來源/咖門 

撰文/靜子

最近，“變色杯”突然火了！

瑞幸、霸王茶姬、茶百道等都在玩。更有品牌推出“巨型玩偶杯”“碰杯”活動，引發大量傳播。

這是什么新流行？

01 

“變色杯”火了，瑞幸、霸王茶姬、茶百道都在玩

4月8日，瑞幸攜手LABUBU推出聯名周邊，其中的3款冷感變色杯突然火了。

當天上午10點就售罄，官方表示緊急補貨1萬個。盡管如此，依然有大批網友留言沒搶到，遺憾都能溢出屏幕。

這款杯子倒入冷水后，顏色會由白色變成粉色。搶到杯子的網友們曬出大量視頻：

“接下來就是見證奇跡的時刻！”

“注入冷水的過程就像注入了靈魂。”

其實，變色杯并非新鮮事物。星巴克此前就曾應用過變色杯，去年麥當勞海外限定的系列變色杯“饞哭”世界各地的網友，甚至出現了一批跨國代購。

如今，變色杯再受追捧。我注意到，除了瑞幸，不少品牌在扎堆采用變色杯。

上個月，茶百道推新品用了會變色的星光杯；

櫻花季時，霸王茶姬在湖北限定上新，采用的是櫻花變色冷飲杯；

肯德基與百事可樂聯名，設計了百事可樂外觀的冷感杯；

庫迪咖啡與海綿寶寶聯名，推出海綿寶寶和派大星兩款變色杯；

RIO升級返場了冷變杯，有少女粉色和清新藍色。

變色杯之外，我發現，今年許多品牌都在杯子上搞事情。

02 

靠杯子出圈 品牌都在怎么玩？

1、瑞幸、霸王茶姬等押注變色杯，細節各有不同

據了解，變色杯是由具有溫感變色特性的特殊材料制成的，分為熱變色杯和冷變色杯，會隨杯中液體的溫度變化而改變顏色。

目前品牌使用冷變色杯（冷感杯）的居多，隨著天氣轉暖，冷飲產品是主流。

變色杯之所以受追捧，在于變色過程帶來的趣味性。在這一點上，品牌的設計各有特色。

倒入冷飲后，茶百道的星光杯變成了星空藍色；霸王茶姬的櫻花冷飲杯變成櫻花粉色，還會出現一朵櫻花；庫迪的兩款杯子分別會變成紅色的派大星和黃色的海綿寶寶。

肯德基與百事可樂聯名的冷感杯，杯身原本是漸變銀灰色，注入冷水后逐漸變成藍色。

變色杯的材質選擇也有區別。比如瑞幸和肯德基的變色杯都是鋁制材質，手感輕巧；茶百道和庫迪的變色杯是注塑杯。

不管是哪種材質，“打版費用比較貴，工藝也更講究，成本比普通杯子高出不少。”有包材廠商告訴我。

不過從消費角度，這種稀缺性也帶來了高價值感。

2、奇形怪狀最吸睛，樂樂茶、CoCo都可各有風格

4月12日，比星咖啡上線蜜桃系列新品，采用了限定“逃逃杯”。靴子外形的玻璃杯，裝入粉色的蜜桃飲品，看起來像一個粉色的小雨靴。

寓意“桃（逃）向春天”，既吸睛，又契合新品“桃”的概念。

很多網友擺拍“拿著吸管在靴子里喝飲品”，畫風十分有趣。還有網友曬出用逃逃杯裝啤酒的圖片，留言“裝啥都好看”。

靠杯子外形出圈的還有樂樂茶和CoCo都可。

4月15日，樂樂茶推出椰酸奶系列，打出“椰子宇宙”的概念，三款產品都用了球形杯子配星環杯套。五彩斑斕的酸奶搭配星球杯，科技感十足。一上線就吸引了許多網友拍照打卡。

CoCo都可則深諳“可愛即正義”。4月17日，與Hello Kitty 聯名推出“是HELLO KITTY 椰”，將椰子水、紅龍果汁和爆爆珠裝進Hello Kitty 腦袋形狀的透明杯子，粉萌顏值吸引了許多消費者搶購。

3、“巨大”百試不爽，茶理宜世玩出了儀式感

除了圍繞杯子外觀做創意，我發現，還有品牌借“杯子”搞互動。

茶理宜世為慶祝7周年在廣州和上海推出“碰杯”活動。讓一群“神秘人”背著巨大的奶茶杯毛絨玩具出街，消費者根據其提示的碰杯動作進行互動，即可獲得招牌飲品買一送一券。

這種操作吸引了許多不明真相的路人圍觀，也增加了傳播度。

許多網友發帖記錄了自己用拳頭“碰杯”的經歷，“捶起來超級解壓，我們領完券追著NPC還要捶”。

“巨型杯子”自帶“行走廣告牌”的吸睛效果，再加上互動性強的玩法，茶理宜世這波“碰杯”屬實贏麻了。

03 

以小博大，杯子也能做成“社交貨幣”

上次茶飲杯子火出圈，還是網友花式魔改杯子：用奶茶杯泡面、種花、當收納……玩法層出不窮。

今年品牌繼續借杯子營銷。足見杯子“以小博大”的潛力。

其本質在于，杯子的多樣造型可以滿足消費者追求“新奇特”/可愛的心理需求。品牌將杯子做出“可玩性”，也為消費者提供了附加價值。

杯子一旦具有社交貨幣的屬性，就能引發大量傳播，從而帶動產品銷售。

社交平臺上，有不少網友收集多個品牌的有趣杯子，甚至拍視頻記錄一排杯子變色的“盛況”。這都無形中為品牌造了勢。

有包材廠商告訴我，“隨著各大品牌開始卷杯子，變色杯的出貨量明顯增多。”

這波杯子營銷熱潮或許才剛剛掀起。綜合市面上的各種杯子玩法，建議品牌考量兩方面問題。

一方面，要有稀缺性和個性表達。

同樣的變色杯，可以設計不同的花色、元素，差異化越明顯越吸引人。

“目前杯身可以做到3~4種顏色，品牌可以發揮創意，融入個性化表達。”上述包材廠商表示。

另一方面是仍需考慮成本問題。

一些異形杯制作過程中的損壞率高，運輸和存儲成本也高，只有量大才可能把成本降下來。

你還注意到哪些有趣的茶飲杯子？歡迎留言。