出品/天下網(wǎng)商

義烏，因常年盛產(chǎn)各種爆品，而成為自帶流量的網(wǎng)紅城市。

從最初的雞毛換糖，到如今“買賣全球”的綜合性商品交易市場(chǎng)，每每有熱點(diǎn)事件、新奇事物，一出現(xiàn)火遍全網(wǎng)的爆品，網(wǎng)友總會(huì)第一時(shí)間喊話：“現(xiàn)在，壓力給到義烏。”如今，義烏匯聚了各種商品，從日常用品到節(jié)日裝飾，電子產(chǎn)品到時(shí)尚飾品，幾乎涵蓋了生活所需的方方面面。

義烏的商品在某種程度上也代表了全球熱門商品的最新趨勢(shì)，許多國(guó)際品牌和零售商都會(huì)定期走訪義烏，獲取最新的市場(chǎng)信息和產(chǎn)品趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的影響力不僅限于商業(yè)領(lǐng)域，還擴(kuò)展到了消費(fèi)者市場(chǎng)，讓義烏成為了全球消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

值得注意的是，如今義烏的火熱程度已不局限在商業(yè)領(lǐng)域，甚至帶動(dòng)了旅游業(yè)和地方文化的繁榮。

據(jù)央視報(bào)道，今年國(guó)慶假期，義烏接待外來(lái)游客233萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)高達(dá)79%；鐵路義烏站日均發(fā)送旅客3.72萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)28.4%。

從商業(yè)世界到文化旅游，義烏煥發(fā)出新的活力。義烏的活力從何而來(lái)，為什么義烏能成為“世界的義烏”？這或許正是這座小城值得持續(xù)關(guān)注和探索的地方。

一個(gè)旺鋪價(jià)值千萬(wàn)

義烏商貿(mào)城的攤位價(jià)值正在提升。

一位義烏小伙李明向《當(dāng)代企業(yè)》提到，他認(rèn)識(shí)一位朋友在2022年想購(gòu)買商貿(mào)城某個(gè)50平方米的攤位，當(dāng)時(shí)售價(jià)800萬(wàn)元，但由于猶豫價(jià)格過(guò)高未能成交。到了2023年中旬，這個(gè)攤位的價(jià)格已經(jīng)上漲到了1200萬(wàn)元。

李明屬于義烏二代，自他記事起，他的父輩就在義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)店鋪，如今父輩年邁已經(jīng)退休，他開(kāi)始接管家里的工廠和檔口。在他的印象中，義烏商貿(mào)城的店鋪可能換過(guò)好幾輪老板，但義烏的生意場(chǎng)一直都在。

義烏商貿(mào)城

“不過(guò)現(xiàn)在義烏的生產(chǎn)成本比以前高了很多，所以現(xiàn)在義烏檔口老板們會(huì)把工廠設(shè)立在江西、河南等人力成本更低的地區(qū)，但檔口還是開(kāi)在義烏商貿(mào)城。”李明表示。

《當(dāng)代企業(yè)》獲得的一份清單顯示，2024年，義烏國(guó)際商貿(mào)城一、二區(qū)五金工具產(chǎn)品攤位的起始價(jià)均為360萬(wàn)元，但最終成交價(jià)普遍都在1000萬(wàn)元左右，溢價(jià)率達(dá)到200%左右。

“雖然現(xiàn)在攤位價(jià)格很高，但還是供不應(yīng)求，而且價(jià)格仍有上漲趨勢(shì)。”李明提到。

年輕人“掃貨式旅游”的戰(zhàn)場(chǎng)

攤位價(jià)值的提升背后，是這座城市的熱度。很多人不曾想到，義烏如今已成為年輕人紛紛奔赴的熱門旅行地。

今年國(guó)慶期間，最受游客歡迎的縣域旅游目的地中，義烏位列全國(guó)第二，排在其后的是大理、安吉、桐鄉(xiāng)等熱門旅游目的地。

一個(gè)既沒(méi)有知名山川名跡，也不是度假勝地的地方，為什么能吸引如此多的游客涌入？

“好吃好喝，還能買到遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的商品，值得來(lái)一趟。”義烏游客陸瑤表示。

今年國(guó)慶期間，陸瑤和閨蜜特地從北京前往義烏旅游，她們的行程中有一個(gè)特別的目的——掃貨。作為一名手串愛(ài)好者，陸瑤很早就在社交平臺(tái)了解到義烏是各類手串的集散地，她希望能在義烏找到市場(chǎng)上難以買到的獨(dú)特手串。

義烏沒(méi)有讓陸瑤失望，她在義烏國(guó)際商貿(mào)城找到了大量設(shè)計(jì)新穎、材質(zhì)多樣的手串。這些手串不僅滿足了她個(gè)人的收藏愛(ài)好，也成為她送給親朋好友的特別禮物。

義烏商貿(mào)城售賣的手串

離開(kāi)義烏時(shí)，陸瑤和閨蜜各自都把自己的行李箱塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。

陸瑤的義烏之旅是當(dāng)前年輕人旅游消費(fèi)趨勢(shì)的一個(gè)縮影，即旅游不僅是為了觀光和休閑，也逐漸演變成為一種生活方式的延伸和個(gè)性化需求的滿足。對(duì)于像陸瑤這樣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，旅游地的購(gòu)物體驗(yàn)成為了她們選擇目的地的重要因素之一。而義烏以其豐富的商品和優(yōu)惠的價(jià)格，成為了她們心目中的理想購(gòu)物天堂。

《當(dāng)代企業(yè)》走訪義烏市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，每到周末，義烏商貿(mào)城就會(huì)涌入不少前來(lái)掃貨的年輕人，這些年輕人有些是來(lái)自己采購(gòu)喜愛(ài)的商品，有些則是有自己的小生意，來(lái)義烏是為了進(jìn)貨。

值得注意的是，目前義烏不僅有各種白牌的小商品，還有眾多售賣正版IP聯(lián)名的品牌商品在此聚集。不過(guò)，大部分售賣品牌的商鋪只批發(fā)不零售，但也有少部分商鋪零售相關(guān)品牌商品。

在義烏商貿(mào)城就有幾家網(wǎng)紅檔口，這幾家檔口經(jīng)營(yíng)正版三麗鷗（HelloKitty所屬公司）等正版IP授權(quán)產(chǎn)品，因此無(wú)論何時(shí)這些檔口門口總是聚集著眾多年輕人。

這些經(jīng)營(yíng)正版IP授權(quán)的店鋪，售賣的IP授權(quán)產(chǎn)品較為相似，例如有HelloKitty玩偶掛件、HelloKitty編織包、唐老鴨發(fā)夾、草莓熊毛絨拖鞋、蠟筆小新毛巾、卡皮巴拉文具等。幾乎熱門IP的相關(guān)日用品，你都能在這些店鋪找到。

在價(jià)格上，如果單件購(gòu)買不一定會(huì)比電商平臺(tái)便宜，但好處是這些店鋪大多5件同款商品就可起批，批發(fā)價(jià)會(huì)比電商平臺(tái)價(jià)格便宜。為此，《當(dāng)代企業(yè)》發(fā)現(xiàn)有眾多前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者，自發(fā)地在門口一起湊單結(jié)算。

其中一家店鋪老板向《當(dāng)代企業(yè)》表示，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)正版IP授權(quán)的商品，而且起批量較低，所以算是義烏市場(chǎng)的網(wǎng)紅店。基本每天開(kāi)店都會(huì)有很多年輕人來(lái)掃貨，有些是自己喜愛(ài)收藏，有些是來(lái)批發(fā)后到自己的城市售賣。

《天下網(wǎng)商》觀察，每個(gè)進(jìn)入這家三麗鷗檔口掃貨的年輕人，大多數(shù)買單時(shí)都會(huì)提著兩到三籃子的商品，涵蓋玩偶、手辦、掛件、聯(lián)名保溫杯等產(chǎn)品。正版授權(quán)、價(jià)格便宜，這兩大因素是消費(fèi)者不遠(yuǎn)萬(wàn)里前來(lái)的核心源動(dòng)力。

“義烏指數(shù)”的背后：先于趨勢(shì)的生意嗅覺(jué)

提起全球商品風(fēng)向標(biāo)，大多數(shù)人第一個(gè)想起的地點(diǎn)就是義烏。

剛剛結(jié)束的美國(guó)大選，一位義烏當(dāng)?shù)厝嗽诖筮x前提到，還未產(chǎn)生最終結(jié)果時(shí)，他就發(fā)現(xiàn)有關(guān)特朗普的訂單是哈里斯的兩倍。最終，“義烏指數(shù)”再次奏效，加深了大家對(duì)這座小城“全球商品風(fēng)向標(biāo)”的印象。

為什么義烏始終保持著強(qiáng)勁的商業(yè)活力，為什么總能擁有敏銳的生意嗅覺(jué)？這或許是每個(gè)生意人都想知道的答案。

一位義烏寵物店鋪老板娘向《當(dāng)代企業(yè)》提到，她經(jīng)常走訪全球各個(gè)市場(chǎng)，與外國(guó)客戶現(xiàn)場(chǎng)溝通，加深對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的理解，并探索新的商機(jī)。

例如，這位老板娘與韓國(guó)客戶交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，韓國(guó)人養(yǎng)寵物的比例很高。據(jù)韓國(guó)農(nóng)林畜產(chǎn)食品部數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，韓國(guó)飼養(yǎng)伴侶動(dòng)物的家庭數(shù)量達(dá)到602萬(wàn)戶，占總數(shù)的25.4%，這意味著超過(guò)四分之一的家庭擁有寵物。

同時(shí)，韓國(guó)人也非常喜愛(ài)帶寵物一同出去游玩，為此當(dāng)?shù)乇銛y式寵物手提包很受歡迎。

基于這一市場(chǎng)和實(shí)際需求，這位義烏老板娘回國(guó)后立刻打造了一款既適合日常外出，又能登機(jī)的寵物手提包。在細(xì)節(jié)上，這款手提包設(shè)計(jì)了四面透氣、三面可打開(kāi)，方便寵物進(jìn)出且有呼吸空間，可拆卸鋼圈結(jié)構(gòu)既保證了支撐性，也方便后期清洗。同時(shí)考慮到登機(jī)需求，設(shè)計(jì)的尺寸符合各大航空公司的登機(jī)要求，可讓客戶帶著寵物一同登機(jī)。

這款寵物手提包推出后，很快受到客戶喜愛(ài)。“韓國(guó)客戶首批訂單就訂購(gòu)了5000件。”上述老板娘提到。

義烏商家們提前了解國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)，結(jié)合強(qiáng)大的中國(guó)供應(yīng)鏈體系，不斷推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，這是義烏一直處于生意前線的重要原因。

但義烏并不是沒(méi)有挑戰(zhàn)。隨著全國(guó)各地特色供應(yīng)鏈的崛起，以及國(guó)際形勢(shì)的變化，義烏商家們也需要不斷適應(yīng)新環(huán)境。

以某家花瓶店鋪為例，原先這家店鋪只做外貿(mào)批發(fā)生意，但這幾年訂單下滑。為此，老板迅速調(diào)轉(zhuǎn)方向，轉(zhuǎn)而與直播電商主播合作，一同開(kāi)發(fā)主播定制款花瓶，成功拓展了新的銷售渠道與客戶群體。

現(xiàn)在，這家花瓶店鋪已經(jīng)與國(guó)內(nèi)數(shù)十個(gè)花藝主播合作，開(kāi)發(fā)定制款產(chǎn)品。“我現(xiàn)在很樂(lè)意與中小主播合作，因?yàn)槟悴恢滥囊惶焖赡芫统蔀榱舜笾鞑ァ！被ㄆ康赇伬习逄岬健?/p>

2023年，義烏商城集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司副總經(jīng)理陳知幸也提到，如今義烏商貿(mào)處一區(qū)的飾品、四區(qū)的帽子，已經(jīng)開(kāi)啟具備給網(wǎng)紅主播和電商企業(yè)提供現(xiàn)貨或者一件起批的能力。不少義烏檔口老板，也開(kāi)始與主播們合作，為自己開(kāi)拓更多銷售渠道。

義烏之所以能夠成為今天的商業(yè)風(fēng)向標(biāo)，是因?yàn)槠洫?dú)特的商業(yè)文化、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系以及商人們對(duì)生意的洞察力的共同作用。這些因素的集合，讓義烏在全球商貿(mào)中占據(jù)了一席之地，也為義烏商家們抓住未來(lái)機(jī)遇奠定了基礎(chǔ)。

應(yīng)受訪者要求，文中李明、陸瑤皆為化名。