作者/邵思

出品/零售氪星球

今年6月底前，京東七鮮超市(7FRESH)將在天津落地20家“倉店”。一位京東內部人士向「零售氪星球」確認了這個消息。

顯然，京東七鮮超市在即時零售市場的布局進入加速階段。

京東七鮮超市@品牌

天津開出的京東七鮮超市第一家倉店，在今年1月，隨后的2月份，又連開兩家。如果4個月內再擴張20個倉店，京東七鮮超市基本上會覆蓋南開、河北、和平、河東、河西、東麗、西青等多區，結合天津已有10+家七鮮超市，“基本上，會實現天津六區四郊的全覆蓋，天津下轄的濱海新區，也會覆蓋一部分。”

天津，是京東七鮮在京津冀市場除北京外門店最多的城市，市場競爭相對不那么激烈，但盒馬鮮生已確定今年進入天津。

2025年一開春，京東七鮮超市在大本營市場的“急行軍”，顯示出起跑進攻的野心，也拉開即時零售市場玩家們新一輪"軍備競賽"的序幕。

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自營超市領銜，京東繼續加注即時零售

國內即時零售市場快速增長，商務部國際貿易經濟合作研究院《即時零售行業發展報告》顯示，2023年中國即時零售市場規模已達6500億元，同比增長28.89%，預計到2030年將突破2萬億元。

“下單即收貨”，已成為國內新一代消費者的日常，隨之而來，即時零售市場成了巨頭和新老零售玩家努力擠入的巨大新興市場。而生鮮食品是剛需高頻品類，是眼下市場玩家爭奪的最主要突破口之一。

2025年2月京東七鮮超市上海薈聚店@零售氪星球

2017年成立的京東七鮮超市，是京東探索線上線下一體化零售的一個典型業務。大眾點評顯示，京東七鮮超市目前在全國有近70家店，主要分布在京津冀和大灣區的廣州、深圳，在上海還有2家。

京東2023年7月成立探索迭代電商新模式的創新零售部后，京東七鮮超市被納入其中。一位京東七鮮超市區域負責人告訴「零售氪星球」，從那時起，京東七鮮超市就開始了商品、店倉協同、前置倉布局的各種系統性打磨。一年后，即去年下半年，京東七鮮對即時零售市場發力的系列組合拳陸續出爐。

2024年10月，完成前置倉融合，實現3公里內配送平均30分鐘。

2024年11月，打出“擊穿價，真便宜不怕比”的低價牌。

2024年底至今，在核心市場加密開“倉店”。

2025年初，下調免運費門檻，推出PLUS會員免郵等獨家權益。

……

02

京東七鮮的組合拳：“又好又快又便宜”

在市場上，京東一直代表優質低價，“又好又便宜”。而京東七鮮超市，正把這種“又好又便宜”延展到即時零售戰場，成為“又好又快又便宜”。

首先，好。

作為京東自營多年的品質超市，通過產地直采、質量嚴控、自有品牌開發、酒廠直供等方式，提供高品質、高性價比的生鮮食品是京東七鮮在零售上打磨多年的基本功。一位行業觀察者分析，“相比一些前置倉生鮮電商玩家，七鮮超市這些年積累的商品和供應鏈家底足夠厚。”

類似鮮活帝王蟹和波龍、智利JJJ級車厘子等中高端食材，是七鮮超市代表性的品質商品。而依托京東最擅長的物流體系，京東七鮮可以供應當季最新鮮蔬果和海鮮水產，最“鮮”的時令海鮮，捕撈裝箱后最快18小時就能送達門店。

而讓消費者用超值價格買到別處沒有，超預期的自有品牌商品，也是京東七鮮可圈可點的部分。創立8年，京東七鮮已打造出數百款“高質價比”的自牌商品，覆蓋乳品、酒飲、休食、糧油干貨、日用品等全品類。7.9元的七鮮全脂鮮牛奶，0添加100%純果汁、原漿啤酒、椰子水和五常大米....小紅書上，京東七鮮超市必買清單一直是熱門話題。

@小紅書網友

再舉個例子，像茅臺、五糧液、舍得、洋河、瀘州老窖、習酒等多家一線白酒品牌，在京東七鮮是“酒廠直供”，有保真與低價的雙重保障。

其次，快。

2024年10月，京東七鮮完成店倉融合。2024年雙11，京東七鮮戰報披露，3公里內配送平均時效27分鐘。而得益于不漲運費、最快30分鐘送達的極速履約，京東七鮮2025年春節期間訂單量同比上漲近100%。

從這次天津、北京加速開“倉店”的規劃看，京東七鮮已找到門店和倉店協同的高效模型，不斷實現夠“快”。

最后，便宜。

從業內看，京東七鮮超市去年底推出的低價IP“擊穿價”很有殺傷力。很多商品較其他平臺便宜約10%，成為吸引新客，有十足消費粘性的“鉤子”。

2025年2月京東七鮮超市上海薈聚店@零售氪星球

而京東七鮮能打“價格攻勢”，甩出“又好又便宜”的王牌，源于京東自營多年積累的“產地直采”、“海捕直達”等高效的供應鏈模式，背后倉儲、物流、人力等諸多考驗供應鏈運營的平臺生態優勢也是關鍵。

比如，剛過去的蛇年春節熱門水果車厘子，京東七鮮超市一方面依托京東數智供應鏈，按需采買提前鎖貨，保證采購價格的相對穩定；另一方面，與智利原產地合作，在保證品質的同時，可以將價格“打下來”。

源自供應鏈全鏈路優化的結構型長期低價，而非補貼，是京東七鮮在即時零售市場扎實零售基本功的體現。

03 

京東即時零售的排頭兵

目前，國內即時零售市場的玩家主要有兩類：一類是前置倉電商，美團小象超市、叮咚買菜、樸樸超市等玩家，通過布局800平米以上大倉和300-400平米小倉兩種方式去提供快速到家服務；另一類是門店+云倉協同式，山姆會員店是“教科書”級案例。盒馬鮮生和京東七鮮則基于線下線上一體化門店，疊加倉店覆蓋更大市場。

一位知情人士透露，七鮮超市目前將“倉店”功能等同門店，是“600平米以上大倉，容納大約6000+sku”，具有足夠的全品類商品豐富度，倉店覆蓋sku數量與七鮮門店趨同。

京東七鮮超市@零售氪星球

2025年，京東七鮮在天津加速開倉店外，北京市場也在加緊圍繞30+家門店補足倉店，目前，已基本實現6環內30分鐘到家的覆蓋。

這意味著，京東七鮮超市在即時零售市場的進攻，大概率會采取一種新模式：線下七鮮門店強化體驗的特質，擴大品牌力，而經營、人力成本和投入更少，運營難度更輕盈的倉店，則可快速復制，與線下體驗型七鮮大店，緊密協同，從而，有機會在更多新市場快速復制，提高京東七鮮在即時零售市場的影響力。

這也是市場上對京東做即時零售的期待：基于京東生態，在自營零售和商品上積累的基本功，借勢現有經驗，繞開大坑，打磨一種更新，有自己特色的即時零售打法，圍繞更豐富商品，更低履約成本，甚至探出一種未來的自營即時零售模式。

這種迭代和發揮背后大生態能量加速壯大的趨勢，已在京東七鮮顯現端倪。2025年春節前夕，京東七鮮下調免運費門檻，并推出PLUS會員免郵等獨家權益。

根據公開數據，京東PLUS會員2023年第一季度末就已達到3500萬，超半數用戶居住高線城市，核心人群畫像包括年輕精致夫婦、中年懶人爸媽、都市中產和新銳白領等......他們都是即時零售最典型的用戶人群。

“即時零售”，本質還是“零售”。“更快”之外，持續“更好更便宜”的基本功，是讓一個零售商跑得更遠的底氣。

從這個維度看，在物流、供應鏈上有京東生態支撐，多年自營門店、在商品力已有更深度把握的京東七鮮超市，疊加不斷“更快”的籌碼，會是一個即時零售戰場，很有看點和足夠后勁的重量級玩家。