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好特賣張寧:為品牌商、消費者和地球減負

來源: 聯(lián)商網 袁則 2024-03-12 10:31

來源/聯(lián)商網 

撰文/袁則

3月12日,在上海舉辦的“2024消費品渠道營銷創(chuàng)新峰會”上,好特賣聯(lián)合創(chuàng)始人張寧結合行業(yè)趨勢及好特賣的經營,發(fā)表了“折扣零售新趨勢-賦能品牌產品創(chuàng)新”的主旨演講。

他首先闡述了好特賣的近期開店和渠道情況,舉例說明了用戶在抖音、小紅書上對好特賣的喜愛。基于好特賣的運營,他認為未來零售有三大趨勢,包括極致低價、情緒消費及算法賦能。

(1)極致低價方面,好特賣對全球渠道進行了研究,選擇了軟折扣;相對硬折扣,好特賣品牌尾貨折扣運營深度更大,面臨貨源的極大不確定性;他從毛利率的角度,闡述了全球零售進化中,顛覆者總是以價格破壞者的形象出現(xiàn),所以從這個角度看,全球折扣店還會有更高的增速。

(2)情緒消費方面,好特賣售賣的都是非剛需品項,如飲料、食品、盲盒、玩具、寵物食品等,研究過消費者后發(fā)現(xiàn),好特賣能為用戶提供強大的尋寶、獵奇、嘗鮮等情緒價值。

(3)數(shù)據(jù)賦能方面,每年SKU采購超過10W個條碼,所以采購面臨機會性采購、時效、現(xiàn)金采購與盲盒配貨等壓力,是一種時間和效率游戲,所以好特賣考慮用AI大腦替代人腦,用配貨系統(tǒng)替代人腦,通過系統(tǒng)在采集、運用及處理層確定最終定價和定量策略。

基于上述的趨勢判斷,他闡述了好特賣堅持的價值主張:為品牌商減負,為消費者減負,為地球減負。好特賣選址于Shopping Mall,消費者易見易達,貼近品牌真實的目標消費,200㎡逛起來不累,所以有更高的周轉效率,能夠給品牌更多的產能和創(chuàng)新支持;此外,好特賣與品牌商一起大量減少碳排放,與消費者一起踐行了無浪費行動。

好特賣希望與品牌商一起,為讓地球變的更好更健康,讓消費者用更低的價格獲得更好的生活而共同努力!

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