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盒馬創始人侯毅再創派特鮮生,背后有哪些商業思考?

來源: 聯商網 袁則 2025-02-22 23:50

出品/聯商網

撰文/袁則

2月22日,盒馬創始人侯毅攜全新寵物食品新零售品牌“派特鮮生”正式亮相,開啟了他的又一次全新創業,走上了千億寵物賽道的新征程。

很多人說,侯毅是一個“愛折騰”的人,從在盒馬實驗各種業態,到一創「今宵一刻」,再創今天的「派特鮮生」,侯毅似乎一直在創造,謀變!

用靜態的眼光點評一個已經完成的作品,不同的人會有不同的總結發現。但一門生意從無到有,結果是一方面,創作者的思考邏輯更為重要。萬維鋼在解讀《系統思維的藝術》說,真正厲害的人,都是懂得構建體系的!顛覆、重構、升級這些詞,講講容易,要尋找創作的價值螺旋和體系厚度,很難,也更有價值。

侯毅和他的派特鮮生,有這樣的厚度!

01

敏銳的商業嗅覺

創建派特鮮生,侯毅很輕松地就獲得了投資。

投資人曾經問侯毅一個問題,“你出不出來做,你出來,我們就投,你如果只做投資人,我們就不投”,投資人到底看重了侯毅的什么?

“是商業嗅覺的敏銳性”,侯毅自己這樣總結!

侯毅接受采訪時說:“剛開始沒有多想,就是四處去考察,最后發現寵物食品零售這個賽道,在國內最大的問題就是沒有線下連鎖。這個事情現在沒人做,那我們來做!”識別結構性機會,這是一種全局性、宏觀性且很高效的洞察視角。

在2月21日的品牌啟動暨戰略合作伙伴大會上,侯毅講到了寵物市場的很多痛點,包括行業不成熟、市場分散、寵食價格比人食高卻質量差、渠道在一個“線下很弱,線上很貴”的困局里等。質疑現實的不合理性,進而判斷其市場容量和機會,侯毅似乎總有這樣的能力。

“寵物不僅僅是我們忠誠伙伴,更是我們的家人”“我們希望建設一個覆蓋全國的新零售渠道,把零售價格降下去,把「鮮度」做上來,我們希望讓寵物過上人一樣的美好生活�!�一下一上,價值就體現出了深度。

為了確知這些洞察,侯毅也投入了大量精力。2024年9月初,侯毅冷啟動了派特鮮生的項目立項,然后花了三個月的時間調研,中國的頭部工廠都跑了一遍,也到日本、泰國、美國做全球調研,參加全球寵物展覽會。在2月21日的大會上,侯毅侃侃而談,成了一名專家,但侯毅卻自嘲“無知者無畏”。

所以,重構、升級、品質、體系等,就有了足夠的認知地基。

派特鮮生創始人 侯毅

02

回歸本源,恢復寵性

所有的企業創建和生長,思想都是第一位的。

“寵是家人,愛是鮮度”,這是派特鮮生的品牌使命,侯毅也以此為載體,試圖重新定義寵物食品體系,推動行業向更高品質、更符合寵物消費特性的方向發展。

對于寵物行業,侯毅進行了多角度的分析。他認為,傳統寵物食品市場將寵物作為牲口,喂養的是飼料,主要產品特點是以谷物為主膨化糧,追求的飼料肉的轉化比,低成本易消化,單一膨化干糧從小吃到大,從早吃到晚;加上需要營養均衡,全價糧需要添加各種保健品,長期食用,造成寵物的泌尿系統普遍有問題;寵物以鮮肉為特點的生活習性被長期壓制,寵物面臨著“吃不好、不好吃、被迫吃”的痛點。

創業者找到痛點,對痛點的理解和拆解,就決定了其對應商業解決方案的體系性,所以,品牌必然要清晰地回答定位、價值、品質的問題。有理想,有情懷,也要有技術!

派特鮮生的產品理念強調“回歸本源,恢復寵性”,倡導新鮮食材的多樣性,來滿足寵物營養豐富性的需求,主張以新鮮食材、鮮骨肉為主的膳食結構,摒棄傳統的單一干糧和工業化營養添加劑。

把寵物當作家庭的一部分,可能是一切的原點!就像許多企業,真正把用戶當作根本,把員工作為財富。出發點,往往決定了企業價值表達的突破性!

基于上面的理念,派特鮮生便在商品品質上進行了一系列構建:

(1)以新鮮食材為主加工寵物食品,無額外添加,配方科學,配料表干凈。

(2)冷凍新鮮食品采用先進的食品加工技術,如HPP高壓低溫殺菌技術、巴氏低溫殺菌技術和高壓萃取技術,確保食品在加工過程中最大限度地保留營養成分和美味。

03

新零售+折扣化

從整個模式看,這一次,侯毅似乎又要“做一個攪局者”。

“我們將以「新零售X折扣化X零食量販X人寵社交」全面渠道戰略進入這個賽道”,侯毅在啟動會上這樣分享到。

而派特鮮生構建的商業模式系統,幾個點值得特別強調:

1、折扣化

這曾是侯毅在盒馬離任前大力踐行的戰略。今天,盒馬NB備受行業推崇,樹立了中國折扣超市最好的樣板,奠定了中國模型。而折扣化開啟的是一個時代,對此深有領悟的侯毅在構建派特鮮生時,革新效率、創造價值、回歸本質,做功,其實是一樣的邏輯!

侯毅表示:“「天天低價,件件爆品」是我們長期主要的競爭策略,我們不做任何促銷,為消費者提供高性價比的寵物食品�!逼渲杏�9.9元/10個的狗狗專屬美味肉包,24.9元/500克的鮮食現制新鮮貓糧和狗糧(以牛肉、雞肉、蝦、魚、三文魚、蔬菜等為食材,消費者可以自選),9.9元/2.5公斤的混合豆腐貓砂等,并將長期維持該價格。

在海粟文化廣場店里,不管是廠商品牌還是自有品牌,處處凸顯著折扣化的價值表達�!堵撋叹W》在現場比較多款商品價格后發現,店內可比商品都極具優勢。

派特鮮生在“買得好”這一品牌內涵中,特別強調了質價比,OEM同等可比品質下,對比國際品牌價格指數0.6,對比國內品牌0.5,品牌KA商品PK電商價,穩定價格,Everyday low price。

2、自有品牌

派特鮮生自有品牌(PB)占比超過50%。

侯毅一直認為,零售競爭的本質是商品的競爭,特別是差異化的商品能力。

在保留寵物干糧、濕糧、貓條、罐頭等傳統產品、滿足消費者的基礎需求上,派特鮮生進行了寵物食品的全品類創新,以“鮮”為核心,推出了現制現售、冷藏鮮食、面點主食及烘焙糕點,更有300+量販零食散裝陳列,供用戶挑選。

而后臺要做的事情,就是建設供應鏈,贏得供應商的信任。

3、陽光供應鏈

“你目前這么小,供應商為什么還愿意跟你合作?”,這是媒體非常關心的問題。

“很多是過去盒馬的老朋友,他們知道我的為人�!焙钜愫芴拐\,也很自豪,“我現在是派特鮮生的首席產品官”。

在供應商合作方面,派特鮮生直接對接頭部供應鏈,提出了“裸價采購”和“陽光采購”的戰略,摒棄了傳統零售中的各種“苛捐雜稅”,建立了長期戰略供應商合作機制。侯毅表示:“我們將與供應商共同學習、創新、成長,打造中國萬億寵物商品供應鏈,并一起走向世界。”

派特鮮生與巴比食品、寵之愛、福貝、耐威克、KOJIMA、派森、雀巢、鮮朗、小佩寵物、中寵股份、中譽等十余家頭部品牌達成戰略合作。通過與這些優質品牌的合作,派特鮮生將能夠提供更豐富、更優質的寵物食品選擇,滿足不同寵物的需求。

對零售業來說,市場資源和渠道都不稀缺,但平等和信任稀缺。

4、足以PK電商的業務優勢

對侯毅來說,全渠道新零售不是一個命題,而是基本!

派特鮮生支持線上下單,門店3km內小程序半日達,美團外賣30分鐘送到家,真正做到了買得方便。

但靠什么能夠“建立比對電商的優勢”,這是侯毅考慮的邏輯。從目前來看,派特鮮生有自己一體化的設計:

首先是成本,比電商綜合成本更低。侯毅認為,當前線上流量成本很高、冷鏈成本也很高,所以在派特鮮生門店,除了前面所述的折扣化、陽光供應鏈等措施降低成本,冷鏈系統的強化是一個破局點;同時通過門店低成本、高效率的經營方式,贏得價格競爭優勢,有能力與現有電商展開全面競爭。

其次是體驗。無論是現場的鮮食現制、小包裝小份、門店場域空間,還是豐富的社群活動和社交互動,都體現了派特鮮生在消費者情緒價值上的用心。

侯毅認為,過去的生鮮創業,賽道無比擁擠,但派特鮮生所在的中國寵物食品連鎖市場還是空白,銷售80%以上在電商渠道,但中國電商流量成本巨貴。派特鮮生以實體店折扣店模式來做,成本遠遠低于電商,所以有機會贏得寵物食品市場與電商競爭的主流市場地位。

“買得到,買得好,買得方便,買得開心,買得放心”,侯毅和他的派特鮮生,有很多品牌內涵。

04

深耕上海,走向全國

有模式、有資源、有技術,派特鮮生的未來發展自然水到渠成,侯毅對此充滿信心。

“是時代造就了個人,而不是個人造就了時代”。侯毅認為:

首先,今天的寵物正好是在一個高速增長的消費周期。消費者更加注重情緒價值,需家人的陪伴,這個過程中,消費需求和商品供應結構變化就帶來巨大的創新機會,創業把握大的浪潮非常關鍵。今天的寵物食品,面臨的是從“簡單的飼料”向上升級轉型的大機會!

其次,今天創業的社會基礎設施更加完善。ERP系統、電子POS系統、物流和電商體系成熟。

第三,折扣店模式的經營運作是個成熟的體系。從規劃、采購到商品運營,只要按照標準做,試錯的成本就會小。不像過去,要大量試錯,會花很多冤枉錢。

而支持派特鮮生快速發展的,可能還有侯毅自身的價值。一個人事業有了成功案例,就會形成個人IP。因為侯毅,派特鮮生的招商選址、項目拓展、供應商資源及各種支持系統,都有了更加高效的聚集,“天時地利人和”,這是侯毅對派特鮮生創業局面的總結。

侯毅表示,派特鮮生2025年將深耕上海市場,計劃開出100家門店,完成上海主要城區的覆蓋。目前主要有三種形式的門店:第一類是“寵物友好社區”門店,比如海粟文化廣場店、蟠龍天地(擬開)的門店,每天都有大量的寵物聚集;第二類是傳統mall內門店,也將大面積開,并通過到家服務,覆蓋周邊的消費群;第三類是社區店,比如夏都小鎮(擬開),社區寵物高密度,大量養貓狗的家庭,附近還有寵物公園。

對于何時走向全國,侯毅表示,當前的模式還需要驗證與打磨�!拔覀円欢ㄊ窃谟幕A上高速發展,不會靠燒錢去高速發展,創業還是要比較穩健”。

目前規劃的100家店都會做直營,未來會測試加盟,“我們的項目標準化高,目前一家店成本在50W左右,12~18個月收回投資,開店相對簡單”,對于未來,侯毅自信滿滿。

05

創新帶來的啟發

聽過侯毅分享,看過門店之后,許多人會認同,這將又是一次業態上的突破。

聯商特約專欄作者、資深零售人木野認為:“把寵物當成人來對待”在一定意義上反映了當下中國社會變遷的時代特征。攜新零售+全渠道思維而來的派特鮮生與其說是一個寵物零售品牌,不如說是一個以寵物用品為主的超級分銷平臺,零售只是一個展示與交流的工具。侯毅繼續發揮了他極其具有開創性的場景體驗規劃優勢,派特鮮生無論是否能夠迅猛發展,都會寵物零售帶來了新的探索。

他還認為,中國零售三十年有足夠的銷售追求,但基于零售本身的完整價值創造、交付的持續性與進化性始終是匱乏的,派特鮮生一出生的基因便植入了強大的銷售先進性。如果派特鮮生能夠建立起足夠的生命力,也一定來源于零售本身的充分性。能把零售做好的企業,始終能夠在人貨場上看見與顧客的深度鏈接價值。這一鏈接不是工具與策略,而是基于顧客價值本身的「系統性價值」提供。體驗是系統性價值,關鍵性體驗是絕對價值,它不是產品與服務,而是對于顧客價值的確定性理解與實踐能力建立。企業都在抓產品與服務,但能夠抓出來的始終是少數,因為許多企業只是在抓銷售而非價值創造,大白話最簡單,但把大白話理解了并且做到了很不簡單。

聯商高級顧問團主任周勇參觀門店之后,總結了門店的7個亮點,包括“現場加工鮮食、冷凍食品、自有品牌、寵物零食站、低成本、高毛利及線上線下融合”,他認為,寵物已經作為重要的家庭成員,寵物消費更是情緒消費的重要組成部分,所以,市場很大,需要有人更專業地去經營,去解決很多痛點問題。

而行業每一次的品牌突破,我們都希望對商業的同行者有所啟發。我們也需要這樣的反思:我們是否有這種商業的敏銳性,能夠凝練出產品價值,能夠系統性地規劃出產品方案?而這個方案,稱得上創新、突破和顛覆,底層的價值和邏輯應該是什么?

所以,我們預祝派特鮮生未來會越來越成功,而解析派特鮮生,希望每個企業,能在當下存量和線上沖擊的迷局中,找到自己的力量!

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