來(lái)源/零售圈

資金雄厚的零食巨頭三只松鼠再出新動(dòng)作！《零售圈》注意到，10月28日，三只松鼠發(fā)布公告稱，擬與湖南愛(ài)零食科技有限公司、未來(lái)已來(lái)（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司、安徽致養(yǎng)食品有限公司達(dá)成深度合作，借助三只松鼠品牌、供應(yīng)鏈、管理賦能共同拓展線下市場(chǎng)及進(jìn)入乳飲飲料新賽道。

具體來(lái)看，在本次交易安排中，公司全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬以不超過(guò)人民幣2億元收購(gòu)愛(ài)零食的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)；擬以不超過(guò)人民幣0.6億元收購(gòu)愛(ài)折扣的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)；擬以不超過(guò)人民幣1億元收購(gòu)致養(yǎng)食品的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。本次交易尚處于初步籌劃階段，具體交易方案尚需進(jìn)一步協(xié)商確定。

值得一提的是，一件事創(chuàng)投在10月24日剛成立，法定代表人為潘道偉，注冊(cè)資本1億人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍含創(chuàng)業(yè)投資、以自有資金從事投資活動(dòng)、自有資金投資的資產(chǎn)管理服務(wù)、企業(yè)管理咨詢、信息咨詢服務(wù)等。股東信息顯示，該公司由三只松鼠全資持股。

愛(ài)零食則隸屬于湖南愛(ài)零食科技有限公司，由唐光亮和戴山輝于2020年在湖南長(zhǎng)沙成立，是一家新型量販零食品牌，目前已逐步在全國(guó)范圍擴(kuò)展，共計(jì)開出1800多家門店。

2023年8月，愛(ài)零食控股成都本地連鎖零食品牌“恐龍和泰迪”，同年9月又全資收購(gòu)了貴州量販零食品牌“胡衛(wèi)紅”，10月控股陜西品牌“零食泡泡”，并喊出了3年打造3000家門店的目標(biāo)，在今年，愛(ài)零食更是將業(yè)態(tài)擴(kuò)展到便利店層面。

而三只松鼠本次收購(gòu)的另一個(gè)實(shí)體業(yè)態(tài)為“愛(ài)折扣”， 其主體公司為未來(lái)已來(lái)（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司，目前正在山西區(qū)域招募加盟者，根據(jù)官方公眾號(hào)介紹，愛(ài)折扣擁有臨期行業(yè)華北第一實(shí)體批發(fā)倉(cāng)庫(kù)，門店數(shù)量大約在80家左右。

那么投資1億元收購(gòu)的“致養(yǎng)食品”究竟又有何背景？《零售圈》了解到，在今年夏天，致養(yǎng)食品就曾與三只松鼠展開聯(lián)動(dòng)。7月，三只松鼠與甄養(yǎng)共同宣布通過(guò)植物蛋白堅(jiān)果乳品類進(jìn)入乳飲賽道，并在線下推出三只松鼠甄養(yǎng)堅(jiān)果飲品，對(duì)標(biāo)六個(gè)核桃、承德露露等。甄養(yǎng)的主體公司恰恰就是安徽致養(yǎng)食品有限公司，甄養(yǎng)則是其在2018年注冊(cè)的品牌商標(biāo)，此次收購(gòu)也意味著雙方不再是委托代生產(chǎn)的關(guān)系。

在《零售圈》看來(lái)，三只松鼠此次收購(gòu)動(dòng)作主要圍繞在當(dāng)下零售行業(yè)中最為火熱的幾大關(guān)鍵詞：量販零食、折扣化及健康化等，其加碼線下業(yè)態(tài)的“野心”也被進(jìn)一步彰顯。

近年來(lái)，以量販零食、社區(qū)折扣超市等為代表的線下零售業(yè)態(tài)快速崛起，且新興渠道不斷催生新品類趨向繁榮，這些新趨勢(shì)也吸引了三只松鼠。

事實(shí)上，作為一個(gè)誕生于電商紅利之中的休閑零食品牌，三只松鼠曾經(jīng)的確在線上渠道“叱咤風(fēng)云”，其連續(xù)8年一直都是線上零食類目得第一名。2019年，三只松鼠營(yíng)收破百億，成為了零食行業(yè)首個(gè)年收入過(guò)百億的公司，同年7月，它在創(chuàng)業(yè)板上市，連續(xù)斬獲10個(gè)漲停板。

也正是在上市那年，三只松鼠推出“萬(wàn)家門店計(jì)劃”，即5年內(nèi)開1萬(wàn)家線下門店。然而，2020年后，三只松鼠的“主角光環(huán)”逐漸褪去，連續(xù)三年?duì)I收規(guī)模下滑，凈利潤(rùn)下跌，市值也蒸發(fā)了200多億。2022年，三只松鼠更是陷入“關(guān)店潮”中，合計(jì)閉店超500家。在這一階段，三只松鼠的股價(jià)從“三只松鼠跌得只剩一只松鼠”。

為了挽回頹勢(shì)，從2023年3月開始，三只松鼠就主動(dòng)實(shí)施“高端性價(jià)比”總戰(zhàn)略，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)渠道牽引供應(yīng)鏈變革，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)改善與供應(yīng)鏈升級(jí)并行，逐步構(gòu)建了“全品類+全渠道”經(jīng)營(yíng)能力，帶動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

值得注意的是，在發(fā)布此次收購(gòu)計(jì)劃時(shí)，三只松鼠也同步發(fā)布了2024年第三季度報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，前三季度其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到71.69億元，同比增長(zhǎng)56.46%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為3.41億元，同比增長(zhǎng)101.15%。特別是在第三季度，凈利潤(rùn)高達(dá)5153.24萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)221.89%。

在回顧此前的失利之時(shí)，章燎原曾指出，一是品牌定位不清，未能抓住消費(fèi)者的真正需求。用他的話就是，忘記“我是誰(shuí)”“在相對(duì)較好的條件下，企業(yè)不愿意去看到真相、不愿意看到自己”。二是“驕傲”。上市之后，面對(duì)巨大的成功和來(lái)自四面八方的贊譽(yù)，管理層迷失了自我，導(dǎo)致決策失誤，讓企業(yè)陷入了被動(dòng)局面。三是對(duì)全渠道的布局不夠堅(jiān)決。章燎原指出，三只松鼠更多依靠線上渠道進(jìn)行銷售，但這也意味著品牌對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)非常有限，其實(shí)并不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

由此也可以推斷出，為何此次三只松鼠要大力加碼投資線下零售業(yè)態(tài)。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，線上并非最優(yōu)解。這也恰恰符合章燎原此前所言，品牌商無(wú)法僅以B端思維進(jìn)行運(yùn)作，未來(lái)必須轉(zhuǎn)向直接掌握市場(chǎng)終端。

未來(lái)，三只松鼠如果能夠通過(guò)與愛(ài)零食、愛(ài)折扣等不同業(yè)態(tài)展開合作，就可以進(jìn)一步提升市場(chǎng)滲透率，從而穩(wěn)固品牌在大眾消費(fèi)者中的認(rèn)知度。

另外，三只松鼠的加入，在為量販零食賽道和社區(qū)折扣業(yè)態(tài)注入更多新活力的同時(shí)，也給業(yè)內(nèi)留下了更多想象空間。以量販零食賽道為例，目前內(nèi)部已經(jīng)形成了以零食很忙及萬(wàn)辰集團(tuán)為首的“兩超多強(qiáng)”的格局，那么，此次三只松鼠的強(qiáng)勢(shì)入局是否會(huì)讓賽道演變?yōu)椤叭�分天下“，或許還需要經(jīng)由時(shí)間的驗(yàn)證。但不可否認(rèn)，新的局面即將開啟。此外，目前市場(chǎng)上有聲音傳出，認(rèn)為量販零食未來(lái)或?qū)⑥D(zhuǎn)型為折扣超市，如果屬實(shí)的話，那么三只松鼠此次布局或許也算是一次提前布局。

《零售圈》注意到，除了上述收購(gòu)動(dòng)作外，三只松鼠還通過(guò)公告披露了投資1億元孵化超大腕、蜻蜓教練、東方顏究生、巧可果等新子品牌的計(jì)劃。值得注意的是，此前三只松鼠曾有過(guò)在兒童零食市場(chǎng)布局小鹿藍(lán)藍(lán)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，因此，以上全新子品牌的推廣營(yíng)銷也有模版可以消防，整體來(lái)看，此舉將有助于三只松鼠進(jìn)一步擴(kuò)展細(xì)分市場(chǎng)下的品牌矩陣，畢竟面對(duì)不同圈層年齡段的消費(fèi)者，多樣化、差異化的構(gòu)成才能夠夯實(shí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，三只松鼠公告也披露了其在供應(yīng)鏈端的投資布局，包括擬以自有或自籌資金合計(jì)投資不超過(guò)人民幣2億元，進(jìn)一步完善華東零食產(chǎn)業(yè)園(蕪湖)、北區(qū)供應(yīng)鏈集約基地(天津)、西南供應(yīng)鏈集約基地(簡(jiǎn)陽(yáng))等的建設(shè)。

其中華東零食產(chǎn)業(yè)園整體規(guī)劃建設(shè)七大工廠、共計(jì)17條產(chǎn)線，目前已全資成立安徽一號(hào)蛋食品有限公司，并聯(lián)合供應(yīng)商共同投資并控股安徽松鼠農(nóng)動(dòng)食品有限公司、安徽松鼠金麥?zhǔn)称酚邢薰�司等�?/p>

章燎原此前曾提到，三只松鼠正從單一堅(jiān)果類產(chǎn)品拓展至全品類零食，未來(lái)會(huì)通過(guò)不斷提升供應(yīng)鏈集成度，逐步形成從產(chǎn)品開發(fā)到銷售交付的一體化運(yùn)作模式。在《零售圈》看來(lái)，此次投資布局可以通過(guò)供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的快速匹配，同時(shí)還可以有效降低物流費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)多個(gè)環(huán)節(jié)的降本增效。

在2024年全域生態(tài)大會(huì)上，章燎原曾表示：“經(jīng)歷逆境之后，三只松鼠將以全新姿態(tài)重返市場(chǎng)，未來(lái)三年，將瞄準(zhǔn)200億的目標(biāo)發(fā)起沖擊。”按此計(jì)算，直至2026年，三只松鼠將圍繞這一目標(biāo)加速前進(jìn)，借由線下實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張是其最好的辦法。