來源/價值星球Planet

作者/歸去來

編輯/雨辰

每年秋天，都是手機大廠密集發布新機的時間。

9月7日，蘋果發布iPhone14系列四款手機。就在蘋果發布會一天前，華為發布Mate50系列四款機型。雖然新機在影像、屏幕顯示、抗摔性上均有所提升。網絡上更是流傳著不少用Mate50砸核桃的段子，但美中不足的是，華為Mate50是4G手機。想要實現5G通信，依賴5G手機殼。芯片也改用了驍龍系列，而不是自研的麒麟芯片。

圖源：華為發布會

進入9月下旬，手機大廠發布新機的頻率更高。

9月26日，VIVO發布折疊屏迭代新品VIVO X Fold+，這款新機搭載驍龍8+處理器，彌補了此前火龍芯片的短板、電池增加到4730mAh，支持80W有線+50W無線充電，被外界稱之為目前最堆料的折疊屏手機。

9月27日，小米發布和 Hello Kitty 聯名的手機Civi2，在配置方面，這款定位女生的手機采用FHD+華星光電OLED屏幕，支持1920Hz高頻PWM調光，電池容量4500mAh，支持67W快充。

9月大廠密集發布新機的同時，很多人在猜測：為何各大手機廠商的新品都會定在9月，難道是跟每年都會在9月推出新機的蘋果叫陣？事實上，盡管看似國產手機對蘋果發起了“圍剿”，但目前高端手機市場份額幾乎可以說是蘋果一家獨大。國產高端手機是否能夠與蘋果一較高下？

01

不止消費者在用腳投票

從9月份發布的新機來看，各家手機廠商所發布的手機賣點有所不同。其中，華為Mate50主打衛星通信功能，這點和iPhone14所發布的功能基本一致。

所謂的衛星通信功能是指，通過天上的通信衛星來發送一些簡短的求救信息。它并不是一項新的黑科技，反而是一項極其成熟且應用廣泛的通信技術，常被用于地質勘探、遠洋運輸、森林巡護等特色領域和人群，通信效率比較低且價格非常昂貴。

但從華為Mate50系列的市場表現來看，依然延續此前Mate系列的火熱。據產業鏈人士透露，華為第一批 Mate50 系列共備貨約400萬臺，目前這些備貨已被自營門店及線上商城、運營商、各大電商平臺、企業客戶等瓜分完畢，華為目前正在緊急增加Mate50系列供貨，但華為Mate50頗高的價格也勸退了不少消費者。

消費者娜娜告訴價值星球，她認為華為Mate50的性價比并不是很高。以華為Mate50昆侖霞光512G為例，它在京東的價格為9999元，這一價格比iPhone14 Pro暗紫色256G的8899元的價格還要高。更重要的是，iPhone14 Pro為5G手機，但華為Mate50還是4G手機。差不多的價格，為何不買一款5G手機呢？

而VIVO X Fold+則延續此前VIVO X Fold的“航天級浮翼式鉸鏈”。VIVO X Fold+的這條鉸鏈包含174個零部件，并采用液態金屬鋯合金、FS53 航空高強度鋼等六重航天級材料。

但對標VIVO今年4月份發布的 X Fold其他款手機來看，其在京東平臺的銷量、人氣值均和排名第一的一加10 PRO有著不小的差距。而VIVO X Fold+的價格比其他幾款X Fold還要高，消費者是否買賬，恐怕這里可能需要打上一個大大的問號。

圖源：京東

小米Civi2此次依舊是主攻線下市場，Hello Kitty聯名+高顏值+輕薄機身+優秀的自拍效果是本款手機的主打賣點。顯然，小米Civi2此次的目標用戶為收入較高的年輕女性。

而從市場表現來看，自小米公布Civi2后，不到一天時間預約人數超11萬人。產品熱度雖然很高，但后續能帶來多少實實在在的轉化，仍需要市場來給出答案。

圖源：京東

可以看出，國產手機廠商在高端市場策略上各有側重，但最終這樣的策略能否成功還要看消費者是否買單，銷量也成為渠道關系是否穩定的決定性因素，但顯然不是唯一因素。

從事手機行業研究多年的錢敏告訴價值星球，從步步高中脫離的OV，已經早早和渠道伙伴建立了一種互相交叉持股的關系，并且利用高額返利體系來控制和刺激整個銷售鏈條，基本盤比較穩固。

這幾年OV的線下渠道雖受到小米、榮耀、華為的沖擊，但實則被挖走的更多是下游渠道商，并沒有從根本上撼動OV線下渠道業務。而且小米和榮耀很多線下發展模式，實則都是從友商OV中所借鑒的。

比如，獨立后的榮耀收購榮耀股東中包括30余家榮耀代理商與經銷商，這其中不乏天音通信、蘇寧易購、北京松聯等有實力的渠道商。用交叉持股或利益分配的方式和線下渠道商完成聯動，利益互綁。

但和OV相比，一些華為的線下經銷商們正在加速“逃離”。“華為可以沒有手機業務，靠其他業務自救，但我們華為手機的經銷商們怎么辦呢？”華為經銷商孫鵬無奈地說道。

孫鵬接著說，這兩年華為經銷商們日子很難。由于華為在5G業務上一直沒能突破，經銷商們只能靠賣華為其他產品為生，這也引發了很多問題。“一方面，按照華為要求，大型華為經銷商門店需開設在當地市中心位置，員工數量不得低于30人。可華為其他產品的毛利率并不是很高，我們拿什么來支付員工工資、物業費、電費呢？”孫鵬透露，自己上個月直接虧損達到了30萬。

另一方面，目前電信運營商們正在大力推廣5G業務，國內許多地區的運營商直接給合作伙伴下發明確規定，運營商的線下門店不得售賣任何品牌的4G手機。“若被巡店的督導發現，按照每臺手機2000元的標準進行考核。這就相當于我們此前花了很多力氣維持的和運營商關系隨之終結。”

而小米手機發力高端市場則還是主打性價比，雖然在疫情的沖擊下這符合消費者的需求，但實則隱藏著不少風險。比如，這種路線并不會給渠道商旱澇保收的承諾，也沒有牢固的利益捆綁。產品端高性價比的模式注定了，如果長期收益較低，渠道商很容易逃離。

02

9月發布新機背后的邏輯

華為、VIVO、小米等多家手機廠商的內部人士告訴價值星球，他們之所以會選擇在9月份發布新機，實則還是由新機背后的供應鏈決定的。

在智能手機生產過程中，因工序、工種的不同而派生出復雜、精密又環環相扣的合作關系鏈。一般來說，手機的生產流程包括：需求預測、產品設計、原材料采購、元器件采購、零部件制造、整機制造、產品包裝，最后通過線下終端門店或電商平臺流通到消費者手中。

圖源：浙商證券研究所

以零部件制造為例，目前市面上的智能手機零部件可大致分為以CPU、GPU、DRAM、顯示器芯片為代表的核心零部件，以連接器、散熱組件、揚聲器為代表的專用零部件，以玻璃蓋板、塑膠、包裝印刷為代表的通用零部件。

在這些零部件中，手機性能的迭代和芯片研發息息相關。比如七月亮相的驍龍8+，其后小米、iQOO、realme等，都跟進發布驍龍8+的新機。如果友商發布了搭載新芯片的手機，而自家沒有跟進，則意味著消費者換機需求被友商帶走。

今年的情況似乎尤其“卷”。臺積電工藝的驍龍8Gen2，也就是七月亮相驍龍8+芯片的升級版，將會于11月中旬亮相，想必手機廠商都會鉚足了勁搶8Gen2的首發機型。再加上去年12月份的驍龍8Gen1，意味著在不足12個月的時間里，芯片完成了三次迭代、也讓手機旗艦進行了三代升級。

而每年9月都是蘋果發布新機時間，此時各大手機廠商則會提前完成對于產能的布局，發布對標蘋果的高端手機。

但需要指出的是，雖然各大手機廠商發布新機的時間受上游供應鏈影響，但這并不是決定性因素。各大手機廠商會根據每款機型的市場情況有所調整，以提高手機的銷量。

此前從事OPPO手機活動策劃的李林告訴價值星球，每年6月份高考結束到9月初新生入學，會帶來龐大的學生購機需求，而OPPO旗下的Reno系列機型主打的是學生市場。

因此，Reno系列的機型一般都是選擇在6月份發布，此后會推出類似于畢業季購機、高考生憑準考證購機優惠、新生開學季等一系列暑期大促活動，進而讓Reno系列新機在短時間內迎來銷量高峰。

而為了讓一款新機實現盈利最大化，各大手機廠商的商務會在新機發售前3-4個月就開始找國內APP廠家溝通新機預裝事宜。一位和國內各大手機品牌新機均有過合作的濤哥告訴價值星球，由于一款新機所面對的人群不同，其單個APP的預裝費用也有所不同。

類似于華為Mate這樣主打商務款的高端機型，一個APP的預裝費用至少是在6元起，單次預裝數量至少是在1000萬起，而且由于各大手機廠商是手機APP的流量入口，他們對于手機廠商并沒有太強的議價權。即使一款新機預裝APP在10個的話，這個收入對于手機廠商來說，也是一筆不菲的收入。

03

國產高端手機的路還很長

雖然據IDC近期發布的數據顯示，今年二季度，蘋果在中國600美元（約合4200元）以上高端手機市場中，約占有70%的市場份額，其余手機廠商合計僅占有30%份額，和去年四季度相比，這一市場份額雖有所縮小，但國產手機未來想要持續打開高端市場，仍有很多路要走。

數據來源：IDC中國

首先，從用戶的忠誠度來看，蘋果的確很有優勢。在北京做了10年手機維修的李師傅告訴價值星球，來自己店里修手機的很多蘋果用戶都表示，自己用慣了蘋果系統，很難再使用安卓系統。若蘋果手機無法修理，自己還會繼續購買新的蘋果手機。事實上，國內購買高端手機的人群本身就相對固定，國產高端手機又要如何從蘋果手中搶走這些用戶呢？

其次，蘋果仍在高端市場占據主導地位，核心是蘋果在底層硬件能力、軟件系統能力以及服務能力上的優勢。而蘋果能夠有這個優勢的原因在于，高溢價帶來企業高利潤，維持企業的高研發投入，這實則已經形成了蘋果內部的正向循環。

而對于國產手機而言，若是在研發上投入成本過高，這意味著后續必然要靠高出貨量來均攤這些成本，才能維持企業現金流的正常運轉，但短期內國產高端產品的營收規模難以做大。

最后，動輒上萬元的折疊屏手機，被國內各大手機寄予厚望，甚至將其布局為高端市場的“殺手锏”。但一位折疊屏手機用戶嘟嘟卻告訴價值星球，“自己身邊的朋友很少有購買折疊屏的，動輒上萬的價格真的太高了！”而她自己在使用折疊屏手機的過程中，經常出現體驗不穩定，軟件系統適配的問題。

用戶抱怨的背后，實則還是和折疊屏手機前期投入工作量大、成本高有關。可一直偏高的價格，實則已經勸退了不少消費者。對于國產手機而言，只有在降低價格的同時保持自有利潤的平衡，優化自身的體驗，讓折疊屏手機真正的親民，才有可能把這個市場做大。

而這也注定是一場持久戰，其背后考驗的是國產手機廠商們的創新力、產品力和品牌力。