三大動力推動需求

　　國內(nèi)家庭影院市場在經(jīng)歷了２００２年的恢復性增長之后，市場需求持續(xù)上升。 賽迪顧問統(tǒng)計，２００３年第一季度，國內(nèi)家庭影院市場的總需求量已超過１００萬 套，與２００２年第四季度相比增長２．８％；與２００２年第一季　度相比增長１ ５．２％，表現(xiàn)出良好的增長勢頭。

　　銷售旺季的到來、行業(yè)名牌活動的宣傳推廣以及配套環(huán)境的進一步成熟，成為促 進市場需求持續(xù)增長的三大主要動力。

　　一季度是家庭影院傳統(tǒng)的銷售旺季，而中國電子音響工業(yè)協(xié)會在２００２　年底 開展的大規(guī)模“Ａ”標授權(quán)使用活動和配套環(huán)境的成熟，更為促進需求增長提供了良 好的外圍環(huán)境。

　　２００２年１２月－２００３年１月間，中國電子音響工業(yè)協(xié)會分兩批先后授權(quán)
　２２家企業(yè)使用行業(yè)名牌“Ａ　”字標志，并邀請多家較大規(guī)模的渠道商參加活動 ，與生產(chǎn)企業(yè)及媒體聯(lián)手，在全國范圍內(nèi)對行業(yè)名牌產(chǎn)品展開聲勢浩大的宣傳推廣活 動。在規(guī)范市場競爭、保證產(chǎn)品質(zhì)量的目標指引下，該活動對引導消費潮流和強化購 買信心作用顯著，成為推動需求再創(chuàng)新高的主要原因之一。

　　另一方面，ＤＶＤ影碟機的普及和低價節(jié)目源的增加，也成為家庭影院潛在消費 需求加速釋放的有力促進因素。

　　一季度春節(jié)消費高潮的到來，使７００元左右價位的ＤＶＤ影碟機銷售量直線上 升，直接帶動家庭影院需求量和新片源數(shù)量的上升。同時，ＤＶＤ　碟片作為新型廣 告載體，受到越來越多企業(yè)的青睞，片頭廣告費用的增加大大降低了碟片的價格。與 ２００２年同期相比，１０－１５元的ＤＶＤ碟片的數(shù)量和質(zhì)量都大幅提高，應用內(nèi) 容的豐富和易獲取性增強也促進家庭影院需求的進一步增長。

　　雙重因素制約Ａ標

　　中國電子音響工業(yè)協(xié)會在２００２年年底的“Ａ”標活動，并非創(chuàng)新之舉，而是 對原有“Ａ”標的重新定位與二次啟用。中國電子音響工業(yè)協(xié)會對“Ａ”標進行商標 注冊，使之具有合法身份，借鑒了服裝業(yè)“純羊毛標志”的做法。

　　同時，對原有的企業(yè)申請資格、評定辦法等規(guī)定、內(nèi)容進行修訂與完善，提高“ Ａ”標授權(quán)使用的規(guī)范性和科學性，并盡力保障知名企業(yè)和優(yōu)秀品牌的合法權(quán)益，創(chuàng) 建良好的市場競爭秩序。

　　毋庸置疑，中國電子音響工業(yè)協(xié)會推出“Ａ”標將直接促進家庭影院市場的有序 競爭和需求增長，但這僅僅是開始，市場的凈化與良性循環(huán)還需要更深入有力的措施 來保障。而如何突破銷售終端監(jiān)測弱化和產(chǎn)品信息不透明的瓶頸，將成為超越“Ａ” 標近期效應、發(fā)揮其長期影響力的兩個重要因素。

　　家庭影院作為一種特殊的消費品，具有價格跨度大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復雜等特性，這也 是國內(nèi)存在２００多家企業(yè)、品牌凈化難以短期完成的主要原因。必須看到，目前獲 得“Ａ”標使用權(quán)的企業(yè)僅占行業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的８％，尚難以形成對市場的全面覆蓋。

　　同時，這些企業(yè)如何應對市場上眾多劣質(zhì)低價產(chǎn)品的沖擊、如何應對競爭對手的 非正當競爭，來確立和強化“　Ａ”標的名牌效應，不僅需要這些企業(yè)自身的努力， 更需要相關(guān)市場監(jiān)管機構(gòu)制定并嚴格實施完善的終端監(jiān)測與獎懲機制。如果缺乏針對 渠道終端的有效措施，混亂無序的市場格局仍難以徹底改變，“Ａ”標效應的長期作 用也難以發(fā)揮。

　　另一方面，如何發(fā)揮“Ａ”標的長期效應還需提高產(chǎn)品信息的透明度。產(chǎn)品信息 不僅包括第三方機構(gòu)出具的具有公正性特征的產(chǎn)品自身的硬件信息，如標準符合性信 息、產(chǎn)品制造結(jié)構(gòu)與工藝等信息，也包括“　Ａ”標使用企業(yè)的評價指標體系信息。 因為，如果產(chǎn)品信息不透明，不僅會削弱音響企業(yè)對“Ａ”標的熱情，還會降低消費 者對“Ａ”標的期望　值，使得授權(quán)使用“Ａ”標的企業(yè)除了獲得短期的宣傳效應外 ，并不能獲得更深層的市場影響力與公眾信服力。

　　創(chuàng)新是發(fā)展之本

　　認識不足是為了更好的進步，而彌補不足還需要創(chuàng)新作為支持。為了推進中國家 庭影院市場的持續(xù)成長與發(fā)展，中國音響企業(yè)應以“Ａ”　標作為一個良好的市場切 入點。一方面努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量與科技含量，并且在使用“Ａ”標與維護“Ａ”標 方面推出創(chuàng)新舉措，重點在渠道推銷與服務模式方面貫徹滲透名牌意識，使產(chǎn)品形象 與企業(yè)形象、經(jīng)營形象　融為一體。增加自身品牌的含金量與凝聚力，擺脫僅依靠短 期宣傳“貼金”的起伏式發(fā)展，而立足長遠、謀求直線式上升的成長。

　　另一方面，中國電子音響工業(yè)協(xié)會如何有效發(fā)動和利用各種社會資源，為“Ａ” 標注入更多內(nèi)涵，強化其影響力，提升公眾認可度，將成為需要重點考慮的創(chuàng)新方向。

　　因此，“Ａ”標的授權(quán)使用，不能僅停留在“開會宣布一次、媒體宣傳一遍、賣 場擺上一圈”的固定思路上，重復“初期熱、中期冷、末期忘”的老路，而應廣泛征 詢消費者、企業(yè)和渠道層的意見與建議，不斷完善、細化企業(yè)入圍資格、評價指標體 系、事后監(jiān)督規(guī)則等相關(guān)內(nèi)容，增加“Ａ”標的公眾認可度與含金量。

　　最后，應積極聯(lián)手標準制訂與評審機構(gòu)、市場監(jiān)管機構(gòu)以及獨立的咨詢機構(gòu)，突 破企業(yè)整體名牌概念，使名牌滲透到個體產(chǎn)品中，克服國內(nèi)音響企業(yè)中存在的規(guī)模制 造與質(zhì)量非均衡現(xiàn)象嚴重的弊病。不僅在產(chǎn)品的軟硬指標上合格，在企業(yè)誠信經(jīng)營層 面上也當之無愧。 [BT]