出品/電商報Pro

作者/科技君

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鐘薛高創始人入淘直播帶貨

宇宙的盡頭是直播帶貨，這句話放在今天來看也沒有過時。

近日，鐘薛高創始人林盛在淘寶開設直播賬號“鐘薛高老林”，簽名寫著“好好做產品，好好還債，好好在一起”。截至目前，該賬號擁有304位粉絲。

“鐘薛高老林” 圖源：淘寶

5月27日，直播間開設了一場名為“528老林賣紅薯”的預熱直播，共上架了18款商品，該場直播觀看人數約為2.4萬，直播時長2小時。

鐘薛高相關人員表示，林盛確實有計劃通過直播帶貨還債。5月28日，林盛將在淘寶直播正式開播，帶貨品類包括鐘薛高、紅薯、果汁、茶葉等食品類目。

直播帶貨還債，目前鐘薛高的情況確實不樂觀。鐘薛高創始人林盛已經被限制高消費。

今年3月，據中國執行信息公開網，上海市嘉定區人民法院發布一則限制消費令，因“未按執行通知書指定的期間履行生效法律文書確定的給付義務”，鐘薛高食品（上海）有限公司及其法定代表人林盛被限制高消費。

圖源：中國執行信息公開網

更早之前，據天眼查顯示，今年2月，鐘薛高食品（上海）有限公司新增3則股權凍結信息，涉及旗下3家公司，凍結股權數額分別為2000萬人民幣、1000萬人民幣、500萬人民幣，凍結期限自2024年2月6日至2027年2月5日。

圖源：天眼查

另外，鐘薛高還陷入了裁員、拖欠工資以及被供應商告上法庭的輿論風波。去年年底，鐘薛高舉辦2024年全國經銷商大會，主題被定為“至暗時刻，向光而行”，宣布“今年只做3個億的生意”，經銷商會數量從580多降到100多個。

股權凍結、被限高消費、資金鏈緊張，鐘薛高面臨著不小的壓力和挑戰。

至于“賣紅薯還債”的說法，在4月份的時候就引起了一波關注。4月21日，新浪財經CEO鄧慶旭發微博稱：“我的好兄弟，鐘薛高創始人林盛被限高了，坐一晚上綠皮火車到的北京，吃飯的時候和我說，就是賣紅薯也要把債還上！”隨后，“鐘薛高創始人稱賣紅薯也要把債還上”的話題沖上微博熱搜第一，引發網友熱烈討論。

彼時，林盛也發文表示，雖然限高，還是不懼坐一晚上綠皮火車到北京。我就是賣紅薯也要把債還上！

后來，林盛多次提到要賣紅薯還債。5月，林盛來到吳曉波頻道直播間，直播中有網友在評論區喊話“還錢”，林盛回應表示，“不管賣雪糕還是賣紅薯，都會一分一分，一點一點的去還員工、供應商的錢，會始終認這個賬。”

在被問題具體還債方式時，林盛稱公司可能會涉足直播等新業務。另外，林盛也表示，“做好了頭兩個月挨罵的準備。”如今看來，鐘薛高是想開拓直播新業務展開自救。

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鐘薛高成也流量，敗也流量

在帶貨自救之前，鐘薛高也曾站上神壇。2018年雙11，鐘薛高憑借一款售價66元的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕一炮而紅，被市場稱為“雪糕界的愛馬仕”。2021年，鐘薛高年銷售額突破10億，創造了不少高光時刻。

另外，鐘薛高也一度是資本市場的香餑餑。2018年7月至2021年5月間，鐘薛高獲得多筆投資，最高時在A輪融了2億元。

鐘薛高的爆火，少不了背后的流量營銷。定價高自帶爭議點、在小紅書等社交媒體平臺鋪天蓋地式的種草推廣、再借助網紅博主和明星的知名度和影響力，鐘薛高熱度居高不下，成為自帶流量的網紅雪糕品牌。

但水能載舟，亦能覆舟，靠流量走紅的品牌，一旦翻車，就容易遭到流量的反噬。

2022年，鐘薛高就接連陷入爭議，跌落神壇。先是售價高被網友吐槽為“雪糕刺客”，后面又陷入“火燒不化”的輿論爭議。另外，鐘薛高定位高端，但沒能用高品質獲得消費者的認可。2019年，鐘薛高兩次因虛假宣傳被市場監管部門行政處罰，原因是其兩款產品的宣傳噱頭與配料表成份不符。

鐘薛高的例子告訴我們，流量不是萬能的，要想在市場站穩腳跟最終還是離不開產品質量和消費者的信任。

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直播帶貨還債能行嗎

直播帶貨還債，這個說法其實并不陌生。說到這，想必大家會想起上演“真還傳”的羅永浩。2020年，欠下6億債務的羅永浩進軍直播帶貨，在抖音開啟直播。

2020年4月，羅永浩打造了交個朋友直播間，抖音直播首秀累計觀看人數超過4800萬人，實現超過1.1億的交易總額。一段時間內，羅永浩都是“抖音一哥”的存在。一直到現在，羅永浩還偶爾活躍在交個朋友直播間，流量熱度依舊可觀。

羅永浩的債有沒有還完還沒有一個確定的官方結果，不過羅永浩確實吃到了直播帶貨的紅利。羅永浩曾表示直播帶貨在商業上價值很大，很賺錢，一個晚上的銷售額動不動就是兩三千萬，然后利潤有百分之十幾。

不少業內人士認為，鐘薛高創始人開啟直播帶貨或許就是想走羅永浩的老路，直播還債。

說起來，羅永浩和鐘薛高其實有不少淵源。鐘薛高是羅永浩直播間的常客，在鐘薛高陷入輿論爭議時，羅永浩也多次力挺為其發聲。

2022年6月，鐘薛高陷入定價過高的輿論風波，羅永浩力挺鐘薛高為其撐腰：“人家鐘薛高就算賣68元一根雪糕有什么問題嗎？你愛買不買嘛！人家創始人不方便說，那就我來說！”同年7月，鐘薛高因為“火烤不化”登上熱搜，羅永浩再次發聲，稱鐘薛高這個產品很好，價格比哈根達斯便宜，質量還碾壓哈根達斯。

值得一提的是，想要開啟直播還債的不止林盛一個。今年5月，樂視創始人、法拉第未來創世人賈躍亭也宣布將會通過開始個人的IP商業化盡量、盡快賺些錢，一部分還債，一部分救公司，用來補貼造車，力爭可以支撐FF的基本運營，給投資人和股東信心。

那么，直播帶貨能救鐘薛高嗎？

現在下結論還為時過早，不過我們可以從幾個方面來分析分析。

直播帶貨需要流量，但客觀上來說，鐘薛高創始人的熱度和流量并不高。在微博，林盛粉絲僅有1.4萬，日常也沒有太大的討論度。與本人相比，市場對鐘薛高產品的關注度似乎更高。另外，現在企業大佬下場直播已經變得不再稀奇，鐘薛高恐怕還需要找到別的噱頭吸引觀眾。

“林盛鐘薛高” 圖源：微博

當初，羅永浩開啟直播帶貨，本人的影響力和知名度不小，開播前賬號粉絲已過百萬。現在，鐘薛高老林的粉絲才過300，賬號剛剛啟動，如果沒有平臺的推波助瀾，僅靠自來水用戶，熱度和流量是遠遠不夠的。也就是說，鐘薛高還要注重平時的賬號運營，不斷吸粉。

另外，羅永浩直播帶貨成績亮眼，算是踩中了行業的風口。俗話說，站在風口上，豬都能飛上天。經過幾年的發展，直播帶貨已經告別野蠻生長階段，相比行業發展早期，增速已經明顯放緩。鐘薛高要想開拓直播新業務，更需要精細化運營，理解并巧妙運用人貨場三要素。

除此之外，直播行業監管趨嚴，關于直播帶貨的相關規定越來越細化，也對鐘薛高直播間提出了更高的要求。今年7月1日，直播電商將迎來史上最嚴新規。在《消費者權益保護法實施條例》中，官方明確主播以后直播帶貨必須說清楚“誰在帶貨”“帶誰的貨”。在涉及消費維權問題方面，《條例》明確規定了經營者是消費維權的第一責任人。

綜合看下來，鐘薛高要想通過直播帶貨自救成功，任重道遠。總而言之，鐘薛高開啟直播帶貨是一種新的嘗試，未來能不能走通，有待市場和時間證明。