7月17日，在“趣店羅老板”的直播間，羅敏攜手賈乃亮、傅首爾連續直播19小時，打著“1000萬份酸菜魚，1分錢1份開售”的玩法，賣出了2.52億銷售額。

據外界估測，這場直播至少投入2億元。直播后，趣店的股價迎來大漲，與此同時，羅敏的黑歷史也被翻出來了。

01

不被放過的“校園貸”經歷

羅敏出身于江西農村，畢業于江西師范大學通信工程專業。北漂時，羅敏曾計劃考取北大光華管理學院的研究生。

期間，馬云、李彥宏對創業的看法鼓舞了他：“創業不需要等，做就行了。”

羅敏放棄了考研，開始折騰，做過底片網、“記憶日”、校園外賣平臺，雖野心勃勃，但每個項目平均只存活了倆月。

直到2014年，羅敏推出了趣分期，一個針對大學生的“分期購物平臺”，也就是“校園貸”。

彼時，趣分期在資本市場十分受寵，短短一年時間完成了天使輪到D輪融資的五輪融資，融資總額超過2億美元。除了有昆侖萬維集團創始人周亞輝、梅花天使創始人吳世春等資本大佬背書，還接入了支付寶這一超級流量渠道。

事實上，趣分期在市場上的數據表現也十分“亮眼”。2016年，趣分期宣布，其用戶突破1000萬大關。相關數據顯示，當年國內在校大學生總人數也才2600萬，相當于三分之一的大學生是趣分期的用戶。

然而，輝煌之下，黑暗叢生。

2016年11月，一個“借貸寶10G裸條”的壓縮文件在網上流傳，數百名年輕女性被卷入“裸照門”。她們被騷擾、被脅迫，甚至有人因不堪“肉償威脅”而自殺。

2017年，南京某高校大學生因欠下趣分期巨款選擇跳河，后被警方及時救回。

早在2016年，相關監管部門就開始出臺政策，叫停“校園貸”。此后，趣分期也宣布正式從校園市場轉型全社會非信用卡消費金融用戶，退出校園。

2017年，趣分期改名“趣店集團”并登陸紐交所，市值迅速突破百億美元。到2018年底，趣店累計注冊用戶數增長至7177萬。

彼時，外界對于趣店是否真的脫離校園貸業務仍存質疑。對此，羅敏發布文章《趣店羅敏回應一切》。其回應漏洞百出，如提到，“凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當作福利送你了。就這樣。”

這一說法很快被媒體揭穿：“官方不催收，但他們會把催收業務外包給第三方公司進行催收。”

據報道，當時趣分期實行催款“十部曲”的手法，即通過QQ給所有貸款學生群發逾期通知、單獨發短信、單獨打電話、聯系貸款學生室友、聯系學生父母、再聯系警告學生本人、發送律師函、去學校找學生、在學校公共場合貼學生欠款的大字報，最后群發短信給學生所有親朋好友。

到了2019年，趣店的現金貸業務陷入停滯。

7月18日晚，在東方甄選直播間，羅敏豪氣刷了十個嘉年華。這一行為把準備下班的董宇輝引回了屏幕前，董宇輝霸氣喊話羅敏：“大哥別刷了，我們這是賣菜的直播間，別空手走，買點農產品給員工，讓農民和快遞員一人掙點。”

次日，羅敏發視頻表示，“很遺憾，被董老師拉黑，以后可能再也看不到您的直播了。”之后，董宇輝在直播間回應：拉黑羅敏的是導演小哥，剛剛大學畢業，有些私人恩怨。

一些熱評也跟著亮了：“剛剛大學畢業，道出了所有”；“大學生，私人恩怨，啥都沒說，又啥都說了”。

（抖音截圖）

微博上，其中一個熱門詞條為“趣店羅敏得罪過多少年輕人”。

人們發現，趣店羅老板想開啟“二次創業”，但趣分期的陰影卻遍布四處，羅老板怎么逃也逃不掉。

02

割完學生割寶媽？

一個更重要的問題是，羅老板或許也沒有那么想逃。

直播業務開啟后，羅敏曾對外宣布趣店將不再是一家現金貸公司，而是一家“賣菜的公司”。

不過，在外界看來，不管是現金貸，還是賣菜，其內核仍然沒變。

就在7月17日晚的直播走紅后，第二天下午，羅敏馬上在廈門舉辦預制菜招商大會，發起加盟。大會上，羅敏宣布，未來將幫助10萬用戶創業開設線下預制菜門店，不收品牌授權費，還可以提供貸款服務。

這一次，羅敏將目標放在了寶媽群體。他曾在直播中號召寶媽們加盟，“每天只需賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入”。

又是號召寶媽加盟，又是提供資金貸款，似曾相識的“割韭菜”氣息撲面而來。

人們條件反射地發起質疑：趣店到底是賣預制菜，還是利用開店加盟找到用戶，再搞后端的金融貸款，完成“割韭菜”閉環？

值得一提的是，羅敏還提到，“（直播間粉絲燈牌）等級不夠，我們不會給你這個機會，這就是一種信仰邏輯。”在他看來，這不叫加盟，而是“支持”，支持“用戶和粉絲去創業”。

都2022年了，居然還有人試圖通過“洗腦”的方式撐起自己的商業帝國，并且是通過公開大型直播的方式。

我不懂，但我大受震撼。

說到底，羅敏此次引火上身，多少有些在為此前的“校園貸”項目買單。但不懂避嫌，繼趣分期之后推出的所謂“二次創業”仍充滿濃濃的“割韭菜”氣息，就是錯而不悔，錯上加錯了。

03

趣店預制菜，到底行不行？

現金貸之后，羅敏急于轉型，追過不少風口，包括在線教育“趣學習”、家政服務“唯譜家”、高端奢侈品租賃“萬里目”、汽車金融“大白汽車”……

不過，這些項目持續的時間并不長，基本都是不到半年就草草收場。

有媒體注意到，在羅敏的個人微博“趣店羅老板”的簡介中，其將預制菜視作自己的“二次創業”，只字不提此前試水的項目。有人將此解讀為：羅敏對預制菜項目格外重視。

（圖源網絡）

7月29日，伯虎財經翻閱其微博賬號，已不見相關簡介，微博內容也只留下一條關于“趣店預制菜品牌戰略發布會”的動態。截至最新發稿時間，趣店羅老板的微博上，已沒有任何動態。

（微博截圖）

羅敏曾提到，2017年的自己處在愚昧之巔、2018年非常無知，做什么都覺得自己非常牛。不過現在會刻意放慢新品研發節奏、多去聽用戶反饋。

關于入局預制菜，他坦言，“我創業不是為了賺錢，人生的長度有限，寬度卻可以無限寬。”他不覺得趣店預制菜項目一定能成功，但不會放棄“折騰”。

趣店入局預制菜后，有朋友表示祝賀：“又找到一個風口”。聽罷，羅敏感覺自己“被深深誤解了”，“我們沒有去找（風口）”。

他曾對外分享，早在9個多月前趣店就開始研制預制菜，認為這是一個足夠大的市場，且沒有人做過（沒有領頭品牌跑出來），只是現在才對外公布。

在相關研究中，預制菜的確是一個有著巨大機遇的市場。艾媒咨詢數據顯示，2021年中國預制菜市場規模為3459億元，2023年將達到5156億元，預計2027年預制菜市場規模將突破萬億。

和羅敏一樣喜歡“追風”的陸正耀，也在今年1月份啟動預制菜項目“舌尖英雄”。不到四個月時間，加盟意向店簽約數就達到6000家，累計獲得16億元融資。

不過，看似火熱的預制菜，在C端的發展前景并不明朗。

相關數據顯示，當下A股與預制菜相關的上市公司有62家，其中有80%的份額都在B端市場，為連鎖餐飲店提供流水線半成品。也就是說，預制菜的主戰場仍在B端。

而C端，更像是一片待開發的荒地。至于合不合適預制菜發展，仍是個未知數。眼下，在消費者端，預制菜槽點滿滿，“不剛需、口感不佳、性價比不高”，充滿爭議。未來，能否真正滿足人們的需求，將決定了預制菜行業及玩家的走向。

當然，趣店要更特殊一些。有業內人士認為，現在的輿情證明，趣店品牌本身就比較負面，如果當初換個品牌名做預制菜，可能效果會好些。

一位關注預制菜的業內人士則表示，“越高調死得越快”，“趣店預制菜的策略必須要調整，比如從公域的高舉高打，調整為低調做私域流量。”

事實證明，互聯網是有記憶的。不管是高舉高打的營銷，還是低調經營私域，終究只有一條路——良心做事。

這可能是羅老板自我救贖、實現轉型的唯一辦法了。

參考來源：

1、鳳凰網科技：趣店羅敏，沒有朋友

2、開菠蘿財經：沾上趣店，都得道歉？

3、IT時報：記者揭秘趣店：20萬加盟店背后是近400億現金貸，加盟一年恐難回本

4、全天候科技：二次創業，趣店羅敏的B面

5、商業數據派：趣店豪擲千金，砸不出一個新東方

6、伯虎財經：簽約6000加盟商，陸正耀要做預制菜的“舌尖英雄”