出品/時代周報 

撰文/孫藝格

咨詢公司貝恩發布的報告顯示，2024年中國內地個人高端消費品市場銷售額預計下降18%-20%。同時，該報告還指出，2024年境外高端消費外流加劇，境外消費占比升至40%。

受此影響，不少與高端奢侈品綁定的高端商場紛紛閉店或升級改造，包括武漢王府井百貨、咸寧銀泰百貨、上海伊勢丹百貨等。

在眾多商場生意慘淡、集體關店之際，南京德基廣場（下稱“南京德基”）卻生意紅火，收入再創新高。

據中國商報報道，連續十年的高端商業“銷冠”北京SKP遭遇滑鐵盧，2024年銷售額或同比下降17%至220億元。而玄武發布公眾號此前發布，南京德基廣場2024年實現全年銷售收入245億元，刷新自身紀錄。

若按照220億元對比，南京德基廣場將超越北京SKP，成為新的“店王”。

要知道，在2024年之前，北京SKP已經穩坐13年全國單體商場業績第一的寶座。2020年，北京SKP更是以177億元的銷售額趕超了英國奢華百貨公司哈羅德百貨，成為全球第一。

贏商大數據顯示，2024年入駐北京SKP的奢侈品牌超230個，是國內高奢集中度最高的商場。然而，當奢侈品行業的消費熱情開始“降溫”，與高奢長期捆綁的北京SKP或許也受到波及。

同樣境地的還有恒隆地產（0101.HK）。根據財報，恒隆地產2024年全年商場收入減少3%，高端商場收入下滑4%。

據貝恩咨詢發布的《2024奢侈品消費報告》，2024年全球奢侈品銷售額約為1.5萬億歐元，預估年增長率在-1%至1%之間，個人奢侈品消費支出約為3630億歐元，同比2023年下降2%，這是繼2008年（不計疫情期間）以來第一次出現下滑情況。

這一現象從LVMH集團和開云集團兩家奢侈品巨頭身上也可見一斑。1月29日，LVMH集團發布2024年財報，期內集團實現總收入846.83億歐元，同比下滑2%；營業利潤為195.71億歐元，同比下滑14%。

開云集團更甚。2月11日，開云集團披露2024年財報，2024年集團全年營收171.94億歐元，同比下降12%；歸屬于集團的凈利潤為11.33億歐元，同比大幅下滑62%。

奢侈品消費下行，敢于向多元化發展，更懂得消費者痛點的高端商場，或許才有“出路”。

南京德基就是其中之一。時代周報記者注意到，在走高端路線的同時，南京德基也在向更下沉式的消費習慣貼近。

此前，在社交媒體上，南京德基最“出圈”的網紅打卡地是花費數千萬打造的七個衛生間，這七個衛生間設計風格鮮明，分別在南京德基一期和二期，被稱為“廁所屆的愛馬仕”，成為了眾多游客在南京的必去打卡點之一。

△圖源：社交媒體

此外，在餐飲方面，Shake Shack、Arabica、阿嬤手作、翠華餐廳、gaga等處于多個價格帶的網紅餐廳入駐，也為南京德基帶來了一大批流量。

探店博主阿云（化名）告訴時代周報記者，不管是什么店鋪，只要帖子上帶有“小眾”“平替”“網紅”“性價比”的標簽，瀏覽量和點贊率總是很高。“也許這些更能激發年輕人的消費欲。”

據媒體報道，南京德基的銷售額已經連續三年增長，2022年-2024年銷售額分別為210億、239億和245億元。

同時，南京德基更是首發經濟的受益者。大消費行業分析師楊懷玉對時代周報記者分析指出，南京德基與其他高端商場的不同之處關鍵在于擁有高比例的江蘇首店或旗艦店，形成獨特的品牌矩陣，增強了區域吸引力。同時注重藝術與商業的結合，設有德基美術館等文化設施，打造沉浸式消費場景。且還擁有強大的會員體系，提供個性化服務，增強客戶粘性，高凈值客戶復購率高。

據時代周報記者統計，2024年，南京德基引進多家首店品牌，涉及領域廣泛，如Valentino Beauty全球首家色彩工坊精品店、FILA第六代形象門店全國首店、WEILAN蔚藍科技全國首家體驗店、周大福南京“頌”主題體驗店、RAPL江蘇首店、Funk&Kale江蘇首店、Simply ltalian江蘇首店等。

相比之下，北京SKP雖擁有更全面的國際品牌矩陣，但整體業態更垂直聚焦于奢侈品零售，而在2019年推出的SKP-S雖然強化潮流、數字、模擬、未來概念，入駐品牌仍多為奢侈品牌，品牌類別集中在鞋服和珠寶。

對于奢侈品行業未來在國內的發展路徑，楊懷玉認為未來消費者會更加理性，追求性價比和個性化，奢侈品品牌需調整策略，提供更符合需求的產品和服務。同時，奢侈品品牌需要加強數字化建設，通過線上渠道拓展市場，提升購物體驗，利用大數據分析消費者行為，實現精準營銷。

“隨著低線城市消費能力提升，奢侈品牌可拓展下沉市場，開設新店，吸引更多消費者。除此之外，加強與本土品牌或設計師的合作，推出具有中國元素的聯名產品增強品牌吸引力。”楊懷玉表示。