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撰文/西泠雪

山姆在中國市場持續(xù)發(fā)力，盡顯強(qiáng)勁發(fā)展勢頭。

近日，沈陽第二家山姆會員店完成簽約，將落戶皇姑區(qū)首府新區(qū)。而隨著該店正式簽約落地，沈陽也將成為國內(nèi)第14個擁有兩家及以上山姆的城市。

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沈陽第二家門店

6月27日，沈陽市皇姑區(qū)人民政府與沃爾瑪(中國)投資有限公司在深圳正式簽約，沃爾瑪山姆會員店將落戶皇姑區(qū)首府新區(qū)。

該項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)10億元人民幣，總用地面積達(dá)4萬m²，規(guī)劃建設(shè)超2萬m²的精選賣場，配套建設(shè)1100余個停車位。

值得注意的是，項(xiàng)目將采用“定制化開發(fā)+品牌方運(yùn)營”的創(chuàng)新合作模式，力爭打造首家獲得綠建三星認(rèn)證的標(biāo)桿門店。并依托前置倉布局，云倉高效配送，實(shí)現(xiàn)對周邊居民“極速達(dá)” 服務(wù)，打造線上線下一體化融合的智慧零售典范。

據(jù)悉，這是繼沈陽山姆和平店后，山姆在沈陽布局的第二家門店，也是東北地區(qū)第三家山姆。

公開數(shù)據(jù)顯示，沈陽山姆和平店去年銷售額超28億元(不含稅)，位列全國山姆會員店銷售排行榜第7名，這一數(shù)據(jù)換算成日均流水超過800萬元，相當(dāng)于每天售出約2.6萬只烤雞或1.3萬盒瑞士卷。此外，沈陽山姆會員費(fèi)收入的增速也很顯著�！�

有分析指出，未來兩家門店將形成合力，進(jìn)一步提升沈陽商業(yè)的競爭力與影響力。在消費(fèi)市場層面，雙店模式能夠有效滿足沈陽及周邊地區(qū)日益增長的品質(zhì)化、多元化消費(fèi)需求。山姆通過線上線下融合的新零售模式，結(jié)合“極速達(dá)”等即時配送服務(wù)，構(gòu)建起覆蓋全渠道的消費(fèi)服務(wù)體系，推動區(qū)域消費(fèi)市場的提質(zhì)升級。

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開店進(jìn)一步提速

據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國已經(jīng)開業(yè)的山姆會員店達(dá)56家，至2026年年底，至少還有20家山姆待開業(yè)。

從門店布局情況來看，作為沃爾瑪中國總部所在地，廣東省擁有9家山姆，位列第一位；江蘇和浙江憑借8家門店的規(guī)模并列次席，上海以6家山姆的數(shù)量位居第三位。

此外，北京、福建、湖北均有4家山姆，四川擁有3家山姆，湖南、重慶、遼寧均擁有2家山姆，而江西、廣西、天津和安徽則均有1家山姆。

在門店擴(kuò)張方面，過去12個月新開7家山姆會員商店，其中1家在本季度開業(yè)。

今年，山姆已有三家門店官宣開業(yè)，包括嘉興店、合肥店和武漢江岸店。今年計(jì)劃開業(yè)的門店還有4家一線城市門店(深圳寶安店、北京昌平店、上海金橋店、廣州荔灣店)，以及廣東中山店、蘇州張家港店、揚(yáng)州店、無錫惠山店。

根據(jù)規(guī)劃，2026年將有8家山姆會員商店計(jì)劃開業(yè)，廣東作為消費(fèi)活力強(qiáng)勁的地區(qū)，將迎來佛山禪城店、佛山順德店、東莞厚街店三家新門店；山東將新增青島店和濟(jì)南店；此外，北京房山店、天津東麗店以及位于中原地區(qū)的河南鄭州店，也均在籌備開業(yè)之列。

從選址來看，山姆采取了“雙線突破”策略，既加碼北上廣深等核心城市的門店密度，又瞄準(zhǔn)消費(fèi)活力旺盛的省會周邊城市與經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，強(qiáng)勢開拓下沉市場新藍(lán)海。

同時，山姆在華開店速度將再創(chuàng)新高，2025年后，每年平均新開8-10家門店，比近年的每年開約6家新店，速度有明顯提升。

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學(xué)習(xí)適應(yīng)市場變化

根據(jù)沃爾瑪公布的2026財(cái)年第一季度業(yè)績，第一季度中國市場凈銷售額達(dá)到67億美元(約合人民幣482億)，同比增長22.5%，可比銷售增長16.8%，表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。

其銷售增長主要源自山姆和電商業(yè)務(wù)，其中電商凈銷售額同比增長34%，延續(xù)了去年四季度的增幅態(tài)勢；毛利率因業(yè)務(wù)調(diào)整下降，但銷售增長和效率提升降低了費(fèi)用率，推動運(yùn)營收入增長。

此前，在2025年沃爾瑪投資大會上，沃爾瑪中國總裁兼CEO朱曉靜揭示了公司在華業(yè)務(wù)的兩大突破性成就：8家山姆店將突破單店5億美元(約合人民幣36.7億)銷售大關(guān)，以及顛覆傳統(tǒng)零售的“店倉云一體化”創(chuàng)新模式。

兩大突破性成績的公布，進(jìn)一步揭示了山姆之于沃爾瑪中國的重要性。按照此前推算，山姆中國2024年銷售額很可能突破1000億元，這也意味著，沃爾瑪中國近70%的銷售額來自山姆。

此外，亮眼的業(yè)績印證了“山姆模式”的市場適配性與可持續(xù)性，成為沃爾瑪加碼中國市場的關(guān)鍵依據(jù)。其背后，輕資產(chǎn)拓展、數(shù)字化賦能等創(chuàng)新探索，正為長效增長筑牢根基。

為加速全國化布局，山姆采用“定制化開發(fā)+品牌方運(yùn)營”的創(chuàng)新合作模式，通過輸出管理經(jīng)驗(yàn)、以租賃形式開展合作，相比傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式大幅降低建設(shè)成本與周期。

目前在建的天津紅橋店、廣州白云店、佛山順德店、北京通州店、鄭州鄭東店、西安雁塔店、濟(jì)南高新店、上海金橋店等都是當(dāng)?shù)爻峭痘蛘呦嚓P(guān)國企承建，山姆以“租賃入駐”形式合作。

聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲表示，沃爾瑪是全世界零售服務(wù)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，1996年，沃爾瑪在深圳開出內(nèi)地第一家店，實(shí)際上，自上世紀(jì)80年代開始沃爾瑪?shù)膰�際采購團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)在中國深耕了，其對本地市場已經(jīng)相當(dāng)熟悉，供應(yīng)鏈非常完整，一開始山姆布局很慢，近幾年才快速發(fā)展。因?yàn)殡S著2015年后消費(fèi)市場的深刻變革，率先感知經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)習(xí)慣變化的沃爾瑪果斷調(diào)整戰(zhàn)略，逐步關(guān)閉大賣場，轉(zhuǎn)向發(fā)力山姆店，這是企業(yè)戰(zhàn)略的變化，是一種根據(jù)市場發(fā)展積極主動的變化，中國超市已不再需要大店。

在厲玲看來，我們的超市要去學(xué)習(xí)沃爾瑪不斷改變自己，去適應(yīng)新的市場，新的變化這種腳踏實(shí)地的精神。在中國的這個市場，要敢于和沃爾瑪競爭，它有它的弱項(xiàng)，我們也有我們的優(yōu)勢。

“行業(yè)內(nèi)都應(yīng)該學(xué)習(xí)山姆，但不應(yīng)該通盤接受，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)差異，不要去糊里糊涂的什么都學(xué)，更不要去學(xué)些表面的東西。山姆、Costco再多，也不可能覆蓋全部市場，我們學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)自己之短，只要認(rèn)真做，我們做得好的�！�

寫在最后

從戰(zhàn)略縱深來看，山姆正加速構(gòu)建覆蓋全國的零售網(wǎng)絡(luò)，不僅契合中國消費(fèi)市場分級化、品質(zhì)化的發(fā)展趨勢，更通過精準(zhǔn)的會員運(yùn)營體系，持續(xù)提升用戶粘性與復(fù)購率。

隨著山姆在核心城市的加密布局與下沉市場的戰(zhàn)略滲透，其將進(jìn)一步鞏固高端倉儲會員制零售領(lǐng)域的標(biāo)桿地位。這種發(fā)展范式不僅為沃爾瑪中國的業(yè)績增長注入長效動能，也或?qū)⑼苿又袊�零售行業(yè)向精細(xì)化、專業(yè)化的高階形態(tài)加速演進(jìn)。