功效型護(hù)膚品，或許是近年來(lái)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)僅存的亮點(diǎn)。而強(qiáng)調(diào)基于皮膚科學(xué)解決皮膚護(hù)理問(wèn)題的皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品概念，正在被業(yè)界所熟知。

36氪近期接觸的皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品集團(tuán)「安德普泰」，創(chuàng)立于2010年，主要研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售可預(yù)防、輔助治療皮膚病及調(diào)理亞健康狀態(tài)的二類(lèi)醫(yī)療器械和化妝品，希望提供科學(xué)的護(hù)膚方案。

為能讓消費(fèi)者區(qū)分產(chǎn)品功效，「安德普泰」孵化了多個(gè)品牌，其中包括：

芙清：2013年創(chuàng)立，專(zhuān)注痘肌護(hù)理。2019年雙十一位居天貓傷口敷料類(lèi)目銷(xiāo)售額TOP3。2020年雙十一位居天貓傷口敷料類(lèi)銷(xiāo)售額TOP2。2021年雙十一占據(jù)天貓醫(yī)用敷料品牌前3。2022年618全平臺(tái)銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)122％，其爆品“清痘舒緩精華液”位居抖音平臺(tái)祛痘精華液爆款榜TOP1，活動(dòng)期間累計(jì)售出5萬(wàn)件。

芙芙：2018年創(chuàng)立，專(zhuān)注探索肌膚微生態(tài)，為敏感肌膚急救提出解決方案。2020年6月推出的“日夜守護(hù)痘痘貼”在同年天貓雙十一同類(lèi)產(chǎn)品中取得了銷(xiāo)量第一的成績(jī)。

芙芙“痘痘貼”

芙清密鑰：2020年創(chuàng)立，瞄準(zhǔn)亞健康群體研發(fā)酸性護(hù)膚產(chǎn)品。2020年雙十一銷(xiāo)售額突破743萬(wàn)元，爆品“立體水楊酸調(diào)理煥膚面膜”全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)45萬(wàn)支。2022年618期間，另一明星單品“酸酸管”拿下抖音水楊酸面膜銷(xiāo)量榜TOP1。

據(jù)36氪了解，以上三個(gè)品牌均已做到GMV過(guò)億。

「安德普泰」的研發(fā)實(shí)力體現(xiàn)為兩個(gè)部分：

一方面，內(nèi)部遵循獨(dú)特的研發(fā)邏輯——ST2UP，即聯(lián)合跨學(xué)科、跨領(lǐng)域的專(zhuān)家，從問(wèn)題皮膚形成機(jī)理出發(fā)（Skin mechanism），篩選針對(duì)機(jī)理中靶點(diǎn)的原料（Target ingredient），通過(guò)專(zhuān)利原料及制劑技術(shù)提升產(chǎn)品效力（Technology），最后對(duì)其功效展開(kāi)一系列科學(xué)驗(yàn)證（Underproved）。目前，已積累13項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利，儲(chǔ)備100+各劑型穩(wěn)定配方體系，與近20家三甲醫(yī)院開(kāi)展臨床驗(yàn)證工作，發(fā)表超過(guò)17篇專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)研究。

另一方面，跨學(xué)科、跨領(lǐng)域整合轉(zhuǎn)化產(chǎn)學(xué)研資源。以安德普泰皮膚生態(tài)研究院為核心，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求洞察力、專(zhuān)業(yè)技術(shù)鑒別力以及商業(yè)轉(zhuǎn)化力的結(jié)合。在研究院之外，與10余所高校及三方科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研用創(chuàng)新合作，探索生物藥和中藥衍生新方案。

芙清密鑰“酸酸管”

渠道側(cè)，「安德普泰」線下覆蓋了300余家三甲醫(yī)院、800余家一二級(jí)醫(yī)院和2000余家泛醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以及萬(wàn)寧、屈臣氏、KKV、妍麗等專(zhuān)業(yè)美妝集合店；線上已入駐天貓、抖音等電商平臺(tái)，截止2021年雙十一，旗下品牌天貓旗艦店私域粉絲累計(jì)近千萬(wàn)人。

為打出品牌聲量，「安德普泰」做了兩個(gè)方面的努力：一是合作行業(yè)人士，塑造專(zhuān)業(yè)形象，現(xiàn)已獲得300余次皮膚科專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議推薦，2萬(wàn)多名皮膚科醫(yī)生背書(shū)；二是解鎖年輕化營(yíng)銷(xiāo)玩法，尋求IP合作、KOL合作、明星代言與綜藝贊助等，例如芙清品牌贊助了訪談?lì)惞?jié)目《非正式會(huì)談》，芙芙品牌贊助說(shuō)唱音樂(lè)類(lèi)節(jié)目《說(shuō)唱新世代》和冰雪競(jìng)技人文探訪真人秀《飄雪日子來(lái)看你》等。

利用信息數(shù)字化技術(shù)，「安德普泰」已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷(xiāo)、人財(cái)物的全鏈路管理，有效降低公司運(yùn)營(yíng)成本。集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳勇向36氪透露了一點(diǎn)，集團(tuán)正自主開(kāi)發(fā)智能研發(fā)系統(tǒng)，以提高配方精準(zhǔn)性。

芙清“清清瓶”

在采訪中，陳勇提到醫(yī)美護(hù)膚市場(chǎng)的三個(gè)變化：第一是賽道細(xì)分，這源于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者護(hù)膚理念的升級(jí)，護(hù)膚需求逐漸精細(xì)化。第二是國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，“在功效型護(hù)膚品這個(gè)賽道上，國(guó)產(chǎn)品牌逐漸能夠與一些國(guó)際大牌同臺(tái)競(jìng)技。”第三是監(jiān)管趨嚴(yán)，而整個(gè)行業(yè)對(duì)于功效驗(yàn)證和宣稱的規(guī)范化有明顯提高。

當(dāng)新品牌們擁有了相同的行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，接下來(lái)要比拼的是什么？“扎實(shí)與堅(jiān)持。”陳勇告訴36氪，隨著產(chǎn)品功效的細(xì)分，很多皮膚問(wèn)題課題亟待進(jìn)一步研究。「安德普泰」將圍繞痤瘡、肌膚微生態(tài)以及敏感性皮膚三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新原料的開(kāi)發(fā)，同時(shí)提升應(yīng)用研發(fā)能力和供應(yīng)鏈整合能力，從而在底層形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。