來源/青眼號外

撰文/北斗

The Body Shop美體小鋪又雙叒要被賣了！

繼英、德、美業(yè)務停擺、破產(chǎn)后，The Body Shop法國業(yè)務也面臨破產(chǎn)收購。值得一提的是，在相關收購要約中，有企業(yè)出價3歐元（約合人民幣24元）意圖接管品牌于法國的28家店鋪。

從10億歐元被Natura&Co收購，到如今瀕臨“賤賣”，作為世界首個以化妝品單品牌專賣店模式發(fā)展起來的全球品牌，The Body Shop是如何將一手好牌打爛了？

01

28家店鋪賣24元？

公開報道顯示，今年3月19日，The Body Shop France在法國申請破產(chǎn)，到4月4日被巴黎商業(yè)法院接管。彼時，The Body Shop France在法國擁有51家店鋪，其中巴黎地區(qū)有13家，其他地區(qū)有38家，還有6家特許經(jīng)營店。

此消息一經(jīng)傳出，引起了市場的廣泛關注。到目前，已有兩名買家向巴黎注冊院提交了部分收購要約。

據(jù)悉，買方之一的Horizon Pharma，是一家在藥品和輔助藥品分銷領域具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)公司，2020年，其曾從法國馬賽法院手中成功接管了Parashop（法國知名藥妝店）的銷售網(wǎng)點。

在此次對The Body Shop France的收購報價中，Horizon Pharma提出了以24元的價格接管品牌28家店鋪和238個工作崗位中的105個。不僅如此，該公司還表示有意接管店鋪內(nèi)的庫存，并計劃在Parashop的店鋪中開設新的店鋪，進一步拓展其業(yè)務版圖。

而另一家候選買家，Emosia集團的控股公司Berger International，旗下?lián)碛蠱y Jolie Candle和Maison Berger Paris兩大品牌，主攻家居香氛賽道。值得一提的是，Berger International早前已經(jīng)通過其子公司Bougies La Française成為了The Body Shop的供應商和債權人，對其在法國的經(jīng)營狀況有著深入的了解。

在相關收購要約中，Berger International提出了以157萬元的價格接管The Body Shop France的17個店鋪以及21個工作崗位。對于The Body Shop France的未來，Berger International有著明確的規(guī)劃，它打算將一些店鋪轉變?yōu)橐环N全新的多品牌形式，涵蓋My Jolie Candle和Maison Berger Paris等多個品牌，為消費者提供更加多元化的選擇。

目前，相關收購要約仍在洽談中。但根據(jù)相關法規(guī)，自The Body Shop France在今年3月19日申請破產(chǎn)后，被允許擁有6個月的觀察期，以實施恢復計劃。換言之，The Body Shop France是最終走向破產(chǎn)，還是被收購，最晚在9月19日也將明了。

02

從“單品牌鼻祖”到“燙手山芋”

公開資料顯示，The Body Shop由安妮塔•羅迪克Anita Roddick于1976年在英國布萊頓創(chuàng)立，品牌以道德消費、環(huán)保觀念和可持續(xù)性為核心理念，產(chǎn)品包括以天然成分為基礎的身體護理、護發(fā)、護膚、香水和彩妝，強調(diào)拒絕動物測試和支持公平貿(mào)易。2024年1月，品牌更進一步宣布全部產(chǎn)品配方組合已經(jīng)通過純素協(xié)會的認證，成為首個全系列產(chǎn)品均采用100%純素配方的美妝品牌。

然而，自2006年被歐萊雅集團以74億元收購后，The Body Shop的業(yè)績便出現(xiàn)了明顯下滑。到2017年，歐萊雅集團以79億元的價格將The Body Shop轉讓給了Natura&Co。

Natura&Co在經(jīng)營其他品牌過程中積累的運營經(jīng)驗并未能有效改善The Body Shop的業(yè)績狀況。據(jù)Natura&Co集團出售The Body Shop前發(fā)布的2023年三季度財報數(shù)據(jù)顯示，The Body Shop的銷售額下滑了15%，凈收入僅為8.294億雷亞爾（約合人民幣12.10億元），業(yè)績持續(xù)低迷。這一狀況引發(fā)了市場對The Body Shop未來發(fā)展的擔憂。

到2023年11月14日，Natura &Co決定將The Body Shop出售給德國私募機構Aurelius Group，交易價值為19億，身價較此前買入時大幅縮水約70億元。

在新東家Aurelius Group接手后，市場對The Body Shop未來的走向充滿了擔憂。此后的短短三個月內(nèi)，市場便頻頻傳出The Body Shop在全球范圍內(nèi)進行重組、破產(chǎn)、拆分或再次出售的消息。

The Body Shop破產(chǎn)、被拆分出售消息一覽

1、傳聞Aurelius將出售The Body Shop業(yè)務

2、英國業(yè)務進入破產(chǎn)管理，逾2200員工面臨失業(yè)風險

3、德國分公司申請破產(chǎn)

4、美國業(yè)務停運

5、關閉加拿大、英國數(shù)十家門店

6、法國分公司申請破產(chǎn)

7、無力啟動破產(chǎn)保護，The Body Shop International 的相關業(yè)務和資產(chǎn)將被拍賣

回看The Body Shop的歷程，不免讓人唏噓。

作為化妝品單品牌店鼻祖，The Body Shop鼎盛時期在全球擁有4000家門店和銷售渠道（包括直營門店和特許經(jīng)營門店），覆蓋五個大洲的70多個城市/地區(qū)。無論是在全球范圍內(nèi)的破產(chǎn)、停運、出售，還是法國企業(yè)出價24元意圖收購品牌數(shù)十家店鋪的行為，都顯示出市場和資本對品牌發(fā)展前景的不確定。

03

還能崛起嗎？

那么，The Body Shop有改寫結局的可能嗎？

在Aurelius首次宣布The Body Shop英國業(yè)務破產(chǎn)時，品牌或將資源投入線上業(yè)務。

青眼號外也隨之發(fā)現(xiàn)，盡管在英國和歐洲市場上遭遇挑戰(zhàn)，但在亞洲的一些地區(qū)，比如新加坡、馬來西亞、中國臺灣、中國香港和中國澳門，The Body Shop的業(yè)務據(jù)稱暫時不受影響。

截至今日發(fā)稿，The Body Shop在中國大陸跨境電商渠道開設的天貓海外旗艦店依舊正常運營，且積極參加平臺618大促中。

▍截自The Body Shop天貓海外旗艦店

但一位從業(yè)20多年的美妝行業(yè)人士指出，作為乘著純凈美妝思潮的東風崛起的品牌，The Body Shop早年因拒絕動物實驗以及政治立場問題，已然錯失了中國市場的機會。

而在海外，純凈美妝、純天然概念已盛行多年，The Body Shop也面臨產(chǎn)品老化、吸引力降低等問題。瑞士瑞斯美品牌顧問、香港國際商業(yè)發(fā)展委員會顧問鄒斌更是直言，The Body Shop的概念差異化優(yōu)勢已經(jīng)不明顯了，當下，品牌影響力也早就過時，當年的消費者也都進入了老齡化。

The Body Shop的困境，同樣反映了許多傳統(tǒng)品牌面臨的挑戰(zhàn)。隨著消費者需求的變化和市場競爭的加劇，拒絕適應和發(fā)展隨著時代變化的品牌，最終將面臨走向邊緣化的風險。

總之，品牌的發(fā)展永遠都是一個不斷適應和創(chuàng)新的過程。只有緊跟時代的步伐，不斷調(diào)整和完善自身，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。對于The Body Shop而言，改寫結局的機會仍然存在。

注：除特殊說明，文內(nèi)貨幣單位均已換算為人民幣。