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和府撈面的《雙城記》困局

來源: 瀝金 彭魚晏 2025-05-14 08:57

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出品/瀝金

“這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。”

《雙城記》開篇以割裂且矛盾的描述,鋪陳出通篇的迷局與掙扎,成就文學史上不朽的經典。

但經典的價值從來不會囿于自身,一百多年后,這種割裂在現實消費市場中也得以印證。

日前,和府撈面因宣稱“中式面館第一品牌”違反廣告法,遭到上海市浦東新區市場監督管理局處罰。

一紙公告背后,折射出和府撈面的困頓和掙扎——這個曾經被譽為面館新貴的資本寵兒,自2022年初傳出上市計劃后遲遲未果,和府撈面也陷入輿論的泥潭中。

高管離職,食安、運營管理問題頻發,經營承壓,廣告違規等問題層出不窮,高舉高打的宣傳與一地雞毛的現實交織在一起,引發反諷與群嘲。

餐飲業的蓬勃發展,帶來了人貨場的高度匹配,吸引無數類似和府的玩家入局;而消費需求的旺盛又使得行業內卷加劇,餐飲連鎖競爭激烈,有小進步就是退步,不進步就會面臨洗牌。

作為時代注腳的和府撈面,被理想畫地為牢,深深困在在高端化定位和連鎖規模受限所帶來的一系列問題之中。

和府撈面自稱“中式面館第一品牌”被罰3萬

矛盾一

高端化定位vs大眾化打法

面世之初,和府撈面就為自己構建了一座名為“高端”的圍城——湯底是草本的,牛肉是安格斯的,就連拌面也是大師級的。

給資本講述的故事同樣宏大——開出首店之前就投資并規劃了可支撐1000家門店的供應鏈和中央工廠體系。

既能填補市面上高端粉面市場的空白,自帶供應鏈還能滿足未來品牌的規模化發展需求,降低綜合運營成本,形成自產自銷閉環……

初出茅廬的和府撈面,曾拿出對標麥肯的配置,編織出了一個可持續發展的資本敘事。

然而供應鏈的本質,在于絕對規模提供的上游議價能力,進而實現效率的極致化。

這一套打法對于大眾化品牌來說是核心競爭力,畢竟有千店以上的規模支撐,能消耗掉供應鏈的產能過剩,但對于定位高端的和府撈面而言,只不過是隔靴搔癢,隔山打牛。

一方面,高端粉面的市場容量難以撐起和府撈面萬店的夢想,這套效率極致化的商業邏輯根本無法在和府撈面目前的店數上自洽。另一方面,自建工廠產能過剩帶來的成本浪費,也會搶占品牌前期發展的現金流需求,反而成為負累。

即便撇開上面的問題不談,中央工廠帶來的標準化出餐,也在無形中強化了和府撈面“預制菜”的心智。這在當下“預制菜”人人喊打的社會輿論下,與高端市場消費人群的需求偏好大相徑庭。

本質上來說,和府撈面一直在嘗試通過大眾品牌的打法布局高端市場。這種策略上的分層錯配,注定其在熱度褪去后會面臨種種問題。

矛盾二 

多品牌布局vs內部互搶客源

單一品牌撐不起和府撈面的野心,所以和府也一直在嘗試布局新品牌。

據不完全統計,和府撈面累計推出近10個子品牌,且大都試圖通過援引和府撈面原有的SKU疊加新的品類來開拓全新的市場。

然而,上述品牌目前均處于“查無此人”的狀態。很多品牌甚至尚未掀起水花就已經歸于沉寂。

和府撈面的初衷不難理解:一方面,企業希望通過下放主品牌SKU,網羅既有客群讓新品牌快速打開市場。另一方面,公司原有的面條供應鏈也能夠隨著新品牌的擴張得以更高效的運用,分攤成本壓力。

牛排,酸菜魚,火鍋主打正餐,與快餐屬性的面條并不匹配;咖啡跟面條之間更是存在天然的次元壁。

這種品類的差異化混搭,雖說在前期能夠吸引到用戶嘗鮮,但很難形成有粘性的復購。

孵化子品牌的目的是為了覆蓋主品牌客群之外的人群,把蛋糕做大。而和府撈面這種通過下放主品牌SKU的做法,卻是在用新品牌收割主品牌的客群資源。

新品牌頂著和府撈面的光環,其割裂的菜單搭配卻無法承載消費者對于高端餐飲的期待,最終帶來的信任透支,還需要主品牌和府撈面來買單。

矛盾三 

直營拓店慢vs加盟沒人信

新品牌石沉大海,主品牌的發展同樣也不盡如人意。

公開數據顯示:2022年底,和府撈面全國共有門店400余家,到了2025年4月1日,集團宣布旗下門店總數超550家,直營門店突破500家。

受客單和消費力影響,新增門店主要集中在江浙滬廣四個省份,省份集中度不足20%,且主要開在商場。

這與和府撈面高端背景下的高客單價有著密切關系。雖然近年來和府撈面一直在嘗試下探價格,但目前的客單價仍舊在33元左右,較行業平均水平的21.4元高出超50%,這也成為和府撈面規模化的重要掣肘。

早在2022年底,和府撈面就傳出開放加盟的消息,多年后僅50家左右的加盟店數量,是市場對和府撈面信心的最真實寫照。

品牌對直營店的管控能力更強,但運營成本也更高。加盟店雖然能讓和府撈面以輕資產模式實現規模擴張,但也同樣需要考慮后續加盟商管理的問題。

此外,和府撈面前期重兵商場店,通過人流優勢給門店生意托底。但多年發展下來,商場的A類點位早已成為稀缺資源,無論是直營拓店還是加盟商開店,都很難再找到有客流優勢的點位,資金成本居高不下也為企業帶來了資金壓力。

另外,原有的門店經歷多年經營,也存在品牌老化和設施陳舊的問題,伴隨著周邊業態的升級和競爭加劇,整體競爭力也難再延續。

截止2025年4月和府撈面門店分布 來源:窄門餐眼

瀝金點評

幾年時間,和府撈面就從融資8億的風光轉向陷入增長瓶頸的困頓。

在高度內卷的餐飲賽道,小步前進已經是一種退步,對于頭部品牌來說更是如此。

和府撈面的自救更像是溺水之人抓住救命稻草的掙扎:開放加盟,降價求生,盲從潮流……哪里似乎都有機會,哪里也都會讓自己踩雷。

正如品牌的意義在于圓夢,高端品牌兜售的是美好的夢想,而不是人人都用的普適價值。

做誰的生意,就開多大買賣。以高端面館姿態面世的和府撈面,想像麥肯一樣靠極致的效率實現萬店規模,將注定是一場錯位的掙扎。

本文為聯商網經瀝金授權轉載,版權歸瀝金所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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