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抖音電商超級品牌日:全鏈路營銷催化韓束品效雙升

來源: 聯商網 2022-08-11 15:14

最近,全網刮起了一股00后整頓職場風潮,而比00后更年長的90后卻無力整頓職場?多名90后OL接受了@大仁街坊、@爆改突擊隊的街頭訪問,展現出90后職場女孩的自信與底氣。

實際上,這些街采是為抖音電商超級品牌日x韓束進行的“靈魂拷問”,迅速帶火#90后為什么沒有整頓職場的底氣 活動話題。而此后的公眾號「溫血動物」發布熱門文章、#誰給你的底氣 變裝挑戰賽,以及代言人空降直播間等動作,掀起全網討論并參與活動,引流至韓束直播間和抖音韓束品牌旗艦店店鋪,最終實現銷售轉化。

韓束抖音電商超級品牌日通過打造一系列營銷大事件,圍繞“為年輕提供底氣”主題,詮釋出韓束品牌精神,推廣韓束爆品紅膠囊系列,釋放IP價值,成為全網關注焦點,活動全網總曝光4.2億+。

01 

洞察90后職場女性痛點,借勢街采引熱議傳遞品牌精神

7月25日,韓束抖音電商超級品牌日聯動站內街采賬號,對90后職場女性進行采訪,詢問“90后為什么沒有整頓職場的底氣”。

在街采視頻中,90后職場女性傳遞出勇敢進取的態度,表示與現在初露鋒芒,勇敢對抗職場潛規則的00后相比,90后經過歲月磨礪,轉而用一種更為溫和卻不失堅韌的方式去改變傳統意義上的職場,依然底氣十足。

這類發聲在站內迅速發酵,引發網友熱議。隨后,韓束品牌官方發布混剪街采視頻,微信自媒體「溫血動物」同時發布文章,探討“90后女性的底氣”,傳遞出職場女性自有底氣的正向價值觀,引發全網關注。這篇10萬+文章中,引導用戶去抖音搜索“誰給你的底氣”,領取韓束產品小樣,完成品牌派樣活動和粉絲與會員首輪沉淀。

02 

把握節點,變裝挑戰深度參與互動

在完成粉絲的首輪沉淀后,抖音電商超級品牌日聯合韓束進一步深挖潛在用戶,在站內開展全周期配合活動的挑戰賽#誰給你的底氣,幫助消費者理解品牌精神,形成更強熱度。抖音站內Anna、JF等多位達人響應挑戰,助推挑戰賽熱度高漲。此外,挑戰賽專屬BGM《誰給你的底氣》強勢洗腦,吸引站內多圈層達人和抖音女性用戶紛紛來打卡拍攝視頻參與挑戰,帶動品牌營銷聲量高漲。

這種符合抖音特色,簡單直接卻能深度調動全員參與的挑戰賽,能快速擴大品牌聲量,詮釋韓束“給你底氣”的主旨,強化品牌形象,帶給消費者深度互動,增強挑戰賽熱度,逐漸輻射至全網。話題#誰給你的底氣 成功為活動造勢。

03 

制造爆點,代言人+達人帶貨加碼品牌價值

通過粉絲沉淀和用戶深度參與,抖音電商超級品牌日助力韓束鎖定目標用戶,完成圈粉引流的前置步驟。

7月26日,佟麗婭講述自己保持年輕的秘訣是多運動,例如跑步、做瑜伽、接觸新鮮的運動。鼓勵大家通過運動調整身體狀態,在直播中也勉勵網友都能擁有屬于自己的底氣。

這場直播活動傳遞出韓束“為年輕提供一份底氣”的品牌精神,從價值觀層面形成對女性用戶的磁場。最高實時在線2w人,幫助品牌撬動消費者前往直播間,實現聲量破圈,助力品牌銷售。

從傳播動作來看,抖音電商超級品牌日聯合韓束打造的這場營銷活動,整體鏈路十分清晰,通過街采視頻、達人挑戰賽、明星聯動三大節點,完成吸睛圈粉、用戶沉淀和宣發帶貨三個步驟,為品牌傳播聲量、提高感知度加碼,最終助力銷售轉化。

從創意來看,抖音電商發揮“興趣電商”優勢,將消費者痛點與街頭采訪、變裝挑戰賽等趣味點相結合,并通過明星空降直播間進一步促成轉化。抖音興趣電商的魅力逐步升級,針對痛點提出的營銷破題思路也越來越清晰,從而促成“增強底氣的需求”到“提高底氣的產品”的轉化。

與以往品牌營銷相比,此次抖音電商超級品牌日x韓束品牌營銷借助抖音電商FACT+策略,

通過內容場、中心場、營銷場實現全域經營。

F:即通過佟麗婭走進直播間,將公域流量轉化為私域流量,穩定提高自播間粉絲留存量,實現長效增長。

A:即活動期通過達人矩陣,并結合挑戰賽等內容,撬動多圈層達人種草拔草,實現人群破圈,助增銷量。

C:即洞察90后職場女性現狀和痛點,打造站內#90后為什么沒有整頓職場的底氣 街頭采訪內容。這一符合抖音特色的營銷事件,展示出韓束品牌“為年輕提供一份底氣”的品牌理念,實現全網聲量最大化。

T:頭部達人拍攝種草視頻,吸引消費人群關注品牌,實現聲效爆發。

+:即通過商城特色貨盤+搜索干預等策略,實現中心場效率提升。

在這場品牌營銷大事件中,抖音電商超級品牌日作為抖音站內s級營銷IP,以清晰鏈路、興趣創意和FACT+策略,助力韓束實現品效銷提升。活動期間,自播GMV超2200w,Bigday當天達成破品牌紀錄,爆發系數590%。爆款紅膠囊套組售出超46000套,銷售額超1600萬,活動期間搜索環比提升980%。積極嘗試派樣與抽簽玩法,新增會員環比提升350%。全天自播時長超20小時,活動期自播GMV較日銷提升610%,店鋪拉新超11萬。

抖音電商超級品牌日過往和一眾一線大牌打造了多個營銷showcase,也期待未來這一IP能繼續幫助品牌增長、提高價值,樹立品牌營銷標桿,創造更多精彩的案例。

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