來源/聯商專欄

撰文/老刀

編輯/蔡建楨

若論為人處世，商界滾打，董宇輝跟俞敏洪比起來，可能不啻于江湖新人之于一派宗師。

舉一個例子，2001年8月，俞敏洪收到王強鄭重其事的辭職信，提出辭職、退股、離開新東方。隨后，徐小平和包一凡也遞上辭呈，要求辭去董事職務。俞敏洪極力挽留，他表示，如果能以他的離開換來新東方的發展，他愿意辭職。

徐小平和王強認為，俞敏洪曾把《三國演義》翻來覆去讀了10遍，老俞能忍能讓，權謀之術無人能及。據《俞敏洪新東方風暴》一書的描述，王強哭求俞敏洪，“燒掉《三國演義》，哪怕去讀《水滸傳》，也可以成為宋江”。

直到2006年新東方在美國上市，終于也迎來了中國合伙人王強、徐小平與俞敏洪的“分手”。據稱，當時徐小平離開新東方時，套現40億，在幾年之后徐小平憑著這筆巨額財富與王強共同成立了真格天使投資基金。

2021年11月7日，在“雙減政策”之下，俞敏洪向貧困山區學校捐贈了八萬套課桌，一時間媒體圈紛紛撰文稱，俞敏洪在K12教培賽道上“體面退場”。

這一次之于董宇輝，老俞再一次“體面”了一把。1.4億之于當初分給“中國合伙人”的40億不算什么。但是，接下來，“痛苦”的董宇輝能否“飛得更高”，恐怕就沒那么確信了。

01

董、俞體面分手

據東方甄選內部員工表示，其實他們內部早就知道董宇輝要單飛了。

7月25日晚，東方甄選的一紙公告刷爆網絡。公告顯示，董宇輝將以7658.55萬收購與輝同行100%股權。這意味著，與輝同行將脫離東方甄選體系，董宇輝成為與輝同行的實控人。

按照出售事項，收購款中的3829.273萬元須于出售協議日期起計30個營業日內支付；剩下的3829.273萬須于出售事項完成日期起計10個營業日內支付。

據東方甄選的財務數據顯示，自與輝同行2023年12月22日成立至2024年6月30日，公司的除稅前溢利1.88554億元，純利1.41414億元。俞敏洪在自己的公眾號發文稱，“與輝同行自成立以來獲取的全部收益包括全部利潤，東方甄選分文未取，全部留給了宇輝和與輝同行，支持他們繼續發展。再次感謝宇輝為東方甄選的發展做出的卓越貢獻！”

也就是說，俞敏洪不僅把與輝同行還給董宇輝，還送了1.4億元。要知道，與輝同行公司一開始是由東方甄選100%控股，該公司的所有凈利潤應該屬于股東所有，董宇輝作為原與輝同行的員工，其收益是按照約定的“工資部分”。按照俞敏洪此前的承諾，董宇輝可以得到與輝同行凈利潤的一半分配。如此計算，董宇輝給與輝同行打工的收入為7000多萬。

事實上，自從與輝同行脫離東方甄選獨立運營之后，雖然東方甄選100%控股，但兩者早已“貌合神離”。據騰訊深網報道，與輝同行自2024年1月9日開播以來就沒有采用東方甄選的自營產品，而是選擇帶貨第三方商品。與輝同行內部人士表示，“不賣東方甄選自營產品是董宇輝老師拍板決定的。”

從東方甄選到與輝同行，再到這次徹底交出股權，俞敏洪算是了了一塊心病，其在公開信中表示：

“大概在3月份左右，我和宇輝多次見面，一起不斷探討后續的發展方案，覺得我們所面臨的外部和內部的復雜環境，不僅會使公司經營陷入困境，也對個人和公司的長遠發展造成傷害。為了確保與輝同行有更好的發展舞臺，避免業務沖突和輿論糾葛，我們倆經過反復磋商，最后決定到財年結束(5月31日)之后，我去請求董事會同意，把與輝同行的股份100%轉讓給宇輝本人。”

這段話翻譯成大白話就是：強扭的瓜不甜，你成立了一個與輝同行，東方甄選的處境就很尷尬，我雖然控股，但你也是心不甘情不愿的打工心態。我要這100%的股權還有何用，還不如徹徹底底分手，雙方各奔東西，反而輕松。

02

不想“當網紅”的董宇輝

隨著爆紅，近年來，董宇輝也遭到了不少的責難。6月15日，“與輝同行”山西行文旅直播結束，網上即有質疑之聲，稱董宇輝在山西永樂宮直播拍攝殿內壁畫，而這對于游客是明令禁止的。山西省永樂宮壁畫保護研究院于6月17日對此回應稱，“經審批在監督下予以拍照攝像”。

在山西行之前，“與輝同行”河南行、湖北行均被網友質疑認為董宇輝“排場大”、“搞特殊”等。

董宇輝的人設，尤其在他那些數以億計的“丈母娘”心中——一個有內涵、有文化的知識分子形象，而不是帶貨主播，不是商人，更不是“推銷員”，這樣的人設一定要牢牢樹立。

今年6月9日，董宇輝在一個電臺節目中，深深表達了“帶貨”這件事給他帶來的巨大痛苦，甚至表示“不干了”。

在《我愛我，很棒》戶外電臺中，董宇輝在節目中坦言：“我不能肯定地說我愛自己。至少我現在生活狀態沒有那么放松，我很難說我享受現在生活。除了前段時間在海南待了幾天，每天能自由地呼吸，那幾天我感覺我都會笑，但平常在工作狀態下確實很少笑。”

對于“網紅”這個稱呼，董宇輝表示非常反感。你可以說(我是)下崗教師，或者其他任何一個詞都行。英語中網紅被翻譯成“celebrity”，它不是一個褒義詞，通常都是做一些非常蠢的事情，然后去吸引眼球的，我很拒絕這兩個字。

“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，我到今天都不享受這個工作”，雖然覺得自己的工作有支撐意義，但沒有喜悅，“可能本質上還是自己以前性格上的原因，過去職業的原因”。

自己沒那么焦慮，但確實壓力比較大，因為處于一種高度的精神緊張當中，所以睡眠特別差。“12點左右到家，洗漱完之后，12點半躺在床上開始吃前兩顆安眠藥，運氣好的話能在2點左右睡著，運氣不好的話會在3點左右吃后面幾顆藥，5點6點左右能睡著一會，一般就睡著一個多小時再醒來，就非常痛苦”。他坦言，每天睡醒之后就覺得，還不如不睡呢，一睡醒之后渾身更難受。

如此“痛苦”的董宇輝，讓“丈母娘們”非常心疼。但是一些“人間清醒”的網友卻表示，“太凡爾賽了”。就像馬云當年說“對錢沒興趣”一樣。董宇輝一方面掙著數千萬甚至上億的收入，一方面卻抱怨說這份工作讓自己很痛苦、“不會笑”，這多少有點讓那些掙著幾千塊錢一個月的打工人們翻白眼。既然如此不喜歡直播，那為何不干脆去做個能讓自己快樂的“英語老師”呢？

如今，與輝同行獨立，董宇輝的身份不再是一個純粹的主播，而成為一家公司的實控人，甚至是董事長、CEO，今后恐怕要更加“痛苦”。一些分析人士認為，董宇輝顯然是個優秀的、侃侃而談的主播，但是，作為一個創業者，恐怕不一定合格。作為獨立公司的與輝同行，需要建立團隊，設立制度，形成自己的運作體系，對外的商務合作，對內的公司管理，都需要專業人才，董宇輝不可能既是主演還是導演還能兼任制片和編劇。

另外，隨著與輝同行的發展，公司壯大不排除“融資需求”，俞敏洪作為最佳投資人此次撤出，后期董宇輝會不會還需要老俞的支持？也許，只有真正體驗了一把作為當家人和創業者的難處，董宇輝才會體會到俞敏洪處在他那個位置上的價值和意義吧。

03

東方甄選向何處去？

董宇輝與東方甄選的分手，很難說誰是誰非，誰對誰錯，但是從長期的商業價值分析，恐怕是雙輸。董宇輝是優秀的主播，但不一定會成為優秀的企業家。對于東方甄選，董宇輝個人的價值和影響力太大，董宇輝名聲大噪之后出來單干，也是人之常情。

從去年小作文事件之后，東方甄選顯然已經意識到“去董化”的重要性。據稱，當時東方甄選在網紅模式和產品路線之間，東方甄選更堅定的選擇了后者。這意味著東方甄選會繼續弱化主播話語權，堅定地選擇產品路線。

而失去董宇輝站臺的“東方甄選直播間”粉絲雖有大跌，但依然保持了良性的“基本盤”，截至7月26日，與輝同行粉絲2150.9萬，東方甄選粉絲2986.8萬，而在“小作文”事件之前，東方甄選粉絲規模最大達3116萬。從3100多萬的粉絲下降到2900多萬，東方甄選的基本盤并沒有丟。

今年以來，東方甄選的股價整體大跌55.4%。為了穩定股價，7月25日董宇輝離職的消息公布后，東方甄選隨即發布公告稱一年期間不時在公開市場購回價值不超過5億元的公司股份。

一些分析人士認為，刨除董宇輝，才能真實展示東方甄選的“企業價值”而不是“個人價值”。這一天遲早要來，東方甄選需要通過嚴苛的選品、優化供應鏈，進一步塑造自營產品的競爭力——而不是依賴于一個超級主播。真正的產品實力，有效的成本控制，恰當的營銷策略才能讓東方甄選更加穩固，更加可持續發展。

俞敏洪作為一個優秀的企業家，從這些年的其言其行看，不是一個狹隘的唯利是圖者。所以去年羅永浩不懷好意地說俞敏洪“心胸狹窄，鐵公雞”，其本質可以認為是在“慫恿”董宇輝跳槽。如今看來，俞敏洪不僅把與輝同行公司送給董宇輝，還分文不取其凈利，不可謂不大度。對比此前的李子柒、程十安等主播與MCN機構間的糾紛，董宇輝與俞敏洪以及東方甄選之間的分手簡直堪稱典范。

有網友稱，事已至此，董宇輝的那些粉絲們“功不可沒”，他們把董宇輝推向了獨立的懸崖邊上，現在的“丈母娘”們有多愛董宇輝，恐怕在以后的風浪之中就有多強烈的反噬與背離。