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創(chuàng)始人林盛直播賣(mài)紅薯,命懸一線的鐘薛高有救了?

來(lái)源: 聯(lián)商網(wǎng) 文一 2024-05-29 12:02

出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/文一

直播還債、上演“真還傳”的不僅有羅永浩,還有鐘薛高創(chuàng)始人林盛。今年4月,林盛稱“賣(mài)紅薯也要把債還上”,如今他真的開(kāi)始直播帶貨賣(mài)紅薯了。

01

首場(chǎng)直播帶貨效果如何

5月27日,鐘薛高開(kāi)設(shè)“鐘薛高老林”淘寶直播間,并預(yù)告林盛將直播賣(mài)紅薯還債。

5月28日晚7點(diǎn),林盛準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間,開(kāi)啟了他的直播首秀。直播間背景板寫(xiě)著“鐘薛高老林直播賣(mài)紅薯”,出現(xiàn)了“729”數(shù)字。林盛稱,“729”的意思是目前拖欠729位員工的薪資,直播賺錢(qián)后將逐步還錢(qián)給員工。

在直播間,林盛向欠薪員工彎腰鞠躬。“鐘薛高過(guò)去是有輝煌的時(shí)候,是背后的員工一個(gè)個(gè)的人一點(diǎn)點(diǎn)的貢獻(xiàn)做出來(lái)的。現(xiàn)在反倒是欠人家工資和補(bǔ)償金,在這里想對(duì)729位欠薪員工鞠個(gè)躬,不管如何我們會(huì)一場(chǎng)一場(chǎng)做下去,用收益去還錢(qián)。”他表示。

除了拖欠員工薪資,不少供應(yīng)商也被欠款。在直播中,林盛還與供應(yīng)商恩波露創(chuàng)始人段劍平進(jìn)行了對(duì)話,并推薦、上架了恩波露的產(chǎn)品。林盛表示,鐘薛高目前欠了恩波露200多萬(wàn)元。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到,林盛直播間總計(jì)上架了80款商品,主要涉及鐘薛高冰淇淋、紅薯、醬油等食品,以及數(shù)碼電子、家居百貨等。數(shù)據(jù)顯示,林盛開(kāi)播3分鐘,觀眾超過(guò)5萬(wàn)。開(kāi)播總時(shí)長(zhǎng)近5小時(shí),場(chǎng)觀84.2萬(wàn)。截至目前,“鐘薛高老林”淘寶直播間粉絲數(shù)為1828人。

對(duì)于鐘薛高發(fā)展?fàn)顩r,林盛稱,鐘薛高在過(guò)去的一年中運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題,導(dǎo)致資金流緊張,有大量員工的薪水、補(bǔ)償金、報(bào)銷(xiāo)沒(méi)有及時(shí)兌付。同時(shí),鐘薛高將努力自救,通過(guò)賣(mài)雪糕、開(kāi)直播以及其他方式讓公司恢復(fù)至正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

林盛帶貨的第一款產(chǎn)品是紅薯,5斤裝42.9元。不過(guò)有不少網(wǎng)友直指價(jià)格太貴,稱鐘薛高繼“雪糕刺客”之后又想搞“地瓜刺客”。

面對(duì)紅薯太貴的質(zhì)疑,林盛表示:“大部分人覺(jué)得尋常的東西就該是便宜的,但實(shí)際上世間昂貴的東西是純凈的空氣,曬到的陽(yáng)光和干凈的水,和身邊默默對(duì)你好的人。但這很容易被我們忽略。一個(gè)好吃的紅薯,背后都是農(nóng)人的點(diǎn)點(diǎn)心血,我們需要去格外珍惜。”

值得注意的是,直播上架商品中的爆品是“全家福雪糕”,包含106元10支的鐘薛高瓦片雪糕,和另外贈(zèng)送的2片蘋(píng)果楓糖肉桂雪。不過(guò),有許多網(wǎng)友表示雪糕產(chǎn)品無(wú)法購(gòu)買(mǎi),顯示商品在其所在的地區(qū)缺貨。林盛解釋稱,鐘薛高原有十幾個(gè)甚至二十個(gè)倉(cāng)庫(kù)能覆蓋全國(guó),但現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)已收縮,僅剩下3個(gè),且鐘薛高雪糕產(chǎn)品對(duì)運(yùn)輸條件較高,因此只能覆蓋部分地區(qū)。

有人稱,林盛的做法是效仿老羅直播還清6億欠款的“真還傳”,但林盛認(rèn)為:“還債是應(yīng)該的,無(wú)論是用直播還是賣(mài)貨,欠債還錢(qián)不丟人”。

不過(guò),對(duì)于林盛直播帶貨的行為,市場(chǎng)反應(yīng)不一。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,林盛的做法是一種“負(fù)責(zé)任”的行為,敢于直面?zhèn)鶆?wù)問(wèn)題并一直在嘗試解決。不過(guò)直播帶貨是一種新賽道,從其上架的部分商品來(lái)看,利潤(rùn)度并不高,仍需要不斷調(diào)整和打磨。也有不少人認(rèn)為,林盛的行為是做秀,頗有營(yíng)銷(xiāo)意味,意在提升品牌形象,想要靠直播帶貨就把債還了,不太現(xiàn)實(shí)。

02

一切為了還債

4月22日,#鐘薛高創(chuàng)始人稱賣(mài)紅薯也要把債還上#話題登上微博熱搜。

據(jù)悉,4月21日晚間,新浪財(cái)經(jīng)CEO鄧慶旭發(fā)布微博,曬出一張自己和林盛的聚會(huì)合照。并發(fā)文提到,“我的好兄弟,鐘薛高創(chuàng)始人林盛被限高了,坐一晚上綠皮火車(chē)到的北京,吃飯的時(shí)候和我說(shuō),就是賣(mài)紅薯也要把債還上。”其還在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充,稱林盛說(shuō)”不跑不賴不慫“。

隨后,林盛也發(fā)布微博表示,雖然限高,還是不懼坐一晚上綠皮火車(chē)到北京。我就是賣(mài)紅薯也要把債還上。我要代表所有遭遇困難的民營(yíng)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)一句:“不跑不賴不慫”。這就是我們中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的底色。沒(méi)有想到,我的一句朋友間承諾登上了微博熱搜。雖然鐘薛高目前面臨諸多困難,但我們努力改變負(fù)起責(zé)任的決心沒(méi)有改變。勵(lì)精圖治,肩負(fù)起對(duì)員工、伙伴和社會(huì)的責(zé)任。

在5月28日的直播中,林盛回應(yīng)了“賣(mài)紅薯也要把債還上”話題。林盛稱:“當(dāng)時(shí)我喝了點(diǎn)酒,我說(shuō)欠債還錢(qián)天經(jīng)地義,哪怕賣(mài)紅薯也要還,幸虧說(shuō)是賣(mài)紅薯,如果恰好這個(gè)季節(jié)沒(méi)有怎么辦。但既然說(shuō)出去了,那這就是一個(gè)態(tài)度,我們以后會(huì)每場(chǎng)都帶,但是不只是有紅薯,每場(chǎng)都把紅薯拿出來(lái),大家買(mǎi)多賣(mài)少不重要,主要是為了提醒自己,要一點(diǎn)點(diǎn)清零,把729的數(shù)字降下去。”

鐘薛高成立于2018年,曾以高價(jià)、國(guó)風(fēng)、限量限售吸引消費(fèi)者眼球的鐘薛高產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速走高。鐘薛高創(chuàng)立16個(gè)月后,營(yíng)收突破1億元,2021年,鐘薛高一共售出1.52億根雪糕,2022年短短5個(gè)月內(nèi),鐘薛高的雪糕出庫(kù)數(shù)為2.2億片。

然而,鐘薛高也因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格,屢屢陷入“雪糕刺客”“天價(jià)雪糕”等負(fù)面輿論漩渦,幾成眾矢之的。

爭(zhēng)議點(diǎn)在于,一是鐘薛高的產(chǎn)品定價(jià)較高,部分產(chǎn)品售價(jià)遠(yuǎn)超市場(chǎng)上普通冰淇淋,引發(fā)消費(fèi)者對(duì)于其性價(jià)比的討論和質(zhì)疑。有人認(rèn)為其定價(jià)策略不符合市場(chǎng)常規(guī),存在品牌溢價(jià)過(guò)高的情況。

2018年雙11,鐘薛高推出“厄瓜多爾粉鉆”雪糕,價(jià)格為66元/支,限量發(fā)售,雙11當(dāng)日,推出的2萬(wàn)份“厄瓜多爾粉鉆”雪糕在上架15小時(shí)內(nèi)全部售罄。鐘薛高也因此一炮而紅,成為高端雪糕的代表,被稱為“雪糕界的愛(ài)馬仕”,成為年輕人爭(zhēng)相打卡的網(wǎng)紅雪糕。

對(duì)于定價(jià)過(guò)高問(wèn)題,林盛曾回應(yīng)稱,鐘薛高的參照物是奶茶和咖啡,毛利只是略高。

二是網(wǎng)絡(luò)上有聲音質(zhì)疑鐘薛高在產(chǎn)品成分上的透明度,以及“不加一滴水”“特級(jí)紅提”等宣傳語(yǔ)是否存在夸大或誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑。比如,2019年,鐘薛高因?yàn)橛蒙⒀b紅提充當(dāng)特級(jí)紅提虛假宣傳,被市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)處罰。有人實(shí)驗(yàn)表示鐘薛高在30度的室溫下1小時(shí)未化,鐘薛高隨后回應(yīng)稱生產(chǎn)均合法合規(guī)。

2023年10月,有多名網(wǎng)友在社交平臺(tái)爆料鐘薛高“欠薪”,隨后不少供應(yīng)商也聲討鐘薛高。

據(jù)悉,鐘薛高關(guān)聯(lián)公司鐘薛高食品(上海)有限公司成立于2018年3月,法定代表人為林盛,注冊(cè)資本約12億人民幣,由Gloryseed HK Limited全資持股。對(duì)外投資信息顯示,該公司直接持股公司有14家,其中6家已注銷(xiāo),鐘茂(上海)食品科技有限公司、盤(pán)箸有喜(上海)生物科技有限公司等8家為存續(xù)狀態(tài)。分支機(jī)構(gòu)信息顯示,該公司的21家分支機(jī)構(gòu)已全部注銷(xiāo)。

風(fēng)險(xiǎn)信息顯示,鐘薛高食品(上海)有限公司現(xiàn)存2條被執(zhí)行人信息,被執(zhí)行總金額超983萬(wàn)余元,其旗下鐘茂(上海)食品科技有限公司今年以來(lái)已累計(jì)被執(zhí)行2372萬(wàn)余元。此外,去年12月至今,鐘薛高食品(上海)有限公司所持多家公司股權(quán)已被凍結(jié),凍結(jié)股權(quán)數(shù)額從100萬(wàn)至2000萬(wàn)元不等。

此外,鐘薛高食品(上海)有限公司涉及多個(gè)法律訴訟案件,案由多為服務(wù)合同糾紛、買(mǎi)賣(mài)合同糾紛等。目前,該公司及其法定代表人林盛仍被限制高消費(fèi)。

03

雪糕價(jià)格確實(shí)越來(lái)越貴了

雖然鐘薛高因“雪糕刺客”成為眾矢之的,但近些年的雪糕價(jià)格確實(shí)越來(lái)越貴了。

如今,市面上3元以下的平價(jià)雪糕越來(lái)越少,平民品牌的價(jià)格也一路看漲。如綠色心情、東北大板零售價(jià)從2元漲到了3.5元,苦咖啡漲到了3.5元,巧樂(lè)茲漲到了4.5元。

而在各大零售終端,5元以上的雪糕已經(jīng)成為主力產(chǎn)品,動(dòng)輒十幾元、幾十元的價(jià)格的雪糕則比比皆是。夢(mèng)龍、和路雪、鐘薛高等品牌的雪糕單支售價(jià)多在10元以上。

似乎一夜之間,雪糕的門(mén)檻進(jìn)入到了10元時(shí)代。但實(shí)際上,雪糕不是在一夜之間成為“奢品”的。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看,此前冰淇淋消費(fèi)主要聚焦中低端市場(chǎng),隨著年輕消費(fèi)群體逐漸壯大,消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的需求越來(lái)越高,一些原材料健康講究,包裝美觀精致,消費(fèi)體驗(yàn)更好的高端產(chǎn)品迅速出圈,成為消費(fèi)者的心頭好。

市場(chǎng)研究咨詢公司英特敏的觀點(diǎn)認(rèn)為,消費(fèi)場(chǎng)合的變化重新定義了冰淇淋,后者不再是冰鎮(zhèn)飲料的代替品,而是能帶來(lái)快樂(lè)和幸福感的享受型食品,產(chǎn)品屬性的轉(zhuǎn)變讓冰淇淋消費(fèi)逐漸變得常態(tài)化。

這也是市場(chǎng)逐漸火熱的一個(gè)重要原因。

如今,對(duì)天然原材料和高級(jí)品質(zhì)的推崇,已經(jīng)成為決定冰淇淋類(lèi)產(chǎn)品受歡迎的一個(gè)重要因素。與過(guò)去香精、色素、植脂末的平價(jià)搭配有所不同,現(xiàn)在很多品牌追求的是“原料升級(jí)”,如選擇純正牛乳、鮮牛奶,再以天然果肉、植物基等取代化學(xué)添加劑等。

一方面,品牌有高端“追求”,另一方面原料成本也在上漲。有統(tǒng)計(jì)顯示,2008年至2020年,冰淇淋生產(chǎn)所需的牛奶、淡奶油等原材料成本上漲大約80%。這些因素都推高了商品價(jià)格。

此外,與“秋天第一杯奶茶”類(lèi)似,雪糕也成為了夏季的“社交貨幣”,變成了滿足年輕人精神與社交需求的載體。不少“網(wǎng)紅雪糕”“文創(chuàng)雪糕”等憑借精美的包裝、獨(dú)特的造型出圈,不斷刺激消費(fèi)者的獵奇感,價(jià)格上也水漲船高。

這背后的原因是,由于雪糕的季節(jié)消費(fèi)屬性,傳統(tǒng)薄利多銷(xiāo)模式很難走出一條新路。而高端雪糕賣(mài)得貴,利潤(rùn)高,還受到追捧,自然讓不少企業(yè)趨之若鶩。實(shí)際上,不少雪糕品牌的生產(chǎn)代工企業(yè)大多相似,但是由于品牌的定位和營(yíng)銷(xiāo),出現(xiàn)了“同廠不同命”的奇特景象。換個(gè)造型,加持下IP,雪糕價(jià)格直接翻倍。

以茅臺(tái)冰淇淋為例,三款冰淇淋上線51分鐘,4萬(wàn)支銷(xiāo)售一空,銷(xiāo)售金額超250萬(wàn)。茅臺(tái)冰淇淋線下門(mén)店還排起長(zhǎng)龍,開(kāi)售7小時(shí)銷(xiāo)售額破20萬(wàn),共計(jì)銷(xiāo)售茅臺(tái)冰淇淋5000余個(gè)。可謂是沒(méi)有最貴,只有更貴,但市場(chǎng)依然火熱的真實(shí)寫(xiě)照。

此前,有雪糕冰品經(jīng)銷(xiāo)商透露,鐘薛高進(jìn)貨價(jià)只有7、8塊錢(qián)。以此倒推,鐘薛高成本大概率也只有6元左右。售價(jià)13元的鐘薛高,給到縣城經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)是7元,18元的鐘薛高,進(jìn)貨價(jià)也不超過(guò)8元。

價(jià)格的上漲也傳導(dǎo)在渠道端。在利潤(rùn)驅(qū)使下,不少便利店、商超更愿意上架高價(jià)雪糕,平價(jià)的雪糕的市場(chǎng)空間被進(jìn)一步加壓,消費(fèi)者也越來(lái)越難以尋覓到平價(jià)雪糕。此外,對(duì)于中下游經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),雪糕價(jià)格上漲也使得進(jìn)貨價(jià)變高,但零售價(jià)很難有較大變動(dòng)幅度,利潤(rùn)空間會(huì)有一定擠壓。

制造成本高,售價(jià)就高,這符合基本常識(shí),但雪糕的實(shí)際情況并非如此。即使原材料價(jià)格上漲以及選用優(yōu)質(zhì)配料推高了成本,但一般情況下,配料價(jià)格成本也不會(huì)超過(guò)10元。

有業(yè)內(nèi)人士表示,一支十幾元的雪糕,毛利在3到5元,利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了一個(gè)平價(jià)雪糕售價(jià)。而生產(chǎn)一個(gè)高品質(zhì)牛奶雪糕,成本價(jià)大約在7到8元。

04

品牌創(chuàng)新先要守正

實(shí)際上,鐘薛高之所以被口誅筆伐,或許并非是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),而是在定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)方式上存在問(wèn)題。

有業(yè)內(nèi)人士表示,創(chuàng)新需要先守正。產(chǎn)品升級(jí)的應(yīng)該是企業(yè)品格,而絕非僅僅是價(jià)格。高價(jià)雪糕的背后雖然有著原材料上漲等成本因素影響,但動(dòng)輒幾十元的售價(jià)與較低的生產(chǎn)成本相去太遠(yuǎn)。這樣的路子,顯然也難以走長(zhǎng)遠(yuǎn)。

不少網(wǎng)紅雪糕憑借豐富的營(yíng)銷(xiāo)打法吃到了一波又一波市場(chǎng)紅利,鐘薛高正是這種打法的受益者。而只有貼近消費(fèi)者,祛除虛火,才是歸路。

潮水退去,消費(fèi)者終將回歸理智。如果無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的真正需求,高價(jià)雪糕的未來(lái)之路注定不會(huì)長(zhǎng)久,高品質(zhì)和合理價(jià)格才是取勝的關(guān)鍵。

在守正和創(chuàng)新方面,洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌蜂花是一個(gè)典型代表,成立近四十年,沒(méi)有一條行政處罰信息。一升護(hù)發(fā)素10年僅漲2元,至今不到15元。雖然產(chǎn)品較為平價(jià),但蜂花仍然在不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

在中國(guó)市場(chǎng)護(hù)發(fā)素TOP10的排名中,蜂花僅次于資生堂和潘婷,成為唯一一家位居前三強(qiáng)的國(guó)貨品牌。

2022年初,林盛接受專訪時(shí)表示,“一時(shí)的紅火或流量并不能沉淀品牌”,在他的心里,鐘薛高要成為雪糕領(lǐng)域的“世界品牌”。林盛給了鐘薛高一個(gè)很高的起點(diǎn),定位為中國(guó)“高品質(zhì)”的雪糕。

但跑出來(lái)一個(gè)讓世界尊重的中國(guó)品牌,一定離不開(kāi)好的商品與服務(wù)。

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