傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)渠道銷售產(chǎn)品早已不是什么新鮮事兒，服裝、百貨等行業(yè)早就有一大批試水的企業(yè)，連海底撈都開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣火鍋宴。在這方面，距離電子商務(wù)領(lǐng)域最近的IT企業(yè)反倒有些滯后。

　　誰(shuí)都知道電子商務(wù)勢(shì)不可擋，但何時(shí)切入這個(gè)市場(chǎng)，只是布局試水還是調(diào)集各種資源全身心投入?很多傳統(tǒng)企業(yè)仍然猶豫不決。

　　不久前，在成都舉辦的2011(第六屆)中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)上，演講嘉賓基本都來(lái)自電商企業(yè)，以及圍繞這些電商的服務(wù)提供商。只有兩三家并不知名的傳統(tǒng)企業(yè)參與論壇的對(duì)話環(huán)節(jié)，講述他們涉足電商遇到的難題。雖然傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是制造型的傳統(tǒng)企業(yè)做電商，目前還鮮有成功者，但海爾、聯(lián)想近期在電商領(lǐng)域的一系列舉動(dòng)，似乎給同行們傳遞了一些積極的信號(hào)。

　　上個(gè)月，聯(lián)想舉辦了電子商務(wù)誠(chéng)信體系建設(shè)發(fā)布會(huì)，并披露了其電子商務(wù)渠道的銷售成果;海爾將在海爾網(wǎng)上商城連續(xù)27天舉辦促銷活動(dòng)作為海爾成立27周年慶祝活動(dòng)的重頭戲。

　　聯(lián)想是中國(guó)IT領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，海爾在中國(guó)家電市場(chǎng)的地位更是無(wú)人能敵，而且，他們各自的傳統(tǒng)渠道建設(shè)一直是同行紛紛效仿的榜樣。早在幾年前，聯(lián)想和海爾就開(kāi)始在電商渠道多元化方面進(jìn)行探索和布局：讓產(chǎn)品入駐京東、新蛋等網(wǎng)上商城;在淘寶上建立旗艦店，投重金建立了自主運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)上商城。多年的低調(diào)運(yùn)作，顯然已經(jīng)讓聯(lián)想和海爾嘗到了甜頭，在網(wǎng)絡(luò)商城方面更是已經(jīng)有了獨(dú)特的做法。24小時(shí)限時(shí)送達(dá)、在線成套設(shè)計(jì)、成套精致服務(wù)是海爾網(wǎng)上商城的服務(wù)特色，工商、招商、中信等銀行的分期付款業(yè)務(wù)則是聯(lián)想商城的亮點(diǎn)。這些都是廠商做網(wǎng)上商城的優(yōu)勢(shì)所在。聯(lián)想集團(tuán)副總裁湯捷曾表示，電子商務(wù)將成為聯(lián)想重要的營(yíng)銷支柱之一，未來(lái)三到五年時(shí)間，可能與傳統(tǒng)渠道平分秋色，而不僅僅是一個(gè)“補(bǔ)充”。

　　傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)網(wǎng)站，看似門檻很低，“從無(wú)到有”的布局很容易就可以做到，但是要想讓電商渠道真正發(fā)揮效果，甚至成為重要的銷售渠道，還是非常難的事情。如何選擇產(chǎn)品?如何定價(jià)?如何促銷?如何平衡與原有渠道商的關(guān)系?如何找到既懂產(chǎn)品又懂電子商務(wù)的人才?很多類似的問(wèn)題都曾經(jīng)困擾著傳統(tǒng)企業(yè)，但在聯(lián)想和海爾面前，這些顯然已不再是問(wèn)題。一方面，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的接受度越來(lái)越高，另一方面，渠道商對(duì)廠商涉足電商也不再感到如臨大敵。現(xiàn)在廠商需要做的，就是盡快廣羅電商人才，設(shè)立一個(gè)完全獨(dú)立于傳統(tǒng)渠道的隊(duì)伍，按照電商的規(guī)律運(yùn)作一個(gè)真正的網(wǎng)上商城。

　　傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商，動(dòng)手早可能成先烈，下手晚恐怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在，正是進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。
　　（出處：中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 作者：本報(bào)記者 王沛霖）