來源/無(wú)冕財(cái)經(jīng)

作者/譚嘉琳

以“知識(shí)帶貨”聞名的董宇輝，竟出現(xiàn)口碑大翻車。

8月21日，董宇輝在直播間和當(dāng)紅作家李娟展開訪談。

這頭，董宇輝按慣例持續(xù)輸出，用3個(gè)“喜歡”排比句對(duì)李娟不吝稱贊；而那頭，李娟頻頻語(yǔ)塞，7次提醒結(jié)束訪談。

▲董宇輝與李娟訪談直播截圖，圖片來自抖音。

盡管此次直播收獲觀看人次30萬(wàn)、賣書17萬(wàn)冊(cè)，但引起熱議的只有兩人的尷尬氣氛。

自8月24日起，話題“董宇輝李娟訪談疑似不同頻”“李娟說和董宇輝的訪談好奇怪”等接連登上熱搜。網(wǎng)友銳評(píng)：這是董宇輝“假秀才”碰上真文化人了。

另一邊，董宇輝剛喜提一個(gè)億。東方甄選財(cái)報(bào)披露，董宇輝之前被許諾的1.29億獎(jiǎng)勵(lì)資金已到手，至此，與俞敏洪的3.58億“分手費(fèi)”全部到賬。

打工人翻身做老板的故事已經(jīng)落幕，但董宇輝能帶與輝同行走向何方？

01

掙了6億多，擋不住口碑下滑

8月23日晚，東方甄選發(fā)布的2024財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，報(bào)告期內(nèi)薪酬開支總額高達(dá)14億元。

其中，財(cái)報(bào)清楚標(biāo)明了俞敏洪曾經(jīng)許諾給董宇輝的“分手費(fèi)”：與輝同行1.41億元的凈溢利中，1.29億分派給董宇輝個(gè)人，而剩下的1200萬(wàn)由與輝同行保留。

加之7月底董宇輝帶與輝同行單飛時(shí)，俞敏洪7658萬(wàn)買公司的錢、1.4億凈利潤(rùn)，董宇輝一個(gè)月內(nèi)喜提了3.58億，還從打工人翻身當(dāng)上了老板。

▲董宇輝獲得的“分手費(fèi)”明細(xì)。圖片來自藍(lán)鯨新聞。

“丈母娘”們是喜大普奔了，但網(wǎng)民對(duì)“董老板”，頗多不滿。

8月21日的訪談里，社恐作家李娟碰上社牛講師董宇輝，給直播間30萬(wàn)觀眾生動(dòng)演繹了一次尬聊。

董宇輝連連提問，而李娟反復(fù)回頭糾正回答，甚至常常陷入幾秒的沉默，讓網(wǎng)友懷疑自己“網(wǎng)卡了”；

李娟談?dòng)信惆楸泉?dú)居要健康，而董宇輝表示“旗幟鮮明地反對(duì)這種觀點(diǎn)”；

李娟7次提醒“訪談是不是該結(jié)束了”，而董宇輝已讀不回，扯開話題繼續(xù)聊……

這場(chǎng)聊天磕磕絆絆，在作家李娟看來，是因?yàn)椤爸辈デ熬徒箲]緊張了好幾天，狀態(tài)確實(shí)不好”導(dǎo)致的。但在網(wǎng)友看來，這是因?yàn)槎�宇輝作為“偽文人”對(duì)不上真文人的頻道，急于觀點(diǎn)輸出，結(jié)果只輸出個(gè)大寫的尷尬。

在8月24日榜一熱搜話題“董宇輝李娟訪談疑似不同頻”下，網(wǎng)友銳評(píng)：“董宇輝太傲慢，不認(rèn)真聆聽急于反駁”“哪一個(gè)視頻不是為了炫耀自己空洞的排比句”“董宇輝是一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)雞湯產(chǎn)物”！

本就以出口成章出圈的董宇輝，如今又因說話被流量反噬。

今年6月9日，董宇輝就在一檔談話節(jié)目中自白十分反感外界給自己的“網(wǎng)紅”標(biāo)簽，直言“非常抗拒”直播帶貨，“實(shí)事求是，到今天都不享受這個(gè)工作”。

▲董宇輝在訪談節(jié)目直言抗拒買東西，圖片來自網(wǎng)絡(luò)。

因?yàn)樽呒t，董宇輝稱自己遠(yuǎn)在老家的父母時(shí)被騷擾，還透露自己嚴(yán)重失眠，“睡了還不如不睡，非常痛苦”。

但這口一開，又將“董宇輝發(fā)聲抗拒賣貨”送上了微博熱搜。而當(dāng)天晚上，董宇輝照舊出現(xiàn)在與輝同行直播間，吸引了超2500萬(wàn)觀看人次，帶貨金額高達(dá)5000萬(wàn)。

不想當(dāng)網(wǎng)紅的董宇輝，靠著嘴皮子和流量加持，據(jù)晚點(diǎn)Late Post報(bào)道，從2022年6月至今兩年多已經(jīng)賺得6億元稅前收入。

天價(jià)收入的“痛苦”讓打工人們無(wú)法共情，直罵“又當(dāng)又立”“吃網(wǎng)紅飯，砸網(wǎng)紅鍋”！

如今，董宇輝甚至翻身當(dāng)老板，手中的與輝同行粉絲量超2300萬(wàn)、半年內(nèi)凈利1.4億；其因說話引的“禍”，恐怕只會(huì)越來越多。

02

挖老東家“墻角”，與輝同行不好打理？

作為電商公司的與輝同行，不僅老板“抗拒賣貨”，且目前處境還有點(diǎn)尷尬。

自上個(gè)月底獨(dú)立后，與輝同行的業(yè)績(jī)暫時(shí)還不錯(cuò)。據(jù)現(xiàn)代物流報(bào)，其獨(dú)立后的首場(chǎng)直播銷售額有近2億元，而首次地方專場(chǎng)直播——8月17-20日的新疆專場(chǎng)也以7300萬(wàn)+、3700萬(wàn)+、6200萬(wàn)+、5300萬(wàn)+的銷售額，連續(xù)位居抖音帶貨榜第一。

但眾所皆知，與輝同行的成績(jī)，依賴于主播董宇輝的流量，而如今脫離母艦東方甄選后，與輝同行的能力有多大？

至少目前看來，與輝同行，還稚嫩得很。

先是電商的底氣——供應(yīng)鏈上，與輝同行還沒摸出自己的路子。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，有東方甄選的供應(yīng)商反映，與輝同行的商務(wù)也在跟自己進(jìn)行對(duì)接，打算從老東家“挖角”。多位供應(yīng)商反映，在直播調(diào)性、選品風(fēng)格等方面，與輝同行對(duì)東方甄選都進(jìn)行了照搬復(fù)刻。

不僅粉絲是從老東家?guī)С鰜淼模�而且還“沒有自己的供應(yīng)鏈，選品沒有差異化”，與輝同行名頭上獨(dú)立了，但實(shí)際看來還在從母艦“充電”。

就連員工，東方甄選也在向與輝同行“輸血”。8月18日，媒體曝出，東方甄選主播面臨“二選一”局面。

一位東方甄選前員工曾向北京商報(bào)透露，一些和與輝同行常駐主播關(guān)系好的同事，選擇從東方甄選離職，入職與輝同行。但也正是顧慮新公司組織架構(gòu)、管理模式還沒成熟，選擇這么做的還是少數(shù)。

而對(duì)于這些問題，新老板董宇輝，似乎也還沒想出個(gè)轍。

董宇輝曾經(jīng)透露，自己對(duì)與輝同行的設(shè)想，是首先堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)拓展文旅，以及“以書籍為核心的文化傳播工作”。農(nóng)產(chǎn)品為先，是延續(xù)東方甄選的調(diào)性，而文旅書籍的拓展，則是董宇輝自己對(duì)“詩(shī)和遠(yuǎn)方”的執(zhí)著。

“文青”情懷滿滿的董宇輝，不僅抗拒賣貨，還曾在直播中勸退消費(fèi)者，不要買用不到的東西。但對(duì)與輝同行而言，這種文藝情結(jié)恐怕只會(huì)拖慢賺錢的步伐。

據(jù)公開報(bào)道，自7月25日獨(dú)立后，與輝同行創(chuàng)造了5天賣貨1個(gè)億的業(yè)績(jī)。但相比于年初與輝同行首播，開播3小時(shí)帶貨1.5億的輝煌，如今還是差點(diǎn)意思。流量的紅利終將過去，留給董宇輝的，只有管理的難題。

然而，如何平衡從老師到老板的跳躍，留給董宇輝思考的時(shí)間已經(jīng)不多了——以其口碑翻車的速度看，粉絲撐起的業(yè)績(jī)遲早會(huì)垮。

難怪微博上已有網(wǎng)友坐不住，“奉勸”董宇輝：別裝文化人了，還是抓緊抓緊公司的管理吧！