出品/壹覽商業

作者/蒙嘉怡

有哪個企業會一口氣發布33個子品牌、2個線下新業態？

5月20日，三只松鼠在上海舉辦2025年生態大會。在大會上，三只松鼠創始人、CEO章燎原高調宣布，三只松鼠正在孵化33個子品牌，涉及飲料、日化、咖啡、水飲、預制菜、女性用品等多個領域。他還分享了在全品類全渠道的野心，有4大集約基地正在建設，稱要在消費領域構建“制造、品牌、零售”一體化布局，致力于成為一家大企業“做全民熱愛的行業公敵”。

值得注意的是，2024年三只松鼠營收106.22億元，較上年同期增長49.3%，實現了此前喊出的“重回百億”目標；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.08億元，同比增長85.51%，一改此前的下滑趨勢。在這份財報發布的同時，三只松鼠宣布了赴港二次上市的決定。

會上，章燎原用“重生”來形容如今的三只松鼠。可以說，此次生態大會，不僅是三只松鼠圍繞全新目標進行產業布局的新起點，更是其重回百億之后的新征程。

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三生萬物：打破品類、渠道邊界

曾經憑借堅果單品叱咤電商平臺的三只松鼠，正在撕下“堅果零食”固有標簽。“大家可能認為三只松鼠還是一個堅果企業，我們已經從堅果到了零食，到了飲料，到了全品類。”章燎原直言。

這種戰略重構沿著兩條主線展開：

第一條主線是品類裂變。以堅果為原點，通過“大滿堅果”強化高端市場，同時布局寵物食品品牌金牌奶爸、輕食品牌蜻蜓教練、衛生巾品牌她至美、咖啡品牌第二大腦等33個細分賽道，形成消費場景全覆蓋。

三只松鼠提供統一的價值背書，子品牌各展所長、互為補充，不同的消費者能在三只松鼠的品牌矩陣中找到對應的產品，這樣一來，企業不僅拓寬了服務人群，也培育出新的增長曲線，讓業績不再過度依賴單一品類。而且，三只松鼠旗下母嬰品牌小鹿藍藍2024年營收7.94億元的亮眼表現，驗證了多品牌戰略的可行性。

借助如此多元的品牌和產品，三只松鼠開始向新業態進發，打造第二條主線。

一是選址在社區周邊的全品類生活館，面積約為500平米，主打全品類經營，全面展示三只松鼠的品牌矩陣。按照計劃，今年將開出20家全品類生活館，首店預計今年6月開業。

二是深入社區的一分利便利店，主打平價策略，憑借40%自有品牌，30%行業大牌、20%網紅品牌及10%區域特色商品的貨盤，打造高頻次、高性價比的購買場景。一分利便利店采用加盟模式擴張，投資金額是傳統便利店的一半，最快6個月收回投資。

今年以來，一分利便利店已開出4家門店，預計年底簽約門店超500家，還將推出社區店、校園店、辦公店、工廠店等多種店型。

值得一提的是，在逐步推出線下實體店之外，三只松鼠還在搭建線上渠道，希望用小程序和私域來觸達更多潛在消費者。

章燎原認為，2025年將會成為一個分水嶺，而三只松鼠將結合過去沉淀的供應鏈管理能力、渠道建設能力、組織能力，打破自我，實現重生。

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巨龍的骨骼

“經過過去13年的成功和失敗的沉淀和鋪墊，三只松鼠已經形成了一只‘巨龍’的骨骼，成為一個可持續發展的大型企業。”章燎原在大會上的表述，既表現了對企業的戰略自信，也揭示了為何三只松鼠敢邁這么大的步伐。

在供應鏈層面，三只松鼠以“全球原料直采+區域集約基地”重構供應鏈版圖：在無為建成全球最大殼堅果加工產業集群，2024年產值超70億元；在天津、四川布局堅果與零食制造基地，通過4.0自動化產線實現全鏈路成本優化。以每日堅果為例，生產物流一體化模式使流轉成本降低10%，產品新鮮度得到有效提升。這種“從農場到餐桌”的垂直整合，為全品類擴張提供了成本與品質雙保障。

而且，章燎原在大會上透露，未來將新增超過30座自主工廠，還全面開放了工廠合作機制，單產品產能達3000萬元以上的工廠就達到合作門檻，這將進一步提升三只松鼠的供應鏈能力。

在章燎原的構想之中，品類、零售終端都只是手段，三只松鼠最終目的是成為一個超級供應鏈公司。當供應鏈的成熟度打破了技術與成本的壁壘，企業的核心競爭維度會從單純的卷價格，升級為對消費者需求的精準響應能力，這也將有效延長企業的生命周期。

在渠道層面，三只松鼠多年積累的電商運營能力、私域流量矩陣以及線下門店資源，為新品牌的市場拓展提供了強大助力。無論是天貓、京東等傳統電商平臺，還是抖音、小紅書等內容電商渠道，三只松鼠都具備成熟的投放策略與用戶運營機制，可以快速實現品牌曝光與銷量轉化。

在組織層面，三只松鼠打破以往大家長式的管理模式，朝著網絡型組織邁進，并設置了MINI CEO崗位。所謂MINI CEO，即在孵化新品牌的過程中擁有自主決策權，包括新品研發方向、供應鏈選品、營銷資源分配等，打破“層層匯報、等待指令”的傳統模式，反應更快、效率更高，形成自下而上的創新勢能。截至目前，三只松鼠共有508個MINI CEO。

雖然組織架構變了，但三只松鼠的人效比是傳統管理模式的三倍。章燎原解釋“傳統企業搞一個品牌，老板成立一個事業部，招幾十個人。而我們3個品類運營小組加3個品類開發小組，6個人就能干10個品牌”。

并且，在三只松鼠的供應鏈和電商渠道能力加持下，每一種品類創新都從小規模測試開始，“只有銷量不錯的情況下，我們才會加碼投入營銷資源，繼續測試效果好再追加資源。”章燎原坦言，這樣才能保證資源得到最大程度的利用，不會讓子品牌“拖累”主品牌。

面對“是否貪大求全”的質疑，章燎原直言“不被嘲笑的夢想，不值得實現”。在他看來，傳統零售的高溢價、同質化模式已難以為繼，而三只松鼠的終極目標，是通過自有品牌矩陣和供應鏈的垂直整合，打造優質低價的消費新范式。

當33個子品牌在2025年全面落地，這只從堅果殼中破繭的“巨龍”，能否真正翱翔于全品類、全渠道的新大陸，市場正在等待答案。