來源/市象

作者/王鐵梅

中國現在網上職業主播數量是 1508萬，成為頭部主播的概率小于千萬分之一。

從小楊哥、辛巴，到董宇輝、東北雨姐，每一個成名主播背后都有自己的偶然和必然。每一代主播都有屬于自己的“梯子”。近半年，從k總、韋雪，到聽泉鑒寶、大冰，他們背后最大的推手，是直播切片。

“直播切片比直播有意思得多。”這已經成為了很多抖音用戶的共識，因為直播切片像一把鋒利的手術刀，用短短幾十秒的視頻，將主播長達幾個小時的直播中抓人眼球的發言和行為精準的切割出來，留住被吸引的路人，用低成本達到高回報，從而幫助主播快速積累粉絲。

所以直播切片成為了一個主播最好的名片，一旦這個名片開始鋪天蓋地的在各大平臺上發放，主播的直播切片數量暴漲，也就達成了“直播切片矩陣”。

這樣的切片矩陣營銷方式有著巨大的能量，可以幫助主播在短時間內漲粉千萬，因此直播切片成為了一些主播眼中的‘登云梯’。

有傳媒公司告訴「市象」，“他們12800元的套餐能夠讓100個矩陣賬號在一年的時間內發布由AI生成的切片1萬條，而498000的套餐則能讓5000個矩陣賬號發布240萬條由AI生成的直播切片。”

但事實是，想要“一夜成名”，直播切片只能“錦上添花”，沒法“雪中送炭”。

01 

他們靠切片爆紅

“看我直播的所有粉絲，都可以直接剪我的直播切片視頻，不需要授權。”這是主播k總曾經在直播中反復強調的一句話。

在大多數主播都掛靠MCN機構的情況下，剪輯直播切片必須先拿到主播本人或公司的授權才可以發布，否則這些切片就會面臨著侵犯主播權益的問題，賬號隨時可能遭到舉報，面臨限流或封禁的問題。

而如果需要通過主播背后的MCN機構拿到授權，那么切片帳號就會掛上MCN機構的名頭，同時直播切片帶貨所獲得的傭金就要按照一定比例給MCN機構分成。

k總的直播內容主打的是搞笑和輕松，他在直播中對粉絲多次強調，和其他主播不同，剪輯他的直播切片不需要任何授權，可以隨意剪輯，然后在切片視頻下方掛上自己售賣的商品鏈接，讓粉絲靠傭金獲利，自己不要任何分成。

這就意味著，k總只需要一次直播，就會有上千條直播切片誕生，將一次直播的效益放大到極致。

新抖數據平臺顯示，近三個月內，帶著k總相關標簽的直播切片視頻數量高達四十萬條，涉及的抖音號也達四萬個以上，正是這些多如牛毛的直播切片視頻，造就了k總的騰飛，讓k總作為一個帶貨博主，卻能靠著切片一個月漲粉千萬，迅速躋身頭部主播行列。

能達到如此驚人的切片數量，離不開k總最初反復鼓勵粉絲剪輯切片。

在近三個月剪輯k總直播的四十萬條視頻作品中，帶貨的作品數高達三十萬條，顯然，k總對直播觀眾的“利誘”很成功。

和k總相似的還有韋雪，韋雪作為一個帶貨主播，直播看點卻是她時不時的語出驚人和各種關于情感問題的“清醒發言”，她同樣在直播中鼓勵粉絲剪輯她的直播切片，并且無需授權。

韋雪的切片數同樣因此達到爆發式增長，近三個月帶韋雪相關標簽的切片數量達到20萬條左右，其中帶貨的作品數量有13萬條，韋雪的粉絲數量也在這三個月內漲粉500萬，徹底出圈。

對抖音另一個頭部主播聽泉鑒寶來說，直播切片的助力更加明顯，單單在抖音平臺，聽泉鑒寶的粉絲量就高達3500萬，是實打實的超一線現象級主播。

新抖數據顯示，從9月底開始，帶“聽泉鑒寶”標簽的直播切片視頻和二創作品，就從每天五百個左右的數量開始激增，到10月初迎來高峰，達到每天兩千條左右，同時伴隨的，是聽泉鑒寶的粉絲從9月25日到10月20日，用短短25天輕松增長1000萬，因為切片的助力，聽泉鑒寶的直播事業再上一個臺階。

02 

從真愛粉到為“錢”發電

“我是最早做k總切片的那批人。”

00后女生張麗在k總尚未開啟直播帶貨之路時就注意到了他。張麗表示，自己一開始是被k總的顏值吸引的，“當時k總粉絲只有100多萬，發視頻走的都是顏值帥哥路線，當時根本沒想到，他在直播的時候能有這么大反差。”

k總在2024年夏天開啟了直播帶貨，他用搞怪和抽象的方式讓他的直播間絲毫不像一個帶貨直播間，似乎他并不在乎商品銷量，只在乎直播效果，當天無意點進k總直播間的張麗說自己“什么也沒買，但是笑的肚子疼了一晚上”。

從那天起，張麗就成為了k總的鐵粉，看直播之余，她會自娛自樂的發布自己制作的，略顯潦草的直播切片，直到某一條她制作的直播切片突然有了上千的點贊，她收到很多路人的評論。

張麗突然意識到，通過直播切片可以讓更多人認識自己喜歡的主播，于是張麗開始認真對待直播切片這件事，準時準點蹲守k總直播間錄制素材，學著如何通過二次創作放大直播切片的效果。

當時她并不清楚什么叫授權，也不知道可以通過直播切片盈利，只是覺得自己這樣可以為喜歡的主播盡一份力，“為愛發電”的日子讓張麗感到很幸福。

“后來沒過幾個月，我就眼看著k總熱度越來越高，但我剪輯的切片流量也沒有變好，因為剪輯k總切片的人越來越多了，后來剪輯k總切片的那波人明顯是為了利用切片帶貨賺錢，什么人都有，我覺得反正也不差我這一個，我就不想剪了。”

張麗表示，她早期關注的那些剪輯k總切片的粉絲，很多都不再剪了，她沒有問原因，但她猜測大家的想法都和她差不多。允許任何人無需授權就可以剪輯k總的直播切片，k總是在兵行險著，爆發式增長的切片視頻的確為他帶來了潑天的流量，但也帶來了“無序”，這種無序也讓曾經的真愛粉“出逃”。

和k總不同，聽泉鑒寶所屬的MCN公司良匠，對聽泉鑒寶的直播切片管理非常嚴格。良匠成立了專門的部門來管理聽泉鑒寶的切片號，一個直播觀眾如果想要拿到聽泉鑒寶的授權，需要經歷復雜的審核流程。

對于主播而言，切片能夠帶來諸多好處，主播的直播內容被大量生產、分發，實現了直播內容的復用，產生長尾效應。尤其通過眾多授權賬號分發的直播切片，主播在多個賬號的傳播下得以持續保持熱度，進一步擴大或鞏固主播的影響力。

當然，對于切片創作者來說，也不全是“為愛發電”。切片剪輯的準入門檻低，對剪輯能力的要求不高，只要踩中平臺的推薦機制，就有可能通過櫥窗帶貨獲得可觀的收益。

03 

切片并不萬能

看到現象級主播利用直播切片快速起飛，一批宣稱能利用切片矩陣為主播造勢，專做直播切片的公司也出現。這類專做切片的公司為不滿足于低效的人工手動剪輯直播切片，而是使用AI智能抓取主播直播中的高光片段，自動生成一些簡單的花字和音效，達到二創的效果。

一些傳媒公司還針對不同風格的主播推出定制的運營方案，以及一些售后服務。但對于效果，一位專做切片矩陣的運營表示，公司只負責制定方案和搭建矩陣，無法提供任何保障。另一位同類型的公司員工盧軍也表示，想要模仿如今的頭部主播，僅僅靠著切片將新人主播推向高位，一夜爆紅，是完全不可能的事情。

無論是聽泉鑒寶還是k總，他們成為頭部的速度的確非常快，但他們都并非直接從0到1，從新人一躍成為頭部，他們在成為頭部主播之前就已經有了一批不算少的鐵桿粉絲群體。

聽泉鑒寶在2023年11月就擁有了百萬粉絲，k總則在2023年5月就達到了百萬粉絲，達成百萬粉絲在抖音這個月活用戶超十億的平臺并不罕見，但這卻是成為頭部主播的必要起點。

像是張麗這樣的早期粉絲制作的切片雖然無法營造出矩陣的效果，但實打實地為主播建立了切片基礎，主播能夠從這批粉絲剪輯的切片上看到切片為自己帶來的收益，從而才會考慮用各種方式擴大切片剪輯者的規模，打造切片矩陣的效果。

頭部主播之所以能夠依靠切片矩陣達到一夜爆紅的效果，關鍵點不在于矩陣規模以及營銷手段，而在于主播本身承接流量的能力。

切片矩陣給了主播大面積曝光的機會，但短小精悍的切片是一場長達幾小時直播中的精華，靠切片吸引到直播間的粉絲能否真正停留，被主播的直播內容吸引，轉化為主播的粉絲，才是真正考驗主播的時刻。

聽泉鑒寶在依靠切片短時間漲粉千萬之后，他有內容又搞怪的直播風格不變，國慶周九場直播累計觀看人數超1億人，單場最高觀看人數超2000萬，漲粉更是超360萬，實現了粉絲的有效留存，這一周不僅是國慶黃金周，更是屬于聽泉鑒寶的“黃金周”。

“切片矩陣的確有效果，但能產生多大效果其實取決于主播本人。”盧軍作為切片矩陣的專業運營者透露，的確有過不少傳媒公司購買過他們的矩陣營銷服務，想要借此捧紅新人主播，可最終達到預期效果的寥寥無幾。

鋪天蓋地的切片矩陣為這些新人主播帶來了大面積曝光，但是這些主播本身沒有堅實的粉絲基礎，真實的直播內容也遠不如切片呈現出的有趣，粉絲如同漲潮一股腦地涌入直播間，又如同退潮飛速離去，如同黃粱一夢。

文中人物均為化名