出品/瀝金

撰文/朱可翔

“派特鮮生”開業(yè)，寵物鮮食賽道火了。

創(chuàng)始人侯毅，正在給這個新品牌注入“盒馬基因”：把人對生鮮飲食的要求，移植到寵物口糧上。

消費者在門店內(nèi)看著三文魚被分切裝盒的過程，和在盒馬觀看帝王蟹被現(xiàn)場烹飪的感受如出一轍：通過“眼見為實”建立信任，進而為溢價買單。

唯一的不同點在于，在派特鮮生，是寵物吃著、主人看著。

生鮮寵物糧的前景，國外已經(jīng)有品牌打了樣。被稱為北美寵物鮮糧第一股的Freshpet，在2024年實現(xiàn)了首次凈盈利，全年總營收近10億美元，同比去年增長27.2%。

國內(nèi)目前做冷鮮寵物糧基本還是一片空白，以貓糧為例，線上以抖音電商為主，盡管規(guī)模還很小，但800%以上的賽道增速卻在領(lǐng)跑。

主打線下的派特鮮生，占據(jù)了一個微妙的生態(tài)位，2025年要開一百家門店的信心說不定就來源于此。

寵物鮮食為什么這么受關(guān)注？它賣的到底是更好的寵物糧，還是精心設計的情感撫慰儀式？

寵物鮮食 

治愈喂養(yǎng)焦慮

城市養(yǎng)寵的人們，永遠會焦慮怎么能對毛孩子們更好一點，生鮮由此進入了養(yǎng)寵人群的視野。

很多人都嘗試過自制貓飯/狗飯，但三分鐘熱度過去，這些字面意義上廚藝欠奉、養(yǎng)活自己都難的年輕人們，發(fā)現(xiàn)給貓狗做飯是難上加難：麻煩、費力，且毛孩子不愛吃。

比起要掌握20余種食材配比，再面對高達20%的寵物挑食率，還是買現(xiàn)成的更方便。

但在線下寵物店購買，依舊不省心。生鮮食物容易變質(zhì)，對冷鏈要求很高，但凡商家責任心差一點，分分鐘就搞出事情。2024年，上海某社區(qū)寵物店就曾因儲存不當引發(fā)集體腹瀉事件。

搜搜小紅書，會發(fā)現(xiàn)寵物主們有的是怨氣。

小紅書關(guān)于寵物鮮食的避雷帖 來源：網(wǎng)絡

誰能解決寵物主們時間不足和學習成本的兩難，誰就能把握一片新的市場。

專業(yè)品牌下場，恰好能解決上面幾個問題。

中央廚房統(tǒng)一處理、配送，還有HPP等滅菌保鮮技術(shù)應用，比小作坊的生產(chǎn)條件要更好；供應鏈方面，大品牌有更強的議價能力，能拿到更好的貨源和價格；同時，專業(yè)品牌在營養(yǎng)配比上有更強的知識儲備，有應對各種寵物需求的經(jīng)驗。

不只是派特鮮生，識鮮生、源齒、法思納等品牌也已經(jīng)陸續(xù)下場，這片藍海賽道的搶奪才剛剛開始。

低價爆品引流

高毛利產(chǎn)品增收

寵物鮮食要賺錢，如何解決生鮮的高損耗率，與寵物糧消費的低頻次之間的矛盾是前提。

從價格來看，派特鮮生的成本控制十分有效，通過與大量代工廠的戰(zhàn)略合作，把鮮食定價壓至24.9元/500g，較傳統(tǒng)鮮食均價低了大概30%。

另一方面，鮮食需要全程冷鏈，相關(guān)成本（包括運輸和損耗）可能會占到20%甚至更多，所以通常生鮮零售走的是高頻模式，寵物食品則恰好相反——根據(jù)統(tǒng)計，月均消費不足2次才是常態(tài)，處理不好，這個問題會惡性循環(huán)。

派特鮮生的策略是，用低價爆品引流，高毛利服務增收形成組合拳。

引流爆品，指的是門店推出的9.9元/10個的狗狗肉包、9.9元/2.5公斤貓砂，這些商品價格足夠低廉，足夠在消費者心智中植入“派特鮮生是性價比標桿”的認知。

而現(xiàn)制鮮食區(qū)的自選稱重、營養(yǎng)搭配建議，又同時讓消費者認可派特鮮生能夠支持“科學喂養(yǎng)”的品牌標簽。

來采購鮮食的消費者，多多少少在門店的氣氛烘托下，不買點別的什么，反過來也是一樣。這種交叉補貼的策略，能有效提升門店客流，足夠幫助品牌建立一套盈利的模型。

某種程度上，這套打法與盒馬早期用帝王蟹吸引客流、靠預制菜賺錢的套路如出一轍，只不過角色逆轉(zhuǎn)了。

不過這種方式依舊很難。按品牌開100家店的計劃，店均200平米，日均1.5萬元的營業(yè)額估算，百店的營收約為5.5億，租金與人力成本不會少于2億。

能不能真正跑通，還需要時間檢驗。

派特鮮生首家門店的生鮮區(qū) 來源：網(wǎng)絡

寵物糧只是手段

人寵關(guān)系是核心

如果拋開無趣的數(shù)字計算，會發(fā)現(xiàn)派特鮮生在做一種很新的生意：

賣寵物糧只是手段，核心是用零售重構(gòu)人寵關(guān)系。

從首家門店的布局就能看出來，鮮食制作區(qū)與社交互動區(qū)結(jié)合，本質(zhì)是將寵物消費從功能性采購升級為情感性體驗。

更深層的用戶洞察藏在渠道策略里：30分鐘送達的即時配送，足夠打動“懶且焦慮”的年輕白領(lǐng)——他們既不愿費心研究食譜，又需要用新鮮食材緩解養(yǎng)寵愧疚感。

從這個角度看，品牌的百店計劃，未嘗不是對新零售的深刻理解：線下店不是成本中心，而是流量入口與體驗實驗室。

派特鮮生首家門店 來源：網(wǎng)絡

門店內(nèi)設置的鮮食制作透明廚房，本質(zhì)是持續(xù)教育市場的“活廣告”——消費者親眼見證新鮮食品被切分和制作的過程，比任何營銷話術(shù)都更具說服力。

這種打情感牌的策略國外也有先例。狗糧屆的愛馬仕，美國寵物鮮食品牌The Farmer's Dog，號稱要幫助寵主“彌補喂養(yǎng)愧疚感”，用健康問卷收集寵物信息，再用算法生成定制食譜，年營收突破3億美元。

焦慮無處安放

全放寵物身上

寵物鮮食賽道，來源于三種能力的雜交：

它既需要生鮮電商的供應鏈把控力，又要具備奢侈品的情感營銷力，還需快消品的高頻觸達力。

侯毅的勝負手或許不在供應鏈能力、研發(fā)技術(shù)或者流量，而在對人性痛點的持續(xù)解構(gòu)。“科學喂養(yǎng)”的外衣下，露出的是都市人無處安放的情感焦慮，而“即時配送”的承諾，反映出的是現(xiàn)代生活的時間貧困。

派特鮮生如果能將這些時代情緒轉(zhuǎn)化為持續(xù)的商業(yè)動能，或許真能改寫寵物經(jīng)濟的游戲規(guī)則——畢竟，在這個孤獨泛濫的時代，人們愿意為情感寄托支付的溢價，永遠超出理性計算。

只是不知道那些在門店選購鮮食的年輕人，究竟是找到了治愈愧疚的良藥，還是陷入了更深層的消費主義囚籠。這個問題的答案，將決定寵物鮮食賽道是走向星辰大海，還是淪為另一個泡沫破碎的試驗場。