如何玩轉(zhuǎn)傳統(tǒng)節(jié)日，從而為銷售賦能，是每個商業(yè)行業(yè)從業(yè)者都試圖參透的問題。在情緒價值至上的時代背景下，購物中心如何做到「守正出新」，以傳統(tǒng)節(jié)日為出發(fā)點，使消費者感受傳統(tǒng)文化的同時做到“傳統(tǒng)但不守舊”？

基于對消費者生活方式的洞察，今年端午節(jié)合生商業(yè)在營銷創(chuàng)新、場景打造、資源嫁接等方面重新審視消費者需求，憑借5城10余座項目聯(lián)合發(fā)力，開展了形式多樣的慶祝活動，并釋放出強大的傳播與聚客勢能。實現(xiàn)了節(jié)日期間全國銷售同比提升54%，客流同比提升20%的佳績。

點燃國風(fēng)情懷

「國潮場景」彰顯文化自信

近年來，「國潮」場景被廣泛應(yīng)用到購物中心營銷中，不止于顏值，更走向完整的文化敘事，為消費者帶來更多文化交流和體驗。此次合生商業(yè)聚焦文化創(chuàng)新，持續(xù)輸出豐富多元的國潮體驗，帶來沉浸空間與場景的創(chuàng)新表達(dá)。

北京超極合生匯圍繞國潮元素，開展了穿越千年的華裳走秀、漫聆徵羽國樂快閃節(jié)，讓消費者在現(xiàn)代商場體驗國風(fēng)氛圍感的同時，感受強大的“文化自信”；中古市集限時快閃活動，為消費者帶來文化和消費的雙重盛宴，端午假期三天，北京超極合生匯全場客流達(dá)52.4萬人，全場銷售達(dá)到了4207萬，吸引了1萬+顧客掃碼入會。

同時，北京朝陽合生匯上線了國風(fēng)數(shù)字劇游《桃源再結(jié)義》，以文學(xué)名著為抓手，以數(shù)字劇游鏈接消費者，通過闖關(guān)打卡的形式，在21區(qū)BLOCK開啟了一段時空穿越之旅。端午節(jié)期間，北京朝陽合生匯整體銷售突破7000萬+，同比提升近20%，客流突破40萬+，同比提升近15%。

除此之外，上海五角場合生匯、MOHO上海等項目聚焦非遺文化、打造全新節(jié)日體驗，開展非遺手作、香囊DIY等活動，帶領(lǐng)消費者感受非遺文化之美。其中上海五角場合生匯端午三日客流突破42萬，銷售突破6800萬元，媒體曝光達(dá)100萬+；MOHO上海實現(xiàn)總客流同比增長21%，銷售同比增長25%。廣州花廳坊項目結(jié)合在地文化打造粽趣橫生·花樣端午主題活動，瑞龍巡游、舞蹈盛宴、樂趣DIY等精彩互動體驗輪番呈現(xiàn)。

尊重年輕的表達(dá)

以泛娛樂為媒 破圈品牌力釋放

隨著新一代消費者對生活方式的認(rèn)知變化，運動、音樂、綜藝、網(wǎng)絡(luò)游戲等泛娛樂類興趣成為購物中心跨區(qū)域消費者匯聚到購物中心的重要“媒介”。

6月8日-9日，北京超極合生匯首次與百事可樂聯(lián)動舉辦青年音樂節(jié)，帶動京北泛文娛消費體驗再次升級，通過品牌勢能互補，在POD特色商業(yè)模式及釋放青年力層面進(jìn)一步提升；與潮流國貨品牌李寧攜手打造反伍努沸撕籃球賽，燃動京北青年活力；此外，二次元漫庫盛大開業(yè)，進(jìn)一步外擴(kuò)ACG等亞文化客群影響力。

不止如此，北京朝陽合生匯在B1東側(cè)下沉廣場舉行了深夜音樂會，多個重磅樂隊輪番登臺，為北京的夏夜帶來了一場場精彩的音樂盛宴。西安南門合生匯更是錨定年輕人喜好，在端午節(jié)期間舉辦了野孩子漫游計劃主題活動，開展中國陸沖運動派對、《文俊輝》應(yīng)援會、樂悅運動會等潮酷派對，日均客流同比增長40%；成都溫江合生匯舉辦“迷你特工隊”首展以及2024HAZZYS飛行日記巡展，吸引了大批年輕客群駐足參與，成都溫江合生匯實現(xiàn)端午節(jié)檔期客流突破29萬，銷售額超2800萬。

聚焦童趣經(jīng)濟(jì)

打造互動體驗生活方式

伴隨著兒童消費市場熱度的持續(xù)增長，合生商業(yè)錨定童趣經(jīng)濟(jì)，在端午節(jié)期間深耕親子客群領(lǐng)域。

成都高新合生廣場開展跳繩比賽、兒童匯演、貓展等親子演繹活動，節(jié)日期間實現(xiàn)日均客流環(huán)比上漲174.9%；北京望京合生麒麟新天地以“粽趣橫生 重拾玩心”為主題，舉行包粽子、香包DIY、編織五彩線、套圈游戲、漢服游園體驗等親子體驗，用彌足珍貴的時刻定格幸福瞬間，實現(xiàn)客流整體同比增長12%、銷售同比增長27%；廣州海珠合生廣場打造你最出“粽”游園會、賽龍舟、龍舟手工課堂等超多親子互動游戲， 1000+組親子家庭客群參與，讓消費者感受不一樣的端午歡樂派對，廣州海珠合生廣場在節(jié)日期間，客流同比上升18%，端午當(dāng)天客流超6.8萬人次。

聯(lián)動場內(nèi)品牌

節(jié)日優(yōu)惠加碼，虹吸全城客流

經(jīng)過多年的實踐和經(jīng)驗積累，合生商業(yè)深諳滿足消費者情緒價值的重要性。此次端午節(jié)，各項目聯(lián)動場內(nèi)品牌給出實打?qū)嵉墓?jié)日福利引爆全城，強勢虹吸全城客流。

西安南門合生匯推出零售79元團(tuán)100元券，并聯(lián)合店內(nèi)商戶推出低至8.8折，美妝集合店精品滿贈等福利，實現(xiàn)銷售同比增長54%；廣州海珠合生廣場推出61團(tuán)100餐飲券、6.1團(tuán)50零售券等超值鉅惠，帶動銷售20萬+；北京木樨園合生廣場推出大牌餐飲消費滿200元返100元代金券、消費滿額還可以抽iPad Air，服裝服飾低至1折等，實現(xiàn)假期銷售同比提升36%；成都高新合生廣場推出9.9元團(tuán)星巴克飲品或電影票、會員消費享3倍積分等活動，帶動銷售環(huán)比上漲102.2%。

合生商業(yè)“國潮端午”火爆出圈，為市場經(jīng)濟(jì)帶來新的增長點，這是新一代文化自信的表現(xiàn)，也是合生商業(yè)不斷保持初心和敏銳的商業(yè)洞察力的成果。相信未來傳統(tǒng)節(jié)日的“國潮消費”將持續(xù)火爆，成為市場經(jīng)濟(jì)的一道亮麗風(fēng)景線。