡(luò)小組、問答社區(qū)中發(fā)現(xiàn)同路人;還可以在二手交易平臺(tái)上推銷自己;更可以在電子游戲中組CP......當(dāng)代年輕人總能通過各種渠道發(fā)現(xiàn)愛情。

一位90后的互聯(lián)網(wǎng)用戶告訴鉛筆道,寧愿選擇接受家長安排的相親,也沒有興趣使用過世紀(jì)佳緣類的婚戀網(wǎng)站。此外,他還是Soul的資深用戶,“靈魂社交”這個(gè)賣點(diǎn)確實(shí)觸動(dòng)了他。相比去婚戀網(wǎng)站尋求愛情,通過社交方式收獲靈魂契合,更受到年輕人的青睞。

確實(shí),與婚戀網(wǎng)站的功利性、壓迫感相比,探探、Soul這類App的定位是交友,同時(shí)也存在戀愛的潛在可能性,似乎更加能夠迎合90后和00后的口味,這些優(yōu)勢(shì)也讓它們吸引了大量學(xué)生和剛工作的年輕人。

并且,與婚戀網(wǎng)站連聊天都要收費(fèi)相比,探探、陌陌、Soul等陌生人社交App,沒有婚戀平臺(tái)赤裸裸的目的性,往往還采取免費(fèi)的模式。

“現(xiàn)在的社交平臺(tái)那么多,微博、小紅書、豆瓣,只要想找,哪里都能遇到志趣相投的朋友。按照興趣導(dǎo)向搜尋,質(zhì)量還高一些。就算想找人聊天,免費(fèi)的線上匹配平臺(tái)一抓一大把,為什么還要花幾千塊找陌生人相親?”有用戶評(píng)論道。

年輕人現(xiàn)在的脫單方式可謂五花八門,其中就有去年火爆的劇本殺。在小紅書等平臺(tái)上,“脫單劇本殺”,“適合相親的劇本殺”等種草筆記,點(diǎn)贊量動(dòng)輒上萬。無數(shù)博主親自講述,劇本殺是怎么做成“相親局”的。有劇本殺門店的店主也表示,不少年輕人通過玩“情感本”的劇本殺變成了戀人,甚至有人專門為了“脫單”來玩劇本殺。

此外,銷售脫單盲盒、脫單漂流瓶的“脫單便利店”也在北上廣以及南京、成都、長沙等一二線城市興起。在這些便利店里,年輕人們可以將自己的個(gè)人信息、聯(lián)系方式等放入漂流瓶,等待“有緣人”,也可以打開別人的漂流瓶獲得信息,與對(duì)方建立聯(lián)系。

這種趣味性,是傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站所不具備的。

03

愛情的生意并不好做

不可否認(rèn),瞄向婚戀需求的產(chǎn)品仍有其價(jià)值。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國單身群體消費(fèi)行為調(diào)查及單身經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析報(bào)告》,截至2021年Q2,在中國單身時(shí)長以年為單位的單身人士已高達(dá)73.01%,其中有43.60%的單身人士單身時(shí)長為3年以上,7.1%的人無戀愛經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)依然可觀,但缺乏一個(gè)高效和有趣的產(chǎn)品來服務(wù)他們的戀愛交友需求,讓線上戀愛變得靠譜,提高用戶的接受程度,成為婚戀行業(yè)必須面對(duì)的棘手考驗(yàn)。“就像網(wǎng)購和線上教育,起初質(zhì)疑它是否可靠、是否是騙子的人眾多,只要打磨好產(chǎn)品,接受它的人慢慢就多了。”一位從業(yè)者對(duì)鉛筆道表示。

這位創(chuàng)業(yè)者在這張產(chǎn)品考卷中列了三點(diǎn)答案:一是更為有趣,在玩法上新奇,設(shè)計(jì)多樣化的戀愛機(jī)制,讓用戶擁有更強(qiáng)的沉浸感;二是更為高效,將收集到的婚戀數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦給與之相匹配的用戶,縮短時(shí)間成本,提升配對(duì)成功率;三是建立品牌,與現(xiàn)有的其他產(chǎn)品區(qū)分,讓用戶認(rèn)可其為一個(gè)正經(jīng)的戀愛平臺(tái)。

近幾年,婚戀市場(chǎng)確實(shí)也出現(xiàn)了一些新的創(chuàng)業(yè)模式,比如直播相親、視頻相親。映客在2019年推出了“對(duì)緣”,主打視頻相親;虎牙推出“伊起”、陌陌推出過“對(duì)對(duì)”、探探上線了“牽手戀愛”,甚至連抖音、快手等短視頻平臺(tái)也增加過相親直播間。其中,“伊對(duì)”憑借“直播+相親”模式躋身頭部。

除了模式的差別外,在產(chǎn)品層面,各家社交產(chǎn)品也會(huì)依據(jù)用戶心理,在產(chǎn)品機(jī)制、技術(shù)算法、運(yùn)營玩法等維度做一些考慮和設(shè)計(jì),目的是盡量減少用戶主動(dòng)篩選的過程,避免在不合適的人身上浪費(fèi)過多時(shí)間;或者是讓“社恐”患者不再糾結(jié),邁出戀愛交友的第一步。

當(dāng)然,有了創(chuàng)新的玩法、模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,社交APP是強(qiáng)運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的,很多時(shí)候還得依賴于用戶運(yùn)營推動(dòng)用戶持續(xù)使用產(chǎn)品,而且要盡量避免低俗、惡劣的事件傷害產(chǎn)品口碑。

有觀察人士指出,無論是傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站還是走俏資本市場(chǎng)的新概念平臺(tái),依靠信息的不透明,甚至是虛假信息,套取服務(wù)費(fèi),撐起自身商業(yè)回報(bào)的已然十分常見。更有平臺(tái)的商業(yè)模式已經(jīng)從原本的服務(wù)形式轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑凇⒔栀J等形式,積重成疾。

關(guān)于愛情的生意并不好做。尤其是如何讓年輕人相信:可以在這里放心尋找幸福。 

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)鉛筆道授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸鉛筆道所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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