2022亞馬遜廣告開箱盛典即將在12月21日舉辦，三十余位廣告專家、行業(yè)領(lǐng)袖、品牌嘉賓等齊聚線上，分享品牌出海前瞻洞察和最新趨勢，亞馬遜廣告的創(chuàng)新產(chǎn)品、工具和服務(wù)，以及不同出海品牌的營銷實踐案例等。亞馬遜廣告從提升廣告投放效率、增強(qiáng)廣告創(chuàng)意能力、優(yōu)化效果衡量等方面，推出全方位的解決方案，助力中國出海品牌更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)韌性增長，并打造全球品牌。

“廣告主們正在重新衡量預(yù)算以應(yīng)對不確定的環(huán)境，尋找新的方法提高效率、靈活性和創(chuàng)意，以吸引消費者并實現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)。” 亞馬遜廣告全球產(chǎn)品和技術(shù)高級副總裁 Colleen Aubrey表示，“我們看到許多中國賣家和品牌靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)為全球消費者提供豐富的選品，同時也展現(xiàn)出打造品牌的創(chuàng)意能力。亞馬遜廣告將持續(xù)創(chuàng)新，助力品牌應(yīng)對挑戰(zhàn)，發(fā)展全球業(yè)務(wù)。”

亞馬遜廣告亞太市場負(fù)責(zé)人楊一程表示：“品牌打造對出海企業(yè)獲得長期成功變得越來越重要。亞馬遜廣告將利用持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品和工具，以及不斷強(qiáng)化的本地服務(wù)，助力中國品牌有效連接全球消費者、提升廣告創(chuàng)意能力、優(yōu)化廣告策略，從而更好地打造全球品牌，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。” 

多元廣告產(chǎn)品和工具，幫出海品牌提升營銷成效

面對宏觀環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)，如何更好地提升廣告營銷成效成為出海賣家和品牌關(guān)注的話題之一。亞馬遜廣告不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、工具和服務(wù)，幫助出海品牌提升廣告營銷成效。今年，亞馬遜廣告針對商品推廣活動新增了預(yù)先設(shè)置和推薦功能，讓品牌針對新品推廣獲得有關(guān)每日預(yù)算、關(guān)鍵詞和競價策略等的推薦以及廣告效果的預(yù)測，從而更便利地開啟新的廣告活動或者發(fā)布新產(chǎn)品。亞馬遜廣告研究發(fā)現(xiàn)，與未使用預(yù)設(shè)功能的商品推廣活動相比，預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動點擊量增加了77%，轉(zhuǎn)化率提高了29%。與此同時，亞馬遜廣告多種免費、自助式的產(chǎn)品如品牌旗艦店、帖子、關(guān)注等，幫助品牌打造品牌陣地，并建立與目標(biāo)消費者的長期互動，從而促進(jìn)品牌粘性和復(fù)購。針對新品推廣，亞馬遜廣告還在多個站點推出新品廣告折扣券，為新品引流節(jié)省早期試錯成本。

此外，亞馬遜廣告的展示型推廣、亞馬遜DSP、流媒體電視廣告等可以與亞馬遜商城站內(nèi)的品牌推廣等產(chǎn)品組合使用，實現(xiàn)更高的銷售產(chǎn)出。亞馬遜研究顯示，平均而言，與僅使用商品推廣的廣告主相比，在商品推廣、品牌推廣和展示型推廣上進(jìn)行平衡投資的廣告主的銷售額年同比增長高達(dá)15%，其廣告支出回報率 (ROAS) 也更高。

多渠道連接全球消費者，幫品牌提升廣告創(chuàng)意能力

亞馬遜在全球擁有數(shù)億活躍用戶，其中包括超過2億Prime會員用戶。亞馬遜的Kindle、Freevee、Fire TV以及互動直播和社區(qū)Twitch等覆蓋了消費者閱讀、娛樂、購物等各種不同的生活場景。亞馬遜廣告通過多場景連接品牌和消費者同時，基于消費者的購物、瀏覽行為等洞察，助力品牌制定和優(yōu)化廣告策略。

隨著消費者接觸信息的渠道和方式變得碎片化和多元化，品牌故事成為與受眾建立連接和信任的重要方式。據(jù)《哈佛商業(yè)評論》相關(guān)調(diào)研顯示，80%的消費者表示需要信任一個品牌，才會考慮從該品牌購買產(chǎn)品。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Wyzowl數(shù)據(jù)則顯示，73%的消費者更喜歡通過視頻廣告來了解產(chǎn)品和服務(wù)。視頻成為分享品牌故事的重要方式。

亞馬遜廣告推出一系列提升廣告視覺創(chuàng)意能力的產(chǎn)品工具，賦能品牌講述品牌故事。例如，今年新推出的視頻制作工具能夠以現(xiàn)成的定制化模板，幫助廣告主在10分鐘內(nèi)快速制作視頻廣告，且無需額外成本；展示型推廣視頻能幫助任何規(guī)模的廣告主創(chuàng)作視頻廣告，并展示給亞馬遜商城內(nèi)以及全網(wǎng)數(shù)百萬消費者。在資源對接上，亞馬遜廣告創(chuàng)意服務(wù)能夠在多個國家站點，幫助廣告主根據(jù)需求發(fā)現(xiàn)和篩選服務(wù)提供商，創(chuàng)作出有影響力的視頻以及其他創(chuàng)意素材，簡化了創(chuàng)意素材的創(chuàng)作流程，降低了使用全流域營銷或品牌營銷的門檻。

亞馬遜研究顯示，視頻廣告和展示廣告結(jié)合的廣告活動，對于品牌知名度的提升幅度比僅包含展示廣告的廣告活動要高出 2 倍。

豐富的衡量指標(biāo)，優(yōu)化廣告策略和營銷方案

媒體技術(shù)的發(fā)展讓受眾渠道日趨分散化。eMarketer數(shù)據(jù)顯示，美國家庭平均每天會接觸超過20種不同的與品牌溝通的渠道。廣告主需要更加有效的跨渠道衡量和評估方案，才能全面掌控廣告活動的效果和品牌建設(shè)的成效。目前，亞馬遜廣告與30余家第三方合作伙伴合作，并提供超過350種第一手衡量指標(biāo)，幫助品牌更加高效、全面地衡量廣告營銷效果。

例如，亞馬遜搜索廣告報告能夠以展示量、點擊量、點擊率、投入產(chǎn)出比和廣告成本銷售比等指標(biāo)及數(shù)據(jù)，幫助廣告主衡量廣告績效，并優(yōu)化投放。品牌指標(biāo)可以幫助廣告主基于消費者在亞馬遜上實際的購物互動行為，幫助品牌量化并優(yōu)化其在亞馬遜站點的表現(xiàn)，評估業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動因素。此外，亞馬遜營銷云也在今年實現(xiàn)了全面升級，幫助廣告主更深入地了解不同廣告形式的影響，開展更全面的跨媒體歸因分析，并且推出了合作伙伴認(rèn)證，讓廣告主更加便捷地基于自身需求發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴。

持續(xù)強(qiáng)化本地服務(wù)，與中國品牌同行致遠(yuǎn)

從2017年進(jìn)入中國至今，亞馬遜廣告已經(jīng)在全國十個核心城市建立了辦公室，并持續(xù)搭建和完善本地化服務(wù)團(tuán)隊，構(gòu)建全方位、本地化的溝通渠道，針對出海品牌的挑戰(zhàn)與需求提供量身定制的解決方案。目前，亞馬遜廣告中國的培訓(xùn)團(tuán)隊推出的 “亞馬遜廣告研習(xí)院” 已經(jīng)發(fā)布了超過800種廣告運營主題的培訓(xùn)，涵蓋近20個國家站點，56個類目以及上百種運營難點，并已經(jīng)為超過70個城市的廣告主提供了培訓(xùn)服務(wù)。亞馬遜廣告在中國首創(chuàng)的賣家講師培訓(xùn)項目已經(jīng)擁有超過70名講師，創(chuàng)建課程達(dá)600個。

亞馬遜廣告還推出定制沙龍、視頻創(chuàng)意訓(xùn)練營等活動，與中國出海企業(yè)分享品牌建議、提供海外洞察，提升企業(yè)品牌打造的知識與技能。同時，亞馬遜廣告的1對 1優(yōu)化服務(wù)，會面向廣告主進(jìn)行專門的診斷和優(yōu)化建議。

此外，亞馬遜廣告還不斷賦能第三方合作伙伴，包括軟件服務(wù)商、廣告創(chuàng)意服務(wù)商、媒體和營銷服務(wù)商、運營管理服務(wù)商等，與合作伙伴一起，幫助品牌實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，推動出海企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

從2021年開始，亞馬遜廣告連續(xù)推出了兩季《水手計劃》，真實記錄中國品牌開拓海外市場的成長故事，并為中國出海賣家和品牌提供多樣化的在國際舞臺曝光的機(jī)會，如戛納國際創(chuàng)意節(jié)、亞馬遜廣告unBoxed全球大會等。未來，亞馬遜廣告將繼續(xù)開拓幫助出海企業(yè)在全球曝光的機(jī)會，助力其打造全球品牌。