2019年，在鄉村振興戰略提出1年多后，華潤萬家正式推出了其精準扶貧項目——“萬家煥鄉計劃”，并在“聚焦精準、輸血與造血并行、效益最大化”三大理念的指導下，走出了一條富有萬家特色，企業、農民、消費者三方共贏的鄉村振興之路。

50個助農基地、137個脫貧縣、1600個單品、60多億銷售額……這既是萬家“煥鄉計劃”3年多來的成果，也是寫在中國鄉村振興史上切切實實的一筆。

緊跟國家步伐

從產銷對接到產業基地

12月23-24日，中央農村工作會議在京召開，會議強調，要鉚足干勁，抓好以鄉村振興為重心的“三農”各項工作，其中產業振興是鄉村振興的重中之重，產業興，鄉村才能興。而華潤萬家正是走的一條聚焦產業、振興鄉村之路。

“2017年國家提出鄉村振興戰略后，我們就在想如何去踐行這一戰略。萬家其實在2015年就開始做農產品產銷對接扶貧，基于這樣的經驗，以及萬家多年在零售行業深耕的優勢以及對消費者需求的把握，我們就在2019年推出了‘萬家煥鄉計劃’，從單解決銷路，進一步深化為產業基地建設，進行訂單化種植、養殖，打造特色產品品牌。因為我們認為，只有實現產業化，才能更長時間、更優質地發展農村經濟”。華潤萬家全國市場部總監陳研女士表示。

據了解，在開展煥鄉計劃以前，華潤萬家已經在江西、甘肅、寧夏、廣西等16個省份，累計采購了超過6萬噸的優質特色農產品。而煥鄉計劃推出以后，不僅覆蓋的省份繼續擴展增加至20余個，還建成煥鄉助農基地50個，成功對接137個脫貧縣的產品1600多個，累計銷售額達到60多億元。

江蘇省盱眙縣沿河村是華潤萬家建設產業基地、進行訂單化種植的經典案例。在過去，受限于產銷信息不對稱、種植技術滯后和缺乏成熟品控方法等因素，沿河村的蔬菜是“豐產不豐收”。

2009年，華潤萬家在沿河村建立了第一個農副產品蔬菜種植基地。從蔬果品種的選擇，到種植技術的改良，到產品上市前的安全檢測，再到最后的銷售服務，萬家開展了一系列地專業化指導，還在當地開展種植培訓，提升農民的種植技能，讓農民可以按照符合規模化、標準化、品牌化的要求進行生產，提高農產品的市場競爭力。一系列的舉措，讓沿河村每年的生鮮農產品采購金額從幾百萬元上升到一千多萬元。2020年，華潤從沿河村采購農產品逾5,100噸，采購金額超過1,200萬元。

這樣的基地還包括遼寧的郎悅村、貴州的畢節、新疆的喀什、江西的廣昌等50個。

“煥鄉計劃的首要核心是聚焦精準。怎么精準？就是不能離開消費者這個維度。我們建設的基地都是按照華潤萬家的生鮮管理標準進行種植和生產的，這樣就可以保證產品的質量，保護農民，也保障了消費者的權益，最終實現三方——企業、農民和消費者共贏。”陳研如是說。

一村一品

讓好的產品自己說話

在整個“萬家煥鄉計劃”里，一村一品是其中的核心。“萬家不僅要幫農民賣得出去，還要賣得更好。為什么一個日本的西瓜可以賣到600塊，是因為市場化、品牌化了。一個村子要能發展起來，就一定是要發揮那里的特色，發揮它的優勢，就像清流這個地方，近千年來都是生產豆腐皮，這是大自然饋贈給它的，天時地利，大自然既然讓它出來，那我們就要幫它走出來。”

陳研介紹，為了落實一村一品，華潤萬家的采購團隊會劃分成不同的產品群，每年深入到不同的地方，去了解不同產品的優點、賣點，然后由專門的規劃組，根據產品基地的產量、生殖周期等去構建產品的銷售網絡，包括適合銷售的城市、時間、渠道方式，以及擴大上市的時機、范圍等。

“華潤萬家的優勢是直面市場。我們在全國有3300多家的門店網絡，近7000萬名會員，旗下擁有面向滿足不同消費者差異需求的超市品牌，萬家MART、萬家LiFE、萬家CiTY、blt、ole'等，構建起了對更廣泛消費者的了解，滿足不同消費客群在不同消費場景的商品需求；同時，我們的門店、自營萬家APP，合作的OTO平臺等，如此豐富的矩陣終端可以匹配前端不同的農產品，為不同的消費群體提供更細分的服務，最終實現效益的最大化。”陳研表示。

截至2022年10月，萬家煥鄉計劃已對接全國592個脫貧縣，采購農產品涉及13個品類1600余種單品，既有種植產品，也有養殖產品，范圍涉及東南西北不同地區不同產業地帶，比如南有云南紅河縣的高山藍莓，東有福建清流的生態雞蛋，西有寧夏中衛的硒砂瓜等。

雖然煥鄉計劃是公益行為，但在整個助農的過程中，萬家把對產品的營銷、宣傳也作為其中重要的一環。除了在門店、APP端設置助農產品專區外，為了讓消費者更直觀了解產品的美好，華潤萬家還運用了視頻、直播、IP合作、生態體驗等多維方式對產業基地、對接農產品進行展示。

“前段時間我們發布了一支視頻——《一顆蜜桔的旅行》，用蜜桔擬人化的口吻，自己講述自己的故事，非常受人歡迎。我們希望不只是單純的一個產品宣傳，大眾還可以認識一個鄉村、了解一個產業，甚至很多人因為家鄉自豪，因為背后的故事而激發購買的興趣。”華潤萬家全國市場部總監陳研說。“好的產品自己會說話。” 

而為了進一步保障農民和消費者的權益，華潤萬家還參與了“品牌消費杜絕假劣”平臺建設，打擊假劣地標產品，運用區塊鏈等技術來保證產品的可靠性、安全性，塑造可信農產品品牌。

煥鄉不只農產品

讓鄉村的人更愿意留在鄉村

在萬家的整個計劃中，除了消費幫扶外，還進一步延伸到教育幫扶、科技幫扶、管理幫扶、人才幫扶等手段，助力鄉村實現教育振興、科技振興、管理振興、生態振興和組織振興。

在教育幫扶上，開展“美好流動課堂”鄉村美育公益項目，聯合深圳基金會、專業美術機構等合作伙伴，定期組織志愿者到訪鄉村，開展美育教育課程；

在人才幫扶上，成立現代農業產學研基地，組織專業農業人士進行現代化技術、產品品牌化運營、線上營銷等多技能培育賦能；

在科技幫扶上，應用“智農碼”，集生產管理、供銷、信用等為一體，實現產業鏈、服務鏈、創新鏈的密切協同，推動數字農村建設。

“我們希望讓更多的人愿意留在農村，回到農村反哺農村，這樣才是真正的富農、強農。煥鄉計劃，既是把鄉村的美好帶進城市，也是把城市的美好帶給鄉村。”陳研說。

寫在最后

萬千年來，人類始終面臨著匱乏的歷史，與生產資料相爭奪與抗爭，直到近百年來，一部分人才逐漸過上相對富足的生活，尤其在我國，2021年，才宣布全面消除絕對貧困，這之中離不開農業，離不開鄉村的發展。

中國要強，農業必須強。陳研表示，萬家公益的意義不止在于煥鄉本身，還在于把這份責任傳遞出去，鏈接我們的合作伙伴，我們的員工，鏈接更多人。