由頭　陽光賣掉京文唱片

　　6月10日，陽光文化媒體集團宣布，將旗下全資擁有的京文娛樂集團的業務一拆為三，并以3500萬元出售了其中著名的“京文唱片”。

　　陽光文化是在去年七八月間完成對京文娛樂集團的100%股權收購及管理整合的。這一消息曾經引起業內的廣泛關注，被認為是外資進入內地音像出版發行業的重要一步。根據業務分類，陽光文化將京文娛樂集團重組為京文唱片、京文音像分銷與京文教育多媒體3個分公司。

　　據陽光文化北京公司有關人士稱，以現金3500萬元將京文唱片的100%股份賣給國內的兩個個人投資者后，陽光文化將保留其出版分銷業務“京文音像分銷”所轄的全國音像分銷業務、與聯想集團合作的“店中店”項目、“世紀京文圖書分銷”、與貝塔斯曼媒體集團合作的戰略聯盟與圖書分銷項目；同時，陽光文化將繼續發展代理“Discovery”教育產品、“京文教育多媒體”以及代理中港“discovery”連鎖店業務的京文授權產品。

　　對此，陽光文化行政總裁吳征向媒體解釋，重組京文娛樂以及出售京文唱片是為了集中資源，全力開拓與整合出版分銷業務與市場。他說：“唱片業不是朝陽產業，也從不是‘陽光文化’的主力發展方向。由于版權投資期長，而且國內公司很難與國際傳媒集團在版權資源上做長期競爭。反之，在出版分銷與教育方面，集團目前擁有明顯優勢，所以不如集中資金和管理資源將之投放于重點業務的發展。”

　　背景 音像分銷成關注焦點

　　與陽光文化一樣，近年來，特別是中國加入世界貿易組織以來，已有越來越多的外資看好內地的音像出版發行市場。他們或者與國內出版制作公司合作，或者直接收購國內音像分銷企業，取得分銷牌照。

　　外資進入內地音像出版發行市場，其目的當然是希望能夠通過對包括出版、錄制、分銷在內的整個音像產業鏈條的介入，在內地的音像市場中占得巨大份額，取得最大的利潤。然而，通吃產業鏈條各個環節的設想，無論是在政策層面，還是在市場操作層面，都是不太現實的。

　　中國出版科學研究所出版經濟研究室副主任朱詮認為，“盡管外資最感興趣的環節是音像制品的制作，但從目前的情況來看，他們介入最多的還是錄制和分銷領域”。

　　此前，朱詮和他所在研究所的同事們曾對外資進入音像出版發行業的情況進行過梳理，并將所掌握的資料和研究所得成果匯編成中國第一部出版行業年度發展分析報告。在這部名為《中國出版藍皮書》的分析報告中，他們對美國索尼音樂有限公司、Tom·com、百代（EMI）國際唱片公司與國內企業進行合作以及韓國幾家大音像公司聯合在北京設立公司以尋求進入中國影音市場的努力進行了介紹。

　　朱詮認為，之所以音像分銷成為外資介入的主要環節，一方面是因為在政策上，由于考慮到國家的文化安全以及民族音像產業的發展，我國在加入世貿組織時，承諾的是逐步放開產業鏈條中的音像分銷環節；另一方面，則是因為在內地音像市場中，人們的版權意識還有待強化，盜版問題還有待進一步解決，這使得音像制品出版成本相對較高，經營風險也相對較大。

　　相比較而言，內地音像分銷領域巨大的利潤空間則更易引起資本市場的關注。據業內人士估計，去年僅全國民營音像分銷企業的市場份額大概在12億元左右。而專家更是預言這個市場份額高達幾百億元。正因如此，一些在內地按7∶3的比例來分別開發院線發行和音像發行的香港電影發行公司，去年卻把這一比例對調過來。

　　業內人士分析，正是考慮到這些因素，陽光文化才一改當初全面介入的初衷，賣掉早有盛名的京文唱片，轉而收縮戰線，以便盡可能快地在音像分銷領域為公司的財務報表中多添幾桶金。

　　點評 外資進入，禍兮福兮

　　具有雄厚經濟實力和先進管理經驗的外資進入國內音像市場，究竟會產生怎樣的影響？對于這一問題，朱詮認為外資與內地企業在分銷市場的爭奪上還有一個博弈過程，其影響要從兩個方面去看。

　　一方面，外資進入音像分銷領域后，不僅會給國內從業者的市場意識和經營觀念造成沖擊，而且還會使內地音像市場中分銷網點的分布更趨嚴密科學，物流體系更加完善，從而使音像場的覆蓋面更廣。“而這些，可以進一步拉動消費者對于音像產品的需求”。

　　此外，外資的資金實力比較雄厚，在具體的市場操作上可以采取一些新的方式，以進一步抑制盜版的泛濫。比如，“他們在新的音像制品發行時，可以采取各地同步上市的方式，這就大大縮短了不法分子制作盜版的時間，壓制了他們的市場空間。而且，雄厚的資金實力還使降低音像制品的價格成為可能，從而相對削弱盜版在價格上的絕對優勢。”

　　另一方面，他們對于內地音像企業的沖擊也是不言而喻的。現在的情況是，相對于具有資金和管理優勢的外資而言，國內的音像制作與分銷企業規模太小，管理手段落后，許多采取的還是作坊式的分銷經營方式，而且，他們對于音像市場的認識也沒跟上形勢的發展，這樣的企業很難形成競爭優勢。因此，內地音像企業在同外資合作的過程中也應該對他們給民族音像產業帶來的沖擊有充分的認識，并做一些應對。要形成自己的特色，形成品牌，要走連鎖經營的道路，有步驟地擴大規模，降低經營成本，擴大進貨批量，實現經營現代化，而不能完全依賴外資。

　　同時，還要認識到，外資進入以后，他們決不會僅僅局限在分銷領域，而會想盡各種辦法，對整個產業鏈的各個環節進行滲透。比如，一些外資企業把國內許多優秀歌手納入麾下，把許多優秀節目收入囊中，這使得我們的音像企業在出版資源上處于被動地位，民族音像制作企業對此要加以重視，而不能任其流失。 （《中國文化報》 汪建根）