來源/咖門

作者/金嶼

1月3日，喜茶發布了10周年報告《喜茶這十年》（以下簡稱為“報告”），其中多個經營數據，都吸引了我的注意：

比如，截至目前，喜茶已經開到了全球83個城市，會員人數突破6300萬，2022年首店單日最高銷量達5400杯……

喜茶的10年，也是新茶飲高速發展的10年。仔細看這份報告，我發現了新茶飲2023年值得持續關注的幾個趨勢。

單店最高日出5400杯！

喜茶發布十周年報告

1月3日，喜茶發布了一份名為《喜茶這十年》的10周年報告，回顧了從2012年首創芝士茶開始，到推出多肉葡萄、進入上海、上線喜茶GO小程序等多個重要節點。

報告中，呈現了喜茶2022年的多項經營數據，一起來看：

1. 爆品銷量

過去一年，喜茶推出了酷黑莓桑、多肉桃李、喜柿多多等眾多爆款新品。

圖片

其中，酷黑莓桑單店單日最高賣出2600杯，全網好評率達98%，是喜茶的“年度口碑王”；

多肉桃李沖上2022時令鮮果銷量榜首；

喜柿多多憑借31個熱搜刷屏全網；

芋糯糯成為年度熱飲銷冠；

烤黑糖波波牛乳2022年售出1200萬杯。

2. 門店布局

2022年底，喜茶已經進入全球83個城市，并且在37個城市開出了新門店，其中包括長春、哈爾濱、衢州等17個新城市首店。

3. 日出杯量

根據報告顯示，喜茶不少新城市門店開業受到了當地消費者歡迎，單店單日最高銷量達5400杯。

4. 品牌營銷

過去一年，喜茶也聯名藤原浩、夢華錄、原神、只此青綠、甄嬛傳等經典IP帶來的品牌活動。

其中，喜茶與夢華錄聯名產品“紫蘇·粉桃飲、夢華茶喜·點茶”首日售出30萬杯；喜茶與藤原浩聯名令“黑化”飲品概念席卷全網；喜茶與原神聯名成為年度破圈大事件，相關話題多次全網霸榜熱搜，總曝光超3億。

5. 數字化運營

截至2022年底，喜茶會員人數突破了6300萬，2022年新增會員人數達1300萬。

此外，值得一提的是，繼11月喜茶官宣“開放加盟”后，在這份報告中，喜茶首次旗幟鮮明地宣布，品牌下一步計劃全面走向大眾市場，“把真品質的茶飲和激發喜悅的品牌，帶給更多的大眾用戶”。

從江門創業、走紅廣深，到上海首店一炮打響、走向全國，喜茶過去10年的發展，伴隨著新茶飲的崛起。

而分析喜茶10周年報告，我也看到了新茶飲2023年值得持續投入的幾件事。

分析喜茶10年變化

2023年這些事值得持續投入

頭部品牌的發展往往帶有一定的前瞻性，結合喜茶的10周年報告與茶飲市場2022年的變化，2023年，這些行業趨勢值得持續關注。

1、多肉葡萄賣出1億杯，“超級水果”仍值得挖掘

根據報告，自喜茶2018年上線多肉葡萄以來，人氣始終居高不下。如今多肉葡萄已經連續5年蟬聯銷冠，累計銷量超過1億杯。

此外，過去一年，喜茶也推出了多個“鮮果茶”爆款，除了上文提到的酷黑莓桑，多肉桃李上線后迅速進入時令鮮果銷量榜首，而喜柿多多更是憑借31個熱搜刷屏全網，帶動了柿子的出圈。

水果茶，依舊是茶飲業最熱賣的品類，占據市場主導地位。

而茶飲品牌想要找到自己的“超級水果”，時令水果、品牌聯名營銷、復合口味創新都是值得探索的方向。

2、15~19元產品占8成，今年更要做“平價”

2022年年初，喜茶官宣“告別30元”，一度登上熱搜，引發激烈討論。

報告顯示，截至到2022年底，喜茶常規門店菜單主流價格帶處于15~19元，sku占比達80%。

這一價格帶無疑對消費者有著更大的吸引力，也得到了市場的積極反饋。

據悉，2022年6月以來，喜茶日店均銷量和月度總銷量同比去年，分別平均增長了20%。

喜茶降價，也會為15～20元這一價格區間帶來更為激烈的競爭。

經歷了2022年的疫情反復，今年消費者一定更加理性，品牌更要想方設法做“平價產品”，提升復購。

3、融入日常，2023更要重視“陪伴價值”

除了做平價，“做日常”也是今年值得關注的趨勢。

這一方面體現在做更日常的產品，比如回歸基本產品，突出水果和價格本身香氣，帶給顧客“更純粹”體驗。

也可以是融入顧客日常生活場景，以喜茶為例，去年喜茶在七夕、節假日、結婚登記等時間節點和生活場景下，展開了一系列以“喜悅”為核心的品牌活動，比如結婚登記的新人們，當天可以憑借結婚證免費領取2杯喜茶。

根據報告，2022年，有7萬對新人在完成結婚登記當天免費領取了喜茶，近700萬人參與了喜茶“周一喜，一周喜”，超300萬人通過拼單一起喝喜茶。

日常，是一種比爆發更恒久的影響力。新茶飲已經有足夠的爆款能力，接下來，考驗品牌的是做日常的能力，為顧客提供“陪伴價值”感受，產生更深刻的聯結。

4、原料持續升級，年輕人更要“健康無負擔”

2022年，喜茶發布了新茶飲行業首個真奶使用標準，并且聯合權威機構向行業發出真奶使用倡議，在社交媒體上相關話題閱讀量超2億。此外，喜茶還在門店設置真果現剝窗口，自研并上新新款綠妍茶底等等。

如果說前幾年“健康無負擔”還是一個未來趨勢，那么近兩年這一趨勢已經來了。

《2022中國飲品行業產品報告》顯示，清爽、輕盈、低糖低脂，正在成為茶飲茶飲迭代的方向，特別經歷了疫情，消費者們對健康的功能需求更加凸顯。

消費需求的變化，需要茶飲品牌在水果、乳制品、茶底等原材料上持續升級，讓消費者切實地感受到產品的變化。

5、未來對門店的要求，是極致高效與極致標準

報告中，還有一個“驚人”數據：去年，喜茶新城首店單店單日最高銷量達5400杯。

單店日出5000+杯，不僅僅是“賣得火爆”，更重要的是門店極致的出品效率。這背后是數字化領域的持續投入，為門店提效提供支撐。

茶飲快速發展下，頭部茶飲品牌的信息化布局基本完成，借助數字化工具，沉淀出一套自己的運營方法。

比如報告顯示，喜茶已沉淀個崗位專業培訓手冊2000余份，巡店助手平臺2022年產生了5.8萬份門店分析報告，協助門店管理。

喜茶也在持續進行小程序的開發，報告顯示，相比2018年喜茶GO小程序上線之初，2022年消費者點單等待時長共減少了1000萬小時。

6、下沉爭奪戰打響，品牌要盡快找到差異化

這份報告中，喜茶還首次旗幟鮮明地宣布，品牌下一步計劃是全面走向大眾市場，表明了其下沉的決心。

進入新城市，喜茶也開出了面積更靈活、適合更廣泛城市的新店型。比如2022年在中山、宜昌、靖江等地，都開出面積在50平方米以下的小店。

結合此前喜茶官宣“開放加盟”的信息，喜茶在報告中指出，目前事業合伙人的申請通過率為1:100，可謂是“百里挑一”。

喜茶下沉，勢必會在非一線市場形成激烈的市場競爭。

當頭部品牌在三四線跑馬圈地，差異化就變得更為重要，區域品牌、中小品牌，需要進一步找到自己的核心優勢，提升自身的品牌認知。

結語

在喜茶的10周年報告里，我讀懂了幾個關鍵詞：

日常大眾、極致效率、鮮果真奶、持續下沉、數字化運營。

經歷過快速爆發的高光階段，又經歷了三年疫情的反復“捶打”，茶飲這門生意，真正走向了成熟與專業。

“好喝”已經是基礎能力，更健康、更有趣，且觸手可得的好喝，才有吸引力。