來源/電商報Pro   

作者/李響

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中公教育董事長下場直播帶貨

最近的直播間，到處是失意企業家的身影。

近期，中公教育董事長李永新親自上陣，在中公嚴選抖音直播間開播。一個多小時時間，他主要為自家直播帶貨業務站臺，然后抽了十幾分鐘“道歉”。

在一個多小時的直播時間里，李永新一邊為自家直播帶貨業務站臺，一邊用了十幾分鐘的時間“道歉”。

在這場直播中，李永新回應了學員退費難、股價大跌等爭議問題，并鞠躬致歉表示，“給我們點時間”，“欠學生每一分錢，我們一定會還完。”

圖源：界面新聞

但是，網友并不買賬，不少人質疑這是表面功夫，更有人將其與許家印相類比，指出許家印也曾有過類似的承諾，卻未能全然兌現。

中公教育和李永新這些年經歷了什么，怎么就陷入了要在直播間尋求公眾助力償還債務的境地。下面讓我們一起來梳理一下。

了解中公教育的朋友們應該知道，一直以來，中公教育都專注于職業教育培訓領域，其核心業務涵蓋公務員考試、教師資格考試、事業單位考試及考研等多類招錄考試培訓。

從服務形式來看，中公教育既包含線下直營網點的面對面授課，也涵蓋了線上網絡平臺提供的課程學習與直播教學，整體業務保持在行業內的領先水平。

2018年，中公教育成功在職業培訓領域打響了名頭，并借殼亞夏汽車登陸資本市場，其股價隨即開始狂飆。

2019年2月，隨著上市鐘聲的敲響，中公教育的總市值傲然突破500億元大關，不僅穩固了其在國內職業培訓領域的龍頭地位，更一舉問鼎A股教育板塊，被譽為“教育界的茅臺”。

2020年11月，中公教育的市值再度飛躍，持續攀升至2600億元，短短兩年間實現了超過14倍的增長。

與此同時，李永新及其母親魯忠芳憑借中公教育的輝煌業績，以高達1400億元的財富值在《2020胡潤百富榜》上高居第19位，并榮登全球教育行業首富寶座。

也是在那個時候，中公教育接連打敗新東方和好未來，成為了第三大市值超千億元的教育公司。

只可惜，好景不長。

自2021年10月披露第三季度業績虧損以來，中公教育的股價便持續下行。其財務健康狀況的惡化在隨后的年度報告中得以清晰展現：從2021年至2023年，公司的營業收入逐年縮減，從起初的69.12億元滑落至48.25億元，再至30.86億元，呈現出連續三年下滑的嚴峻態勢。

同時，中公教育的歸母凈利潤的表現更為堪憂，這三年間累計虧損額度已達到35億元。

上個月，“破產危機”與“大股東撤離”等市場流言四起，導致中公教育的股價遭受重創，連續多日低于2元以下區間，與昔日巔峰時期的超43元股價相比，跌去了95%。

按照當前的股價下滑態勢，中公教育很有可能面臨退市風險。

危急之下，李永新只好親自上陣推銷產品，試圖以此化解困境。

中公教育表示，李永新未來將在平臺賬號上，通過短視頻和直播方式，介紹公司就業與再就業的培訓服務，分享更多擇業建議、創業經歷以及考試知識等。

不過，就目前來看，這一嘗試很難扭轉局勢。

首場直播中，盡管中公嚴選吸引了最高達9000人的在線觀眾，總觀看人數也達到了4.8萬，點贊量累積至122萬，但李永新的出現并未帶來正面的互動氛圍，評論區幾乎都是關于股價和退款的質疑之聲。

李永新鞠躬道歉 圖源：中公嚴選抖音直播間

正是基于上述情況，這才出現了前文提及的李永新在直播間鞠躬致歉的畫面。

02

沒有那么多羅永浩和俞敏洪

最近幾年，失意的企業家們不約而同地涌入直播間。

從早些時候的羅永浩、俞敏洪、李國慶，到天府可樂董事長蔣林、中圖網創始人黃平，再到鐘薛高創始人林盛、《故事會》CEO夏一鳴、中公教育李永新……

圖源：淘寶

直播間儼然成為了他們尋求逆風翻盤的新戰場。

然而，縱觀這些踏入直播領域的企業家們，不難發現，真正能夠稱得上成功的僅有羅永浩與俞敏洪二人。

羅永浩這邊，自開啟直播帶貨以來，其便迅速贏得了大眾的青睞與追捧。數據顯示，2020年4月1日，羅永浩首場直播帶貨累計觀看人數超4800萬人，銷售額超1.7億元，訂單量超90萬件。

今年3月31日，恰逢交個朋友四周年，羅永浩在淘寶直播間“賣云”，共吸引超過230萬名網友觀看，上千家企業現場下單，影響力依舊強勁。

而俞敏洪那邊，雖然爭議不斷，但直播帶貨這條路算是走通了。數據顯示，東方甄選自營產品在抖音訂單已累計突破1億單，東方甄選已成為抖音平臺上首個銷量突破1億單的產品品牌。

反觀其他企業家就沒那么好運了。

比如，鐘薛高老板林盛在長達約五小時的直播帶貨中，傾力推銷了包括紅薯及鐘薛高品牌在內的多達80種商品，其中主打產品紅薯的銷量卻僅達到兩百余份。

再比如，中公嚴選抖音號擁有1.2萬粉絲，商品櫥窗涵蓋了零食特產、糧油調味、生鮮、服裝等多個品類，總計達249件商品，但這些商品僅售出7705件。

圖源：抖音

不難看出，能夠像羅永浩、俞敏洪那樣，僅憑直播帶貨便實現徹底翻身的成功案例，簡直少之又少。

既然如此，那么為何仍有眾多失意企業家前赴后繼地涌入直播間呢？

究其根本，這背后體現了一種不可逆轉的趨勢：企業家和網紅之間的界限越來越模糊。

就看最近，周鴻祎頻繁登上熱搜榜，劉強東推出數字人“采銷東哥”，長城汽車董事長魏建軍、極越CEO夏一平、哪吒汽車CEO張勇等車企大佬踏入直播間、潔麗雅的“毛巾少爺”以及好利來“老板羅成”等“企二代”卷向網紅賽道。

如此大勢之下，那些處于困境中的失意老板，為了尋求轉型與突破，也不可能無動于衷。

03

失意企業家該往何處走？

話雖如此，我們也不得不正視一個現實：隨著直播帶貨行業已經過了野蠻生長的階段，市場流量已逐漸趨于飽和。

接下來，通過直播帶貨實現自救的道路會越來越難走。

此情此景之下，企業家們面臨著兩條主要路徑：一是在直播帶貨領域之外，開辟一條全新的道路；二是在現有的直播帶貨領域內，尋求創新與突破。

站在失意企業家的角度看，如果第一條全新的道路真的可行且順暢，他們或許早在當初就不會踏上直播帶貨這條路了。

因此，現實的選擇似乎只剩下了第二條。

說到這就不得不提美特斯邦威，其初期嘗試普通的直播帶貨并未掀起太大波瀾，但自轉向直播賣券這一模式后，業績實現了顯著增長。

數據顯示，自4月22日起的一個多月內，美特斯邦威在抖音本地生活業務領域GMV（商品交易總額）已突破1億元大關。

老牌國貨尚能靠直播賣券“自救”成功，失意企業家又何愁沒有機會。

對他們而言，當前時間緊迫，每一刻都至關重要。或許只有把握住眼前的每一個機會，才有可能逆流而上，實現華麗轉身。