來源/時(shí)代財(cái)經(jīng)APP　

撰文/周嘉寶

四月份的海南陽光已然炙熱，消博會(huì)正式開館時(shí)間未到，數(shù)百名觀眾已聚集在海南國際會(huì)議展覽中心門口等待進(jìn)館，期待著沉浸式享受一場逛買全球的消費(fèi)盛宴。

4月13日，第四屆中國國際消費(fèi)品博覽會(huì)（以下簡稱“消博會(huì)”）在海口正式開幕。作為亞太地區(qū)規(guī)模最大的消費(fèi)精品展，本屆消博會(huì)以“共享開放機(jī)遇，共創(chuàng)美好生活”為主題，室內(nèi)展覽面積約12.8萬平方米；吸引了來自71個(gè)國家和地區(qū)的超過4000個(gè)品牌參展，規(guī)模創(chuàng)往屆新高。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，往屆消博會(huì)開展的前幾日，B端觀眾往往是觀展主力軍，但是今年開展首日，來自全球的C端觀眾消費(fèi)熱情格外高漲。國內(nèi)外展商也均使出看家本領(lǐng)，向C端消費(fèi)者推介。

當(dāng)下，年輕群體成為消費(fèi)的主力軍，做好年輕人的生意也成為許多傳統(tǒng)品牌發(fā)展的共識(shí)，消博會(huì)也成為這些品牌鏈接年輕消費(fèi)群體的重要橋梁。

01 

茅臺(tái)冰淇淋賣斷貨，伊利扭蛋機(jī)排隊(duì)打卡

消博會(huì)開館以來，茅臺(tái)集團(tuán)展位人頭攢動(dòng)，前來品酒的年輕消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。展臺(tái)中，傳統(tǒng)醬香白酒產(chǎn)品的展示與品鑒十分熱鬧。而此前茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司聯(lián)合雞尾酒品牌莫其托（MOJT）開發(fā)的雞尾酒產(chǎn)品、茅臺(tái)文創(chuàng)商品都在現(xiàn)場大受歡迎。

年輕消費(fèi)者正在購買茅臺(tái)文創(chuàng)產(chǎn)品。時(shí)代財(cái)經(jīng)/攝

茅臺(tái)冰淇淋作為集團(tuán)標(biāo)志性的年輕化產(chǎn)品，在現(xiàn)場一度賣到斷貨。茅臺(tái)集團(tuán)工作人員透露，“我們這一冰柜應(yīng)該有幾百支，但現(xiàn)在除了部分因?yàn)榇娣旁�因融化無法售出，基本都賣完了。后面我們還在加緊補(bǔ)貨，實(shí)在太忙了。”其還透露，4月13日中午開館到閉館，茅臺(tái)冰淇淋產(chǎn)品銷售就超800余份。4月14日，部分口味冰淇淋產(chǎn)品仍是供不應(yīng)求。

在年輕消費(fèi)熱潮下，茶飲賽道投資也在升溫。時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，伊利集團(tuán)旗下伊刻活泉在消博會(huì)現(xiàn)場發(fā)布了現(xiàn)泡茶新品。展會(huì)現(xiàn)場設(shè)置的茶葉扭蛋機(jī)也引得許多年輕消費(fèi)者排隊(duì)打卡。

參展觀眾參加伊刻活泉現(xiàn)泡茶活動(dòng)。時(shí)代財(cái)經(jīng)/攝

伊利集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部市場部伊刻活泉品牌總監(jiān)史丞岳透露，“伊刻活泉現(xiàn)泡茶設(shè)定的目標(biāo)消費(fèi)人群是年輕的都市新銳白領(lǐng)，從產(chǎn)品體驗(yàn)上具備了很強(qiáng)的網(wǎng)紅屬性。未來，品牌將結(jié)合消費(fèi)場景，通過新媒體的傳播不斷培養(yǎng)與累積忠誠用戶，目前我們在社交平臺(tái)上已經(jīng)引起許多消費(fèi)者自發(fā)性討論。”

他進(jìn)一步指出，“伊利作為首次參展企業(yè)，消博會(huì)不僅為我們提供了展示品牌形象和產(chǎn)品實(shí)力的絕佳舞臺(tái)，也為其深入了解中國消費(fèi)者需求和市場趨勢提供了重要窗口。”

時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，伊刻活泉現(xiàn)泡茶產(chǎn)品已陸續(xù)在全國多個(gè)城市鋪貨上市。

中國郵政的展臺(tái)也吸引了一大批年輕觀眾前來打卡，郵政咖啡、郵政文創(chuàng)等新產(chǎn)品都備受熱捧。

海南郵政分公司客戶營銷中心副總經(jīng)理對時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，郵政咖啡是中國郵政集團(tuán)牽頭的項(xiàng)目。同時(shí)，集團(tuán)內(nèi)部也十分鼓勵(lì)各省市公司做一些品牌創(chuàng)新。“咖啡、奶茶等都是一些相對成功的探索，我們還在進(jìn)一步尋找合作機(jī)會(huì)。以海南郵政為例，（我們）就曾計(jì)劃通過與新興消費(fèi)品牌的合作，來改造傳統(tǒng)的報(bào)刊亭，希望能打造一個(gè)年輕人消費(fèi)的新場景。”

02 

企業(yè)忙賣貨，周大福開館首日銷售額近30萬元

“示好”年輕人，讓一眾品牌在消博會(huì)上收獲滿滿。

綠地全球商品貿(mào)易港工作人員向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，“對比其他國際性展會(huì)，消博會(huì)像一場消費(fèi)狂歡活動(dòng)。開館第一天主要以C端銷售，僅僅半天已有近百萬元銷售額。”首次參加消博會(huì)的日本大冢旗下即食咖喱品牌夢咖喱KA渠道負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，開館4小時(shí)里，他們已經(jīng)銷售超3000份產(chǎn)品。

黃金珠寶品牌周大福展臺(tái)工作人員透露，年輕消費(fèi)者已經(jīng)成為黃金珠寶重要消費(fèi)客群，近年來也推出了多款符合年輕人消費(fèi)喜好的黃金產(chǎn)品，開館首日該展臺(tái)銷售額近30萬元，其中黃金飾品約占60%。

周大福品牌為年輕消費(fèi)者打造的黃金飾品。時(shí)代財(cái)經(jīng)/攝

此外，許多參展商在消博會(huì)期間給出了特殊優(yōu)惠。科大訊飛展臺(tái)銷售人員就透露，公司抽調(diào)了各地銷售精英來展會(huì)現(xiàn)場，也給出了充足的備貨。“一些電商平臺(tái)上的熱門款式經(jīng)常缺貨，今天我們這邊都有，并且價(jià)格比平臺(tái)要更便宜。”

普華永道中國內(nèi)地并購咨詢服務(wù)合伙人孫盼對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，消費(fèi)品牌年輕化轉(zhuǎn)型背后，企業(yè)要適應(yīng)消費(fèi)者的代際更迭，抓住年輕消費(fèi)客群，維持品牌的生命力。消博會(huì)作為品牌鏈接消費(fèi)者的重要窗口，其推出的新品牌和產(chǎn)品，應(yīng)該更加注重體驗(yàn)、內(nèi)容、交互以及ESG的相關(guān)表達(dá)。

孫盼指出，“這一代消費(fèi)者與品牌互動(dòng)更加積極，甚至通過社交平臺(tái)反饋意見，參與產(chǎn)品的共創(chuàng)和迭代。他們也更加注重內(nèi)在及情緒價(jià)值，對文旅、戶外運(yùn)動(dòng)等體驗(yàn)性消費(fèi)都有極大的熱情。對于許多國貨企業(yè)來說，一個(gè)重要機(jī)遇是當(dāng)代年輕消費(fèi)者優(yōu)先考慮在文化、設(shè)計(jì)和理念等方面對本土友好的產(chǎn)品，國貨品牌成為他們的第一選擇。”