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打扮家停擺、真快樂欠薪,誰來解答國美的未來?

來源: 聯商網 文一 2022-07-26 17:17

出品/聯商網

撰文/文一

“力爭用未來18個月的時間,使企業恢復原有的市場地位”。國美創始人黃光裕出獄后,在去年2月發出的宣言還言猶在耳,但國美沉舟側畔,千帆已過,離目標完成僅剩下不到2個月時間。

內外交困:欠款欠薪又裁員

日前,據鳳凰網科技報道,國美真快樂部門拖欠員工2個月工資,斷繳社保公積金。對于欠薪,國美HR給出的理由是“各產業公司經營自閉環,薪資發放陸續進行中。”

據悉,國美內部已強制調整員工的薪酬比例,從原本合同上簽訂的20%績效、80%基礎工資,調整到40%績效、60%基礎工資。且無論員工是否同意強制推行,無端扣除員工工資績效。

此外,國美互聯網家裝公司打扮家也被曝出拖欠貨款、裁員降薪,全線業務暫停。創始人崔健、CEO高非于7月正式離職,由黃光裕任命的新CEO孫浩不久前到崗。

4月份以來,國美總部被曝裁員40%,旗下7個子公司中,國美零售、真快樂APP、打扮家都有不同程度的裁員;供應商合作也頻出問題,美的濟南分部拒絕供貨、惠而浦的8000萬債務履約問題。多位員工表示,自4月起,打扮家停發全員工資,至今已超過三個月沒有拿到工資。截至目前,公司管理層并未給出明確發薪日期。

對此,國美回應稱,今年以來,整個社會經濟環境遭受疫情沖擊,打扮家公司主營的家裝行業受疫情影響極大,企業營收因此遭受較大沖擊,因此,打扮家公司員工薪資的確受到一定程度影響,部分員工情緒波動。

日前,打扮家公司創始人兼董事長以及CEO也分別因身體、家庭等個人原因離職,造成該公司管理層調整變動,導致其戰略推進、業務發展、經營營收在一定層面受限。

國美持續不斷地裁員降薪、停發工資、斷繳社保、拖欠貨款等,與多年連續虧損困境不無關系。財報顯示,近五年來,國美虧損累計已達到193億元,2021年國美虧損高達44億元。由于現金流在不斷減少,國美的欠款償還壓力越來越大。截至2021年底,國美零售現金及現金等價物約為人民幣43.78億元,相比去年的95.97億元,減少52.19億元。

病急亂投醫,轉型“不快樂”

為了實現“原有市場地位”藍圖,國美內部確定了一系列目標。

據國美內部人透露,國美真快樂APP目標是2年內實現4000億元GMV,預計在2022年達到2000億GMV。國美打扮家也對外宣布,2024年平臺商家成交額要達到5000億元。國美物流平臺安迅物流也有獨立上市計劃。

為了實現目標,黃光裕也通宵達旦,每天工作到凌晨2點。但在理想與現實的巨大溝壑之下,目標似乎越來越遠。

賽迪研究院發布的《2021年上半年中國家電市場報告》顯示,家電市場零售商占比份額最高的平臺是京東,占比達31.21%, 蘇寧占比18.87%,而國美的份額僅有5.12%。

2021年1月12日,國美宣布零售娛樂化戰略的全面開啟,國美APP宣布改名“真快樂”,定位為娛樂化電商門戶,重點打造“樂”和“購”兩大核心板塊,全力進軍全品類電商市場,聲稱要為用戶打造娛樂化、社交化的購物體驗。

國美披露的2021年數據顯示,真快樂APP年訪問量4.4億,月度活躍用戶穩定在5000萬以上,年活躍買家1683萬,GMV同比增長108.4%。5000萬的月活與京東、拼多多數億月活相比幾乎不值一提。而相比京東4.7億年活躍買家,拼多多年活躍買家8.6億,真快樂APP也相形見絀。

今年以來,國美打造一攬子全場景的娛樂路線,將真快樂APP提供的賽場、秀場和娛樂場三大場景貫穿到線下,此外還有內容分享社區、短視頻直播、賽事榜單、電商購物平臺等多個板塊,儼然成為了抖音、小紅書、微信等各種APP長項復合疊加的“集大成者”。

這樣的拼湊組裝,讓真快樂嚴重失焦,真快樂到底是娛樂社交屬性還是電商的零售屬性?另外,真快樂提供的短視頻、種草分享、娛樂社交等功能也無法與友商相抗衡。

對于真快樂APP來說,想要成為社交和娛樂化的電商平臺,以筆記分享(類似于小紅書)以及短視頻來進行帶貨,其中最核心的挑戰是,需要有高流量的網紅、大V、名人的進駐,才有可能迅速撬動流量涌入。接下來,國美可能需要有強大的網紅孵化能力,或者簽約大量MCN機構。

但是,從當下國美的能力、體量和資源來看,似乎沒有足夠的資金來帶動如此龐雜的電商打法。

打扮家由國美收購而來。2020年12月,國美宣布收購打扮家80%股份,成為控股股東。

國美官方稱,在“家·生活”戰略的指導下,打扮家以創新科技(BIM、VR、AI等)打造行業新基建12大平臺,致力于建立行業更高標準、價值透明化、共創共享的經營新模式,為全行業的產業伙伴能夠更規范、更公平、更可持續的發展而創造新的價值。

此前打扮家對外宣布,到2024年平臺商家成交額要達到5000億元。但在依然充滿不確定性的疫情環境下,想要實現這個目標,已經十分渺茫。

此外,還有消息稱,國美已將元宇宙定為最重要的戰略方向,項目總負責人已經入職,并正招攬人才。

如今的國美,正處于一個非常艱難的尷尬境地。7月21日,國美零售股票停牌。在停牌前一日,國美零售收盤報0.29港元/股,大跌7.94%,處于上市以來最低水平。市值僅有103.6億港元,距離跌破百億大關只有一步之遙。

誰來解答國美的未來?

去年2月黃光裕獲釋后,國美零售股價曾短暫上漲到2.55港元。不過國美零售股價隨后一路傾瀉,不到一年半時間暴跌近89%,市值蒸發806億港元。

持股約60%的黃光裕和其一致行動人,也同樣失去了484億港元身家。

早在2008年,國美的營收就已達到459億元,是阿里的40倍,京東的120倍。

2003年初,國美率先上線網上商城。2006年,國美開始大規模涉足電商領域,這比蘇寧提前了3年。但隨著黃光裕身陷囹圄、內部股控權之爭加劇,國美的電商之路發展擱淺。

在平息控股權之爭后,2011年國美重新開始擴張戰略。2012年,國美斥資1200萬元收購庫巴網,開始進行電商布局。不過,在2013年的電商大戰中,由于正處于收購磨合期,國美應對不足。彼時,電商市場格局已發生變化,除了要應對蘇寧外,國美的對手還有京東。2017年,京東已占到全渠道份額的26.5%,國美占比僅為6.2%,居第四位。

自2016年起,國美零售開始進行艱難轉型,不過戰略反復。2017年,國美推出“6+1”戰略,“6”是用戶為王、平臺為王、產品為王、服務為王、分享為王、體驗為王,“1”是指線上與線下融合為用戶帶來全新服務體驗。

2017年國美提出“家·生活”概念,試圖完成從家電賣場向集“家電+家居+家裝”為一體的服務商轉型,瞄準10萬億級的泛家居市場,不過,家居后市場的標準化一直是行業難題,難以有效解決。

2018年,國美零售提出“共享零售”模式,宣布從傳統電器向家居、家裝、家服務、百貨、金融等多個領域縱深。所謂共享零售是指利用“社交+商務+利益共享”玩法,以GOME APP為載體,實現零售各環節打通。不過這些轉型無論是從財報還是從消費者認知度來說,效果都不太明顯。

國美曾在2015年實現12億的短暫盈利,但隨后陷入虧損狀態。2019年,國美歸母凈利潤虧損達25.9億元,雖然同比虧損幅度有所收窄,但過去三年合計近80億元的巨虧,已然吞噬了2010年以來國美的全部利潤。國美2019年營收只有594.83億元,而在2011年國美的營收就達598.21億元。

十多年時間過去了,國美仍在原地踏步。市場環境和時代環境發生了巨大變化,留給國美的空間越來越小。在黃光裕治下,它的未來又在何方?

當下的國美,最忌諱的,應該同當年的蘇寧一樣:什么火就做什么,從社交到直播到娛樂,這些“花活”對國美來說,毫無意義。而且在今天這個互聯網模式早已非常成熟的時代,靠畫大餅,講故事也很難達成投資人對未來的希冀和憧憬。

在聯商高級顧問團成員老刀看來,國美恰恰需要重新拾起“電器零售”的本質。國美不必在乎用戶是真快樂還是假快樂,國美只要給用戶提供最好的最具性價比的商品就行。賣電器是國美的強項,國美應該把曾經的主業精耕細作打通打透。

國美需要刪繁就簡,回到初衷,重新做好主業,做好電器零售的“定力”。

首先,國美需要著力深耕線下門店,提升線下門店的效益。其次,對于線上線下,要在有限度的范圍內進行創新。比如在線下門店增加體驗區,利用爆款策略,聚焦于某些電器品類形成絕對的價格競爭優勢。在線上,打造粉絲和社群,充分培養自己的網紅主播,進化國美品牌與粉絲之間的互動粘性,提高自身在線上的聲量和口碑。

近期,國美電器CEO王巍表示,國美正進行生意模式的迭代調整。網絡建設方面,要減掉一些無效門店,減輕壓力。而從今年下半年開始,改造加新開,國美將推出160家左右城市型展廳門店。

再次,在線上平臺,形成一個聚焦于“電器、數碼、高科技產品”的垂直類電商平臺。如果進入全品類賽道,國美完全不是京東和阿里的對手,而且隔行如隔山,會陷入資源戰、消耗戰,最后再次陷入泥淖。

國美已經不是當初的王者,而是一個處于行業末端的追隨者。它不宜太過宏大,也不宜想入非非,不切實際,恰恰需要的是從細微處著眼,從某個點發力,緩步改變和提升。

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