出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/陳新生

這屆消費者正在變得愈發(fā)理性，他們正在放下過度消費的欲望，更關(guān)注剛需、實用、性價比，注重情緒價值。而更多的年輕消費者正在加速涌入白牌界的“山姆”——淘工廠。

以近期大火，情緒價值拉滿的水培香蕉“禁止蕉綠”為例，這個春夏在淘工廠賣爆，一個鏈接熱銷10萬+，日均搜索量環(huán)比增長368%。而河北廊坊的露營桌椅正成為南方城市年輕人周末放風(fēng)儀式感首選，銷量同比去年增長180%。

不為人所熟知的是，淘工廠上的年輕消費者越來越多了，平臺上沉淀著許多00后大學(xué)生以及初入職場的打工人。而在小眾細分賽道，淘工廠上也跑出了越來越多的黑馬廠商。

從供給端來看，當下的中國擁有全球最完整的工業(yè)體系，能夠制造出所有工業(yè)分類下的產(chǎn)品，這也是中國被稱為“世界工廠”的由來。但傳統(tǒng)工廠正在不斷承壓，比如原材料、運營、物流等成本都在蠶食本就稀薄的利潤空間。它們往往也難以直接感應(yīng)到消費者的真實需求，并獲得對應(yīng)的價值。

更多時候，商家們思考的是賣貨怎么樣才不會那么難？他們需要的是降低交易成本，提升經(jīng)營效率，讓生產(chǎn)端更加靠近消費端。同樣，他們也把目光投向了新的產(chǎn)業(yè)電商平臺。

如今，淘工廠用戶已經(jīng)超過3億人，同時也聚集了大量的中國產(chǎn)業(yè)帶商家。

數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，淘寶旗下M2C(生產(chǎn)廠家直連消費者)平臺淘工廠商家入駐達到四位數(shù)，特別是食品、生鮮類目實現(xiàn)較快發(fā)展。值得一提的是，在淘工廠有57個月百萬訂單產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)了三位數(shù)增長，其中泉州、揭陽等8個類目產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)四位數(shù)增長。

而消費端更大的感知變化在于，今年618，淘工廠“3元3件”新疆也包郵了，平臺上的吃穿用全品類，已經(jīng)覆蓋到消費者日常生活的全場景。

年輕消費者和源頭工廠的持續(xù)涌入，使得淘工廠正不斷成為性價比市場的核心新供給。

01

尋找新機遇

在遍及全國的產(chǎn)業(yè)帶，“廠二代”們也在尋找新機遇。

河北廊坊露營椅商家魏聰是廠二代中的“創(chuàng)二代”，父母那一輩并不懂電商，而是在鋼管廠這種重工產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域默默耕耘。

和很多“廠二代”一樣，大學(xué)畢業(yè)的魏聰，并沒有像劇本里那樣接過父親手里的“江山”，而是入職了一家學(xué)習(xí)用品公司，做電商運營。

兩年前的某一天，一次偶然間的聊天讓魏聰嗅到了露營裝備的新生意機會，父子倆一合計便開始建工廠開拓市場。

這并不是一次心血來潮的決定。在生產(chǎn)端，露營裝備產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江寧波、金華、臺州等區(qū)域。而河北廊坊的露營產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢并不明顯，但市場空白也意味著巨大的機遇。

此外，鋼管廠和和露營裝備材料有著天然的渠道優(yōu)勢，而廊坊不遠處的保定就是白溝輕紡城，可以就近采購布料，這樣便解決了原材料供給問題。

而在消費端，市場上露營裝備以高端化為主，魏聰創(chuàng)辦的廊坊品致航文化用品有限公司(以下簡稱“品致航”)則選擇電商方式切入性比價更高且更為廣闊的市場。電商運營出身的魏聰決定先做批發(fā)定制，產(chǎn)品上線后不久，生意便有了起色，有時候一個大單可以忙上半個多月。但是很快，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，訂單開始慢慢回落。

而更讓魏聰擔心的是，每次做完大單后如果接不到其他訂單，工廠就會進入待產(chǎn)模式。待產(chǎn)模式意味著工人沒活干，工廠留不住人。另外一方面，自己負擔不起閑置帶來的損耗。

意識到生意難以持續(xù)的魏聰，把目光聚焦了更多的平臺。一次偶然的機會，魏聰決定入駐淘工廠試試，隨手便上了個鏈接。而在一周后，沒抱太大期望的魏聰發(fā)現(xiàn)，后臺竟“躺著”300多筆自然流量進來的訂單。

淘工廠給了魏聰生意新機遇。數(shù)據(jù)顯示，從2月到5月底，僅僅三個月時間，“品致航”在淘工廠的日銷量能穩(wěn)定到700單左右，月銷2萬單，月入20萬元。

除了生意持續(xù)增長外，魏聰也吃到了淘工廠半托管模式的“紅利”，性價比這一必殺器，使得廊坊的露營裝備產(chǎn)業(yè)與江浙地區(qū)形成了錯位競爭。“主打性價比人群，讓我們這些新廠商有了發(fā)展的空間。”魏聰告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

此外，淘工廠也刷新了魏聰對消費客群的認知。“原以為淘工廠上都是‘沒錢’的消費者，但事實上他們大多是很會花錢但不浪費錢的年輕人。”從人群消費記錄來看，魏聰?shù)穆稜I裝備，年輕人是主要消費人群，且一二三線城市消費者居多。

玩具正成為越來越多年輕人的消費品，但身處汕頭的“廠二代”陳瀚卻感覺到賽道很卷，新品頻出，迭代快，競爭對手也多。

作為汕頭市啟龍玩具有限公司(以下簡稱“啟龍玩具”)的老板，陳瀚從父母手里接過工廠時，才剛滿21歲。彼時受到疫情影響，陳瀚的工廠外貿(mào)訂單驟減，銷售額下跌三成，于是決定轉(zhuǎn)型國內(nèi)電商。

2021年底，陳瀚開始進駐淘工廠，作為廠牌，啟龍玩具的性價比優(yōu)勢與同樣打性價比的淘工廠一拍即合。隨著經(jīng)營上逐步發(fā)力，目前啟龍玩具月銷量已經(jīng)達到10萬單。

今年以來，淘工廠“超鏈”逐漸成為商家主動布局的新渠道之一，依托于淘工廠半托管平臺優(yōu)勢和廠商提供低價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的能力，為商品帶來銷量快速爆發(fā)的確定性。而陳瀚的主銷超鏈已經(jīng)超過15個，泡泡機等主營產(chǎn)品占到總體銷量的近一半。

“淘工廠的半托管輕操作很高效，我們只配置了三個人，這套模式有利于精簡成本，砍掉的營銷費用可用于研發(fā)、迭代產(chǎn)品。”陳瀚告訴《聯(lián)商網(wǎng)》。

據(jù)其透露，隨著戶外露營成為一部分人的“生活剛需”，泡泡機等戶外使用場景單品熱銷，而啟龍玩具在淘工廠超過三成的用戶都是20歲左右的大學(xué)生。

一方面，廠商們在不斷把產(chǎn)品推向更廣闊的人群。另一方面，藏在大山身處的寶藏產(chǎn)品，則通過淘工廠“觸網(wǎng)”，飛入尋常百姓家。

在6月12日的一場長達8小時的溯源貴州直播中，淘工廠官方直播間賣出了10萬單貴州特色美食，其中辣椒醬3萬單，山泉水近4萬單，蕎麥面破1000單。

這些特色美食大部分才剛剛“觸網(wǎng)”，借助淘工廠走向更多消費者的餐桌。1983年出生的村長唐永忠被當?shù)胤Q為“豇豆大王”，村里生產(chǎn)的豇豆在入駐淘工廠后，3個月銷售100萬單，做到了淘系豇豆單品銷量第一。

據(jù)唐永忠介紹，從衛(wèi)生條件到產(chǎn)能規(guī)劃，再到包裝規(guī)格，淘工廠都是手把手派人來教。淘工廠有強大的品牌和資源優(yōu)勢，半托管的經(jīng)營模式意味著商家不需要自己運營、可以直接托管給平臺。

除了“豇豆大王”，貴州特色產(chǎn)業(yè)帶還跑出了“蕎麥面大王”、“菜籽油大王”、“辣椒醬大王”等等，在淘工廠形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

實際上，這些單品爆發(fā)、生意增長的背后，離不開淘工廠半托管模式的助力。

據(jù)了解，今年以來，淘工廠加大了M2C模式的布局力度，開始全面升級半托管模式，作為產(chǎn)業(yè)帶廠商的專業(yè)服務(wù)平臺，淘工廠通過半托管服務(wù)模式，已經(jīng)成長為廠商們快速打爆產(chǎn)品的主流選擇。

而淘工廠在廣東、浙江、福建、河北等地產(chǎn)業(yè)帶迎來了商家“入淘工廠潮”，不少產(chǎn)業(yè)帶成為入淘率高速增長的產(chǎn)業(yè)帶，同比增長率達到四位數(shù)。

02

降低生意門檻

更多的商家涌入、訂單量實現(xiàn)三位數(shù)甚至是四位數(shù)增長，背后的動因在于，淘工廠半托管服務(wù)大大降低了產(chǎn)業(yè)帶商家的生意經(jīng)營難度。

所謂半托管，是在M2C模式之下，淘工廠幫助源頭廠商解決選品、定價、營銷、供應(yīng)鏈、物流和本地化服務(wù)等難題，對應(yīng)的是數(shù)字化選品、智能化定價、營銷托管、供應(yīng)鏈優(yōu)化、物流和本地化服務(wù)等六大解決方案。

廠商可以根據(jù)自身發(fā)展的需求，從中選擇適合和需要的模塊由淘工廠支持服務(wù)，助力產(chǎn)品在短時間內(nèi)打爆。而廠商通過入駐淘工廠，不需要自己開店就能觸達淘寶消費者，這也能夠讓廠商能夠?qū)⒏嗟木Ψ旁谏a(chǎn)好的產(chǎn)品上。

以貴州特色產(chǎn)業(yè)帶“豇豆大王”為例，淘工廠對新入駐的食品生鮮商家成長給出了一站式托管扶持。在源頭端，淘工廠派駐了產(chǎn)地小二，專門為貴州特色產(chǎn)業(yè)帶商家制定了整套成長計劃，通過官方補貼、新品冷啟動流量加權(quán)、淘寶主場活動報送、超頭直播間及官方直播間矩陣純傭上播，以及全年品類營銷活動等，助力更多的商品走向消費者。

“淘工廠通過產(chǎn)業(yè)帶源頭直供方式，供應(yīng)鏈的積累，不斷向追求性價比的消費者提供更好的商品和服務(wù)。”在淘工廠供應(yīng)鏈負責人鄭帥看來，不少廠商能夠?qū)崿F(xiàn)生意生長，背后原因是商家在淘工廠可以更好、更快地去滿足消費者，流量端能以極大的效率匹配到生產(chǎn)端。

《聯(lián)商網(wǎng)》認為，通過半托管方式，源頭廠商的商品的價格可以通過效率提升不斷優(yōu)化，從而實現(xiàn)價格進一步下降。以往，傳統(tǒng)工廠的經(jīng)營更多是一種供貨方式，而淘工廠通過半托管服務(wù)，彌合了生產(chǎn)端到消費端的痛點。

以“1元14支”的中性筆為例，通過打造爆品，一個大單品可以賣到10萬單。而銷量的托底以及更合理的產(chǎn)品設(shè)計，能夠不斷降低成本，實現(xiàn)極致性價比。背后的邏輯在于，淘工廠具備非常高的效率，能夠打通中間很多運營環(huán)節(jié)，讓商品在工廠生產(chǎn)之前就能夠洞察消費者需求，生產(chǎn)時可以極大簡化成本，生產(chǎn)之后也能夠以最快速的效率送達消費者手里，買得更省心、更便宜、更放心。

生鮮被公認為難啃的硬骨頭，但今年以來，淘工廠不斷擴充食品生鮮爆品供給，從而實現(xiàn)吃穿用的全場景覆蓋。淘工廠工貿(mào)負責人張鵬發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)帶商家對于生鮮半托管業(yè)務(wù)的需求非常強烈，入駐淘工廠廠商增速達三位數(shù)。“源頭廠商的生產(chǎn)能力很強，產(chǎn)品品質(zhì)也有著較強的競爭力，但運營能力不強”。

不過。在淘工廠生鮮半托管服務(wù)下，通過源頭廠商深度供給以及前端鏈路縮短，淘工廠平臺實現(xiàn)了50+品類破百萬單，100+類目單數(shù)破十萬單，百萬爆款單品也在持續(xù)增長。

在業(yè)內(nèi)人士看來，淘工廠的底層競爭力在于，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給來倒逼消費端的體驗提升。供給端是源頭廠貨，具有一定品質(zhì)保障。而在消費端，通過不斷建設(shè)的倉配履約能力，提升消費者體驗。

今年618期間，追求極致性價比的消費者發(fā)現(xiàn)，淘工廠的商品支持新疆包郵，更多的“3元3件”極致性價比商品通過NN模式和更多倉配集運中心，為更為廣泛的消費者提供充沛的供給。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在廣闊的國內(nèi)消費市場，中國產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品競爭力并不差，但缺乏的是如何讓商品更好更快地賣出去，獲得相應(yīng)的市場價值。并且，大部分商家的運營能力比較弱，很難找到專業(yè)的運營人才，他們需要的不是做平臺化、店鋪式的精細化運營，而是直接以銷售為導(dǎo)向，怎么才能快速打爆商品？

淘工廠半托管這種新的成長渠道則讓商家具備了兩種生意能力：一種是快速在C端獲得生意成長的能力；另一種則是爆款極速打爆能力。

再以水培香蕉“禁止蕉綠”為例，通過淘工廠半托管模式中的商品雷達能力和數(shù)據(jù)模型，將消費需求前置，從而精選出全網(wǎng)爆款SKU，再通過雷達能力去分析用戶群體，然后進行推薦。而獲得分析結(jié)果后，淘工廠可以在供應(yīng)鏈選品、定價、履約服務(wù)保障等環(huán)節(jié)不斷保駕護航，從而幫助商家建立單品的極速打爆能力。

分析來看，背后的邏輯在于，淘工廠更了解消費者，有著淘寶消費者畫像和充沛流量托底。此外，通過精選和減少商家SKU，更好匹配消費者需求，進行商品指導(dǎo)，在縮減成本的同時，能夠讓商家聚焦核心業(yè)務(wù)，從而快速去打爆產(chǎn)品。這樣的話，商家才能夠走得更遠，從而實現(xiàn)一個正向的商業(yè)經(jīng)營循環(huán)。

03

低價的背后

實際上，通過半托管模式，淘工廠把優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)帶商家更快帶入到商品流通的浪潮中。在具體分工中，淘工廠專注于物流、履約、營銷、運營等環(huán)節(jié)，而商家把更多的精力投入到產(chǎn)品的品質(zhì)提升和成本優(yōu)化之中。

在《聯(lián)商網(wǎng)》看來，拋開商品品質(zhì)的低價不可持續(xù)，而低價需要通過極致供應(yīng)鏈和經(jīng)營效率的提升實現(xiàn)。

一位產(chǎn)業(yè)帶觀察者告訴《聯(lián)商網(wǎng)》，對于產(chǎn)業(yè)帶商家來說，在一定的價格基礎(chǔ)之上，需要思考的是如何提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢，降低運營成本，從而開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的新品去滿足消費者。

淘工廠工貿(mào)負責人張鵬認為，消費者購物體驗不僅體現(xiàn)在價格上，價格只是一方面，第二層是品質(zhì)，第三層是信任，最后才會復(fù)購，價格+品質(zhì)+信任=消費者體驗。

而在產(chǎn)業(yè)帶—商家—平臺—消費者的鏈路中，平臺最應(yīng)該做的事情是，探索出一條對產(chǎn)業(yè)、對商家、對消費者說，都具備可持續(xù)、可復(fù)制、可循環(huán)的發(fā)展模式。

整體來看，淘工廠幫助商家尋找到生意新增量，這種新的成長渠道，帶動了平臺上的產(chǎn)業(yè)帶工廠的生意快速發(fā)展，也為產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展提供了另一種成功路徑參考。

一方面，通過發(fā)揮平臺優(yōu)勢，淘工廠讓價值回歸生產(chǎn)與消費兩端。而工廠直連消費者，優(yōu)化需求側(cè)和供給側(cè)匹配，也為工廠商家轉(zhuǎn)型升級提供了更多可能。另一方面，中國制造業(yè)正不斷向好，提供提供更好的商品，也能夠讓產(chǎn)業(yè)帶商家不斷迸發(fā)出堅韌性。

從這個角度來看，作為“價格力先鋒”的淘工廠，顯然還有更多的故事要說。