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撰文/馮彩云 

8月30日下午，提供以IP設(shè)計(jì)為特色的名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)控股有限公司，發(fā)布了截至2024年6月30日止6個(gè)月的中期業(yè)績(jī)公告。

公告顯示，2024上半年名創(chuàng)優(yōu)品收入77.6億元，同比增長(zhǎng)25.0%，毛利33.9億元，同比增長(zhǎng)37.9%，毛利率為43.7%，相較去年同期的39.6%實(shí)現(xiàn)了一定增長(zhǎng)。其中，2024年第二季度收入同比增長(zhǎng)24.1%至40.352億元，首次超過(guò)40億元。

門店擴(kuò)張上，名創(chuàng)優(yōu)品距離此前制定的萬(wàn)店目標(biāo)近了一步。截至2024年6月30日，其門店數(shù)量達(dá)到6868家，于2024年上半年凈新開(kāi)455家門店，TOP TOY門店數(shù)量也由截至2023年底的148家增加至2024上半年的195家。

整體來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收、門店方面均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，說(shuō)明其目前實(shí)行的門店擴(kuò)張、IP產(chǎn)品銷售等策略成效明顯，但隨之而來(lái)的成本問(wèn)題也不可忽視。

營(yíng)收、毛利率雙增

資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品提供時(shí)尚日用商品為主，目前旗下產(chǎn)品涵蓋11個(gè)主要類別，包括家居裝飾，小型電子產(chǎn)品，紡織品，配件，美容工具，玩具，化妝品，個(gè)人護(hù)理，小吃，香水以及文具和禮品。

門店分布上，名創(chuàng)優(yōu)品主要以第三方門店為主，直營(yíng)店為輔的模式。截止2024年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)擁有15家直營(yíng)門店及3589家第三方門店，同比增加511家門店。海外則有176家直營(yíng)店及2011家第三方門店，同比增加566家門店。

另一產(chǎn)品線TOP TOY的直營(yíng)店和第三方門店數(shù)量分別為9個(gè)和109個(gè)，總門店數(shù)量同比增加77家。

收入方面，名創(chuàng)優(yōu)品收入主要分為中國(guó)和海外市場(chǎng)兩大地區(qū)，2024上半年來(lái)自中國(guó)的收入增長(zhǎng)17.2%至50.27億元，來(lái)自海外市場(chǎng)的收入增長(zhǎng)42.6%至27.32億元，兩大市場(chǎng)收入均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

從收入占比來(lái)看，國(guó)內(nèi)依然在整體營(yíng)收中占據(jù)主導(dǎo)地位，但海外市場(chǎng)的重要性也在逐步提升。除收入增速快于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，占比也在繼續(xù)提高，截止2024年6月30日，來(lái)自海外市場(chǎng)的收入占總收入的35.2%，2023年同期則為30.9%。

毛利率也同樣實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，最新的毛利率為43.7%，相比去年同期提高4.1個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)。

據(jù)商業(yè)客了解，名創(chuàng)優(yōu)品期內(nèi)毛利率同比增長(zhǎng)，主要是以下三方面原因。

一是直營(yíng)市場(chǎng)占海外市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)從2023年同期的45.7%提升至55.7%。據(jù)了解，在海外擴(kuò)張中，名創(chuàng)優(yōu)品采取了三種開(kāi)店模式。第一種是直營(yíng)，由名創(chuàng)優(yōu)品直接經(jīng)營(yíng)；第二種是與區(qū)域代理商合作，針對(duì)一些海外城市通過(guò)當(dāng)?shù)赜休^大影響力和實(shí)力的代理商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)入；第三種則是合伙人門店模式。

在三種模式之中，直營(yíng)門店貢獻(xiàn)了名創(chuàng)優(yōu)品海外收入的大頭，對(duì)毛利率的貢獻(xiàn)也較為明顯。因此隨著2024上半年海外直營(yíng)門店的增加，毛利率也實(shí)現(xiàn)了一定增長(zhǎng)。

二是中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的毛利率增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)執(zhí)行的IP戰(zhàn)略及名創(chuàng)優(yōu)品品牌升級(jí)戰(zhàn)略之下，新推出的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了較高的毛利率。數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品的毛絨品類和MINISO GO旅行用品銷售額同比均超過(guò)120%。

三是產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)向盈利能力更高的產(chǎn)品，TOPTOY的毛利率有所提升。TOP TOY作為名創(chuàng)優(yōu)品旗下的品牌之一，聚焦盲盒、中國(guó)積木、手辦等受年輕消費(fèi)者歡迎的消費(fèi)品類。

不過(guò)需要注意到，產(chǎn)品價(jià)格方面，雖然主品牌名創(chuàng)優(yōu)品的平均客單價(jià)由去年同期的37.6元提升至38.5元，平均售價(jià)由去年同期的13.3元提升至14.6元；但TOP TOY的平均客單價(jià)由去年同期的124.7元下降至111.2元，平均售價(jià)也由去年同期的64.3元下降至58.8元，出現(xiàn)一定下滑。

維持出海和IP策略

出海繼續(xù)布局海外市場(chǎng)，是名創(chuàng)優(yōu)品當(dāng)下的重要業(yè)務(wù)方向。

其于最新財(cái)報(bào)中表示，將針對(duì)海外市場(chǎng)因地制宜，采取靈活的運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)一步拓展和優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)，并持續(xù)深耕北美、亞洲及歐洲等戰(zhàn)略市場(chǎng)。

這主要源于海外市場(chǎng)的較優(yōu)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品披露的數(shù)據(jù)，超級(jí)門店有效拉動(dòng)了其在整體市場(chǎng)中的業(yè)績(jī)提升，特別是在海外市場(chǎng)。

如上半年英國(guó)的門店日均銷售已經(jīng)達(dá)到每天2萬(wàn)元，成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%，美國(guó)市場(chǎng)也達(dá)到了日均3萬(wàn)元，墨西哥市場(chǎng)則是日均近4萬(wàn)元，整體均有很大的提升空間。

管理層預(yù)測(cè)，英國(guó)市場(chǎng)未來(lái)會(huì)成為歐洲市場(chǎng)的標(biāo)桿，而歐洲市場(chǎng)未來(lái)至少會(huì)達(dá)到1000家門店的規(guī)模，目前還有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

至于美國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)也將逐步考慮合伙人及代理模式，并計(jì)劃開(kāi)發(fā)本地供應(yīng)鏈，主要圍繞IP零食、美妝、玩具這幾類產(chǎn)品。

此外，IP產(chǎn)品的發(fā)展也將繼續(xù)深入。據(jù)商業(yè)客了解，名創(chuàng)優(yōu)品于2023年提出全球品牌戰(zhàn)略升級(jí)，定位全球IP聯(lián)名集合店。但與泡泡瑪特通過(guò)自有IP打造產(chǎn)品不同，名創(chuàng)優(yōu)品主要采取的是拿下全球知名IP的授權(quán)，通過(guò)聯(lián)名合作銷售相關(guān)產(chǎn)品的方式。

資料顯示，目前名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與迪士尼、三麗鷗、寶可夢(mèng)、芭比、Chiikawa等全球近100個(gè)知名IP合作。名創(chuàng)優(yōu)品在最新財(cái)報(bào)中也提出，未來(lái)將以IP設(shè)計(jì)為特色，深化優(yōu)質(zhì)IP合作，持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

IP策略下，名創(chuàng)優(yōu)品的客單價(jià)和相關(guān)門店銷售額有一定提升。2024上半年名創(chuàng)優(yōu)品平均客單價(jià)由去年同期的37.6元提升至38.5元，平均售價(jià)也由去年同期的13.3元提升至14.6元。

具體案例上，以上半年名創(chuàng)優(yōu)品與日本人氣IP chiikawa的合作為例，市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品與Chiikawa的上海主題快閃店10小時(shí)的銷售額達(dá)268萬(wàn)，開(kāi)業(yè)三天，業(yè)績(jī)超800萬(wàn)元。

不過(guò)要注意到，因名創(chuàng)優(yōu)品自有IP較少，更多是與知名IP合作，因此需要花費(fèi)大量的授權(quán)費(fèi)，這也意味著成本的上升。最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024上半年名創(chuàng)優(yōu)品支出的授權(quán)費(fèi)達(dá)到1.83億元，較同期1.47億元有較明顯提升。