出品/即時劉說 

撰文/劉老實

據泉州當地媒體最新報道，樸樸超市將于今年5月在豐澤區江濱北路水岸假日開設泉州首店，這標志著這家即時零售巨頭正式將版圖擴展至全國第9個城市。

作為福建本土成長起來的互聯網企業，樸樸的此次布局不僅填補了泉州市場的空白，更將福州、廈門、泉州三大城市串聯成完整的福廈泉經濟圈，形成區域協同效應。

目前，樸樸已在福州、廣州、深圳、廈門、成都、武漢、東莞、佛山等8個城市建立了超過400個前置倉網絡，覆蓋超1.7億用戶。其中，福州、廈門作為核心根據地，市場滲透率超過70%，雙城預估年銷售額突破百億元，成為支撐其盈利的“現金牛”。此次泉州首店的落地，將進一步鞏固樸樸在福建市場的絕對優勢，同時為其探索下沉市場提供樣本。

回顧樸樸的發展歷程，其擴張策略的“收縮”與“聚焦”折射出前置倉賽道的生存邏輯。2016年成立初期，樸樸憑借福州市場的快速盈利（2018年廈門倉首次實現盈利），于2021年開啟全國擴張，拓展至武漢，成都，佛山三個城市。然而，擴張帶來的高成本問題迅速暴露：武漢、成都的本地化難題使客單價低于預期，單均配送成本一度高達6.5元。

面對持續虧損，樸樸在2023年做出關鍵決策：收縮至6個核心城市（福廈、廣深、武漢、成都），All in大倉模型。通過將前置倉面積擴大至1000平方米，覆蓋3-5公里商圈，單倉日均訂單量突破3000單。這一調整顯著降低了履約成本——福州、廈門的履約費用率從2021年的22%降至2024年的18%，接近生鮮零售的盈虧生死線（18%）。

2024年，樸樸終于迎來歷史性轉折：全年總收入超過300億，毛利率22.5%，首次實現年度盈利。這一突破得益于兩大戰略調整：

一是自有品牌“硬折扣”戰略，樸樸自有十多個品牌通過直連工廠、去掉中間商，實現價格優勢。2024年，自有品牌超過750個SKU，銷售額目標為50億元，占整體銷售額的15%-20%，覆蓋食品、日用品等八大品類。這種山姆式的自有品牌策略，成為盈利增長的核心引擎。

二是大倉模型的規模紅利，400個前置倉中，80%為1000平方米以上的大倉，提升了訂單量，并進一步降低了履約成本。

隨著2024年盈利目標的實現，樸樸的戰略重心轉向2025年的“四大戰役”：

首先是新融資與上市計劃。據接近樸樸的投資人透露，他所在的機構已啟動對樸樸的投資考察。盡管尚未官宣，但樸樸真的已經太久沒有新的融資進來了，而且在2022年已引入審計團隊、招聘CFO，為上市做準備。若能在2025年完成融資或上市，將為其后續擴張提供資金支持。

第二，泉州市場的區域深耕。泉州作為2025年唯一新增城市，被樸樸視為“區域縱深”戰略的關鍵。該城市常住人口885萬，城市化率68%，且無強勢競品（據相關數據顯示，永輝即時零售市占率不足15%）。樸樸計劃通過“廈門-泉州”聯動，將區域配送半徑縮短30%，可實現6個月盈虧平衡的目標。

第三，自有品牌的持續突破。2025年，樸樸今年自有品牌銷售額計劃將不低于60億，因此除了現有品類，還將拓展預制菜、母嬰等領域，通過“質價比”策略吸引價格敏感型用戶。

第四，履約效率的極限挑戰。盡管大倉模型已顯著提升效率，但1000平方米前置倉的分揀效率接近峰值。福州某倉數據顯示，日均訂單超4000單時，分揀錯誤率從0.3%上升至0.5%。如何在保持訂單增長的同時優化運營，將是樸樸面臨的核心挑戰。

樸樸的發展軌跡，恰好印證了前置倉賽道的生存法則——與其盲目擴張，不如深耕區域。通過大倉模型優化履約成本、自有品牌提升毛利率、區域飽和攻擊形成局部壟斷，樸樸在2024年實現了從“燒錢機器”到“盈利標桿”的蛻變。

然而，2025年的泉州首店、融資上市、自有品牌擴張等考驗，將決定其能否從區域龍頭升級為全國性巨頭。對于即時零售行業而言，樸樸的探索或許正在書寫前置倉模式的新范式：不是跑馬圈地，而是縱深突破。