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抖音超市的盡頭,可能是天貓小店

來源: 氫消費(fèi) 八月 2023-02-20 17:26

抖音(不加水。

來源/氫消費(fèi)

作者/八月

人們對抖音外賣的關(guān)注度似乎超越了抖音超市。 

氫消費(fèi)在梳理過抖音外賣的相關(guān)文章后,再反過來看抖音超市對此又多了新的理解。

在“萬物皆可送”的時代,“近場電商”的吸引力越來越足,無論是平臺還是自營模式,太多人已經(jīng)攪進(jìn)這場戰(zhàn)役。

比如京東在即時零售/同城零售/本地生活布局,除小時購、京東超市等之外,京東新百貨,也開始從零開始自建線下門店網(wǎng)絡(luò)。

抖音超市靜悄悄的上線,但絕不意味著邊緣化的項(xiàng)目。

沒有宣傳和推廣,抖音超市實(shí)際在去年8月便發(fā)布了招商細(xì)則,接連在去年10月進(jìn)行城市試點(diǎn)后,于今年1月全國正式上線。乘著“春節(jié)不打烊”的東風(fēng)才逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的視線。

據(jù)剁椒TMT報道,有業(yè)內(nèi)人士透露,抖音超市團(tuán)隊(duì)第一年的GMV目標(biāo)在百億左右,現(xiàn)在的模式不是最終態(tài)。起初日GMV只有一萬左右時,沒有動搖到抖音加碼超市業(yè)務(wù)的決心。

在SKU數(shù)量、物流配送和供應(yīng)鏈等層面上,抖音超市自然無法與成熟的天貓超市、京東超市匹敵。更多的對手也在虎視眈眈,例如美團(tuán)、餓了么等即時零售平臺,物美、山姆等商超線上app。

不過,無論超市形態(tài)的前路多么困難重重,這都是抖音不得不邁出的一步。短視頻和直播電商的紅利幾近消失,建立“人找貨”的傳統(tǒng)貨架電商尤為重要。更何況,抖音超市也是為抖音支付鋪路的最好方式,為抖音金融業(yè)務(wù)帶來更多想象力。

作為后發(fā)選手,抖音能走通的或許是線下小店模式。

從數(shù)量上來看,社區(qū)店、便利店和夫妻店等門店數(shù)量全國有成千上萬,若成功收編必然能形成龐大的品牌規(guī)模效應(yīng)。最關(guān)鍵的是,抖音在下沉市場也擁有龐大的用戶群體,或許更容易彎道超車。 

便利店“15分鐘生活圈”的特點(diǎn),不僅能彌補(bǔ)抖音超市在商品品類、物流配送的短板,另一方面,其潛在的社交、餐飲和文化空間,都蘊(yùn)含著巨大的想象空間。  

01

“面子”大致趨同,“里子”卻略顯粗糙

抖音超市,在沉默中悄悄上線。 

沒有強(qiáng)勢的宣傳,也沒有海量的推廣,抖音超市的入口甚至需要用戶在搜索欄或購物入口內(nèi)輸入關(guān)鍵詞才能進(jìn)入。

即便低調(diào)上線,也難掩抖音超市的野心。

這不是抖音第一次正面硬剛淘寶、京東。從打出“興趣電商”的差異化標(biāo)簽以來,抖音正在越來越“淘寶化”,逐步搭建起貨架電商的模式。

從界面與功能來看,抖音超市與天貓超市、京東超市基本無異,都是品類分類、秒殺商品和精選商品。只不過,天貓超市開設(shè)有半日達(dá)入口,更方便用戶的加急選購需求。 

當(dāng)然,“面子”可以做到大致趨同,但“里子”卻很難復(fù)制。

從實(shí)際體驗(yàn)上來看,抖音超市的“里子”略顯粗糙。

氫消費(fèi)分別在抖音超市、天貓超市和京東超市購買了一款90只加厚手提背心垃圾袋,價格分別是11.9元、16.17元和1元。單從價格黨的視角來看,京東超市更勝一籌。 

憑借成熟的物流優(yōu)勢,天貓超市和京東超市的訂單均做到隔日達(dá),即便選擇與順豐、中通快遞合作,抖音超市的訂單還是稍晚地在第三天到達(dá)。

不過,抖音超市在商品包裝上十分用心。區(qū)別于天貓超市和京東超市的快遞袋包裝,不僅使用了更有質(zhì)感的紙盒包裝,還在里面塞滿了快遞氣泡袋,這是主要用于小體積易碎、易損壞、少精密貨品的包裝。

另一方面來看,過于精美的包裝多少有些大材小用。 

與精美包裝相反的是,三款不同平臺的垃圾袋質(zhì)量卻是京東超市>天貓超市>抖音超市。

△從左至右依次分別為在天貓、京東、抖音平臺購買的垃圾袋

可以看到,京東超市售賣的垃圾袋更為厚實(shí),質(zhì)量也更好。而來自天貓超市和抖音超市的垃圾袋雖不相上下,但質(zhì)量上也是前者略占優(yōu)勢。

同樣的購物體驗(yàn),體現(xiàn)在評論區(qū)。

在抖音超市的購物評論區(qū)里,大多用戶給出的好評是基于物流速度和物流服務(wù),不少用戶給商品打出差評,甚至投訴,差評理由以商品質(zhì)量差、性價比低居多。 

很顯然,抖音超市沒有占到太多上風(fēng)。

首先,抖音超市盡管商品品類方向主打高頻日用百貨,其SKU數(shù)量與已經(jīng)非常成熟的天貓超市、京東自營對比來看還是有不小的差距。

其次,平臺的大額補(bǔ)貼只是拉新的常規(guī)操作,很難避免補(bǔ)貼力度減弱后,用戶流失至其他平臺的情況。 

在價格優(yōu)惠和物流上,抖音超市具備的優(yōu)勢也并不突出。想憑借薄利多銷的日用品拉開價格差不是一件簡單的事情,物流的效率更是取決于其他物流公司。

更重要的是,從性質(zhì)上來看,天貓超市和京東超市均為自營店,抖音超市卻是平臺行為,目前還算不上完全的自營。

盡管以“抖音速度”快速搭建起了“面子”——線上超市,但長路漫漫,在天貓超市和京東超市兩位“老大哥”面前,抖音超市還是要補(bǔ)足“里子”——運(yùn)營和品牌效應(yīng)的差距。

02

邁向貨架電商的關(guān)鍵一步

沉淀用戶數(shù)據(jù)的縫合線

實(shí)際上,無論抖音超市能否在短期內(nèi)超越天貓超市和京東超市,這都是抖音需要邁出的關(guān)鍵一步。

除了建立“人找貨”的電商場景,抖音電商還要為自己的支付場景鋪路。

伴隨著直播電商紅利的消失,電商平臺們不再只依賴于頭部主播。在直播如日中天時,淘寶曾率先鼓勵商家和品牌進(jìn)行自播,這個動作也被業(yè)內(nèi)看成是淘寶釋放的信號——直播這門生意不能僅依靠頭部主播存活。

頭部主播帶來的教訓(xùn)有很多,電商平臺們也不約而同地處在陣痛邊緣。

最早辛巴辛有志被封殺,快手的GMV因此呈現(xiàn)出曲線,后有薇婭、李佳琦的消失,淘寶直播度過了一個沒有硝煙的“618”。

頭部主播的不可控性,還體現(xiàn)在主播的流動性。

自從抖音直播攪動直播電商行業(yè),部分品牌從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)擁有流量洼地的抖音,相應(yīng)地,部分抖音主播來到淘寶直播帶貨,將流量換了個地方進(jìn)行變現(xiàn)。更有去年“雙11”期間,在抖音走紅的東方甄選和羅永浩投入淘寶直播的懷抱。

如今,主播的紛爭漸漸淡出人們的視線,電商平臺也回歸聚焦自身的拉鋸戰(zhàn)。

如果將“興趣電商”視為抖音快速構(gòu)建電商生態(tài)的奇招,那么,抖音超市則是抖音邁向傳統(tǒng)貨架電商的重要嘗試。

畢竟,“興趣電商”的天花板不夠高,大多數(shù)用戶產(chǎn)生的消費(fèi)行為都來自“覺得挺有意思就買”的沖動型購物心理。 

抖音電商想實(shí)現(xiàn)更突破的發(fā)展,勢必要走向更廣的電商市場。

實(shí)際上,抖音電商也正在一步步構(gòu)建傳統(tǒng)電商。

從最初的取消外部鏈接,開設(shè)抖音小店,再到正式上線抖音超市,都是在逐步將“人找貨”的途徑變得更清晰。

當(dāng)然,作為電商平臺,除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品之外,在技術(shù)、供應(yīng)鏈、商城搭建、商品管理、商家的選擇,以及平臺治理等也面臨一些挑戰(zhàn)和問題。這些是淘寶、京東等成熟的電商平臺依托貨架電商的模式,天然形成的平臺壁壘。

更何況,在“興趣電商”的角色定位之下,抖音電商也面臨著低轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率,以及高退貨率的問題。

《2020年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示,直播電商平均退貨率為30-50%,高于傳統(tǒng)電商退貨率的10-15%。

也就是說,高居不下的退貨率,也在倒逼抖音電商不得不盡快搭建起成熟的貨架電商。

更重要的是,抖音支付作為抖音在業(yè)務(wù)布局上的縫合線,是抖音布局金融領(lǐng)域的重要基建。

在擁有龐大流量池的基礎(chǔ)上,抖音可以憑支付業(yè)務(wù)沉淀用戶數(shù)據(jù),進(jìn)而更了解用戶的生活習(xí)慣和消費(fèi)偏好,生長出更廣闊的場景和業(yè)務(wù)。 

為此,抖音商場推出抖音支付相關(guān)的優(yōu)惠,試圖培養(yǎng)用戶的支付習(xí)慣。用戶在抖音超市確認(rèn)訂單頁面選擇抖音支付并綁定銀行卡,可以獲得5-10元支付券;開通抖音月付可以一次性立減6元。

毫無疑問,抖音超市箭在弦上不得不發(fā),這是抖音電商繼續(xù)擴(kuò)張商業(yè)版圖的重要一程。

03

突圍的機(jī)會可能是線下小店模式

對于抖音超市來說,其對手不單單是天貓超市、京東超市,還有來自物美、山姆等超市線上app、美團(tuán)和餓了么等即時零售的各賽道玩家。 

要知道,天貓超市和京東超市,在培養(yǎng)消費(fèi)者心智上付出了不少代價。

最早京東超市選擇自營模式,負(fù)責(zé)商品的采購、銷售、物流到售后服務(wù)全流程。又在物流層面收購“達(dá)達(dá)”,借助沃爾瑪物流線建立自營物流線。 

而天貓超市選擇平臺模式,要求商家入駐,物流則在前期以來與第三方圓通、中通快遞等合作。

僅僅是為了建立成熟、完善的商品品類,京東起碼耗資200億元的品類投資,而天貓一般在商家、消費(fèi)者補(bǔ)貼上都要花費(fèi)動輒幾十億的補(bǔ)貼。

在京東用“在三個月內(nèi)投入10億元進(jìn)行物流的建設(shè)”喊話天貓時,天貓給出的回復(fù)是宣布啟動“雙20億計(jì)劃”——20億元繼續(xù)補(bǔ)貼消費(fèi)者,20億元用于打造供應(yīng)鏈、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)升級。

“興趣電商”只是一塊敲門磚,抖音超市想要與天貓超市和京東超市匹敵,勢必要先快速走過二者曾走過的路。

以物美、山姆等為首的超市線上app 既有強(qiáng)大的倉儲能力,又擁有根深蒂固的用戶心智。近年來商超app逐漸補(bǔ)齊運(yùn)力上的短板,在倉儲、配送上也令抖音超市望其項(xiàng)背。

美團(tuán)、餓了么等平臺雖不直接擁有商品,但選擇和商戶合作,由騎手完成配送。據(jù)了解,美團(tuán)有注冊數(shù)量超過1000萬的外賣騎手。此外,天貓超市經(jīng)過多年建倉,能夠保證大多數(shù)一二線城市的大部分商品實(shí)現(xiàn)次日達(dá)甚至當(dāng)日達(dá)。而抖音超市現(xiàn)階段只能依賴順豐同城的快遞員。

作為后發(fā)選手,抖音能走通的可能是線下小店模式。 

全國共有成千上萬的小超市、夫妻店,抖音擁有的龐大用戶群體和下沉市場,使其在用戶端具備極大的優(yōu)勢。如果能收編這些小的門店,抖音超市在線下小店上或許能做到彎道超車天貓超市和京東超市,整合出龐大的品牌化效應(yīng)。

從數(shù)據(jù)上來看,天貓小店和京東便利店已經(jīng)為線下小店做出優(yōu)秀的樣本。

根據(jù)O2OMind顯示,2021年三大O2O平臺中,美宜佳以14.85億元營收居榜首,京東便利店以8.39億元排名第二,羅森(5.62億元)、天貓小店(4.95億元)、7-Eleven(3.07億元)、全家便利店(1.86億元)居3-6位。

更重要的是,便利店還是一個信息島,也是前端的流量抓手。這也與抖音商城的前端數(shù)字化發(fā)展、后端的大數(shù)據(jù)分析處理相契合。

另外,近距離的便利店形態(tài)以“15分鐘生活圈”形成區(qū)域規(guī)模效應(yīng),如果能整合社區(qū)便利店,或許能彌補(bǔ)抖音超市在建倉和物流上的短板。

便利店的社交化、場景化等特色,也利于抖音繼續(xù)拓展內(nèi)容形態(tài)、用戶群體。

便利店不僅僅售賣商品,還要承載各類文化、社交和服務(wù)。社區(qū)化的便利店聚集成小業(yè)態(tài)的集合體,或許能產(chǎn)生更大的效應(yīng),未來在社交、餐飲和文化空間等都具備一定的想象空間。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)氫消費(fèi)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸氫消費(fèi)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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