出品/聯商網

撰文/文一

零售市場一半是海水，一半是火焰。沃爾瑪傳統大賣場業態在持續關店的同時，山姆會員商店卻在不斷進擊。

如今，它在粵港澳大灣區的布局正不斷加速，最新的消息是，中山山姆首店有望在明年9月迎來開業。

《聯商網》獲悉，日前，山姆會員商店在中山市岐江新城舉行了簽約和奠基儀式，這也是標志著山姆正式落戶中山。該店也將成為繼深圳、廣州、珠海、惠州、東莞、佛山之后粵港澳大灣區開業的第10家山姆會員商店。

值得一提的是，項目建成后，將進一步促進中山市消費場景升級。目前，在山姆官方小程序中，中山店已經上線。

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加密大灣區

粵港澳大灣區包括香港特別行政區、澳門特別行政區和廣東省廣州市、深圳市、珠海市、佛山市、惠州市、東莞市、中山市、江門市、肇慶市，總計涉及11地市。

截至目前，山姆在大灣區廣東已開8家門店，包括深圳4家、廣州2家、惠州1家、珠海1家，東莞、佛山、中山項目處于有條不紊推進中。山姆在大灣區的覆蓋面已超6成，并在不斷加密中。

不過，對于山姆來說，中國香港和中國澳門市場尚屬空白，它也正在想“曲線”解決這個問題。為了覆蓋更為廣闊的市場，山姆正試水香港線上業務，目前處于內測階段，或將于2-3周內正式上線。有報道稱，已經有個別香港顧客通過線上下單方式成功購買到了山姆產品。

在粵港澳大灣區，東莞山姆項目正在進行開業倒計時準備，佛山的項目處于建設中，中山項目即將開建。

據了解，原本預計今年12月開業的東莞首家山姆會員店，最近公布提前到11月開業。項目總占地面積超2.3萬㎡，位于寮步金富路與龍勝路交會處，總投資約4.86億元，共三層，其中一二層用于購物，三層、頂樓及地下室用于停車，共規劃了1097個停車位。

未來，隨著東莞山姆開業，將快速提升區域高端零售業務，輻射帶動周邊近300萬人群，形成強大引流能力，東莞的城市商業能級和首位度或將因此而提升。

今年1月11日，佛山山姆項目正式簽約落地。項目建筑面積約5萬㎡，配套約1000個專用車位，預計2026年開業，未來將輻射佛山及周邊城市，成為廣佛地區高端商業的有力補充。

而就中山山姆而言，該項目選址石岐街道中山北站片區地塊，坐落在岐江新城片區范圍內，具體位置是在中山市石岐街道華僑城歡樂海岸東側，北至民盈西路、南至民科西路、西至興港南路、東至興利路，由中山城市建設集團有限公司下屬中山城市科創園投資發展有限公司負責開發建設。

該項目建筑面積5.7萬㎡，計劃今年6月動工建設，12月封頂，計劃2025年9月開業。

值得一提的是，該地塊幾乎是為山姆量身定做。

比如，在地塊出讓條件中，該商業地塊要求引進1家品牌連鎖會員制超市，且需滿足以下三個條件，其一是超市實際經營面積不少于17000㎡；其二為《財富》世界500強前200名企業，或前200強企業直接或間接控股公司經營；其三為該品牌2022年在中國運營門店不少于30家。而這三個條件幾乎是為山姆量身定做。

實際上，這也是行業慣例。以即將于5月28日開業的南京開市客Costco為例，2022年7月，Costco開市客對應地塊掛牌出讓，地塊要求如下：需建設首層商業面積不少于1.4萬㎡的大型會員制倉儲式賣場項目；出讓范圍內需配建用地面積不大于3400㎡的兼容加油加氣功能的商業設施，僅供該倉儲式賣場會員使用。此外，競得人須在簽訂土地出讓合同前與江寧區人民政府簽訂《投資發展監管協議》，并接受江寧高新區管委會的全程監管。

而在2021南京創新周閉幕大會上，開市客Costco已經與江寧高新區簽署了投資協議。

早在今年1月，岐江新城商業體項目正式備案。2月，中山市公共資源交易中心接連發布岐江新城商業體建設項目EPC總承包以及項目建設項目監理公告。3月，岐江新城商業體建設項目EPC總承包中標，其中標單位中建八局第二建設有限公司，此前就承包過南寧青秀山姆會員店建設工作。

在3月29日的石岐街道高質量發展招商引資招才引智大會上，相關負責人明確表明，中山北站片區即將落戶高端消費商業體，可承載高端生產性服務業，以及生活性服務業。

4月25日，山姆所在地塊以約1.24億元的價格成交，種種動作足以看出，官方推進速度之迅猛。

02

改寫商業格局

中國會員店賽道風起云涌，不僅有山姆，還有開市客Costco、M會員店、盒馬X會員店、fudi等。

目前中山市場只有西區一家麥德龍，不過麥德龍體量比山姆小很多。山姆的進駐，將有效提升當地的商業能級。

另據了解，珠海山姆2023年營業額達25億元，位居山姆全國門店第七名，由此可見本地費者對其的認可及追捧。

值得注意的是，今年1月，廣東省人民政府批復設立廣東中山岐江新城(省級)經濟開發區，岐江新城作為集產業、辦公、商業、文化、居住等功能于一體的現代化城市中心，是中山的新城市中心和城市名片。

據悉，岐江新城商業體項目用地面積80.5畝，總建筑面積約7萬㎡，項目總投資約4.98億元，而山姆則是岐江新城商業的重要載體。

有業內人士表示，山姆的正式進駐，將實現中山高端大型會員制外資超市從0到1的突破，有望帶動中山消費場景提檔升級，增加就業崗位，促進本地零售供應鏈發展，同時也將進一步優化城市投資環境，推動岐江新城高質量建設，強化岐江新城“城市首位度”。

沃爾瑪(中國)地產總監蘇嘉怡表示，中山區位優勢得天獨厚，地處粵港澳大灣區幾何中心，位于廣佛、深港、珠澳三點之間，山姆會員商店此次成功落戶中山北站片區核心戰略位置，能有效地輻射中山以及珠江西岸的消費群體，成為區域商業發展的新地標。

據悉，未來中山山姆除與中山消費者共享更多優質商品和服務外，還將積極融入中山本土文化，與中山本土商家有更多合作。

實際上，不僅僅是中山，山姆進駐任何城市，都或多或少對城市的商業格局帶來一定影響。

觀察來看，一方面，山姆會員商店是世界500強企業沃爾瑪旗下的高端零售品牌，在全球已擁有800多家門店，成為全球最大的會員制商店品牌。其項目選址有嚴苛標準，基本位于一二線城市，要求當地經濟消費力較強、中等收入人群密度較高，且主要選擇新城中心或交通中心，注重目標客群輻射范圍的最大化。

另一方面，從地區方面來說，城市的開發往往會疊加戰略布局考量，而招引山姆等高端會員制商店，都是各地打造高能級商圈的重要布局，往往也是城市發展戰略的重要一環。

以西北首家山姆會員店簽約落地西安雁塔區為例，在西安城南，雁塔區近年來對于雁南區域全新商圈的打造尤為關注，尤其是作為核心的西部大道商圈。

目前，西部大道商圈以宜家薈聚為核心，而有了山姆、陽光天地、中糧規劃項目等加持，可以加速助推西部大道商圈的快速成型。再加上片區周邊的大體量人口社區、千畝公園、大型商業配套以及地鐵7號線、15號線未來開通，將迅速形成以“人口、商業”凝聚為引導的區域高速更新，帶動區域進一步發展。

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沃爾瑪中國冰火兩重天

山姆會員商店是沃爾瑪旗下的高端會員制商店，是全球最大的會員制商店之一。自1983年4月首家商店在美國俄克拉荷馬州的米德韋斯特城開業起，山姆已有超過40年的歷史。

上世紀90年代初，山姆開始進入國際市場。在中國，第一家山姆會員商店于1996年8月12日落戶深圳。目前，山姆在全球擁有800多家門店。

截至目前，沃爾瑪在中國擁有47家山姆店，分別坐落在北京、上海、深圳、廣州、福州、大連、杭州、蘇州、武漢、常州、珠海、天津、廈門、南京、長沙、南昌、成都、沈陽、南通、寧波、昆山、重慶、惠州、南寧和無錫等城市。其中上海門店最多達6家，北京和深圳各有4家，杭州、蘇州、武漢各有3家。

在本土零售企業正經歷調整期的當下，山姆走出了一條獨特的增長曲線，已經成為沃爾瑪的重要增長引擎。

實際上，2018-2022年，在沃爾瑪中國大盤增長中，有超過60%是山姆貢獻的。有市場消息稱，山姆過去3年的銷售復合增長率不低于30%，2023年銷售額超過800億。

據沃爾瑪發布的2025財年第一財度顯示，期內沃爾瑪中國凈銷售額為57億美元，同比增長16%，其中電商業務凈銷售額增長23%。在銷售方面，山姆會員商店和線上業務持續加強，電商滲透率為43%。值得注意的是，隨著業態組合的優化以及渠道的調整，雖然沃爾瑪中國毛利率有所降低，但是交付成本的降低部分抵消了毛利率的下降。

此前山姆透露的規劃是，計劃未來每年都有6-7家新店開業。沃爾瑪全球首席執行官董明倫也表示，2025年沃爾瑪將在美國以外市場開設約230家沃爾瑪門店和山姆會員商店，其中在中國市場上以山姆會員商店為主。

據《聯商網》統計，2024年至2027年期間，全國至少還有20家山姆會員店會新開，分布在北京、上海、深圳、廣州、南京、蘇州、無錫、溫州、嘉興、武漢、合肥、泉州等19個城市。目前大部分項目處于建設階段，并將陸續開業，其中南京第二家山姆會員店將于6月在江北新區開業。

就傳統大賣場賽道來說，因疫情影響、成本上漲、新業態沖擊等原因，行業承受著不小的壓力，零售市場整體處于低迷期，不少企業門店效益下降，出現了關店止損的情況，沃爾瑪也概莫能外。

《聯商網》獨家獲悉，沃爾瑪中國2024財年門店數量為296家。以此計算，沃爾瑪中國2023年有26家門店關閉。此外，從2024年至今，沃爾瑪中國至少關閉了10家門店。

為了挽回頹勢，沃爾瑪在業態上正不斷進行升級。比如，不斷進行商品調價，供應鏈調優，從而不斷優化店型。沃爾瑪關閉門店的同時，也在積極進行轉型，一方面對實體店進行改造，加強全渠道業務；另一方面加快山姆會員店的擴張步伐。

2024年，沃爾瑪中國計劃繼續對40—50家門店進行改造。新升級的門店相比之前的門店，商品數量減少了一半，并提升了全渠道購物體驗。

但就長期來看，山姆仍將是沃爾瑪的重要增長引擎，而沃爾瑪大賣場業態仍將經歷一段陣痛期。