一
2014年4月，當(dāng)紅杉資本中國(guó)基金的投資經(jīng)理找到宋迎春時(shí)，他顯得特別淡定。兩人吃了一頓飯，聊了倆小時(shí)，彼此認(rèn)可。臨別時(shí)，宋迎春都沒(méi)有派人送投資經(jīng)理去機(jī)場(chǎng)，因?yàn)樗幌矚g繁瑣的無(wú)意義的客套。
2014年5月，紅杉資本投資TODAY，對(duì)TODAY便利店估值2.75億，首輪注資5500萬(wàn)元。至此，宋迎春與他所創(chuàng)立的24小時(shí)便利店“TODAY”，已經(jīng)獲得國(guó)際頂級(jí)資本的認(rèn)可。此時(shí)，距離他創(chuàng)業(yè)不過(guò)6年，而他剛滿29歲。
眼前這個(gè)笑容可掬的微胖青年，是其身后近500人的“夢(mèng)工廠”（團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的稱呼）的“大家長(zhǎng)”（團(tuán)隊(duì)對(duì)大老板的稱呼）。2008年，他懷揣著變賣(mài)所有家產(chǎn)的80萬(wàn)資本，從廣西南寧起步，6年積累，廣西門(mén)店已經(jīng)擴(kuò)展至近60家。2014年7月，帶著新資本，他把總部搬到了武漢，截止2014年12月，TODAY便利店已經(jīng)占據(jù)了江漢路、漢街、光谷三大熱門(mén)商圈，開(kāi)業(yè)門(mén)店18家。而這些不過(guò)是他全國(guó)布局的第一步，選址武漢的原因是，這是在便利店領(lǐng)域還未產(chǎn)生激烈競(jìng)爭(zhēng)的最大的南方市場(chǎng)。
聰明而無(wú)畏，是我對(duì)宋迎春的第一印象。不可避免，高傲也成了宋迎春給人的最大誤解。“我只不過(guò)是碰到聊不來(lái)的人不愛(ài)說(shuō)話，而且，天生不愛(ài)應(yīng)酬。”當(dāng)初創(chuàng)業(yè)選擇做便利店，1/3的原因在于，便利店是民生事業(yè)，是甲方，不用公關(guān)。宋迎春說(shuō)，我們這代人比較真實(shí)，不說(shuō)廢話，不來(lái)虛的。
二
唯一能讓他主動(dòng)搭訕、光拿到名片就能都抖上10分鐘的人，是蒙牛創(chuàng)始人牛根生。在他辦公桌上上，至今還放著一張他與牛根生的合影。那時(shí)他19歲，剛剛成為蒙牛的業(yè)務(wù)員。如今，牛根生是他的前老板，也是他的合伙人，TODAY的股東。與紅杉資本主動(dòng)拋出橄欖枝不同，牛根生的投資，是宋迎春自己爭(zhēng)取的。
那是在2014年中國(guó)企業(yè)家綠公司年會(huì)上，盡管曾經(jīng)在蒙牛服役4年，做到了區(qū)域經(jīng)理，但兩人并無(wú)交集。論壇結(jié)束后，宋迎春沖進(jìn)人群，主動(dòng)找牛根生攀談起來(lái)。聊起了自己的夢(mèng)想和“TODAY便利店”。“大概是覺(jué)得我這個(gè)小孩身上有他的影子，血液有蒙牛的企業(yè)文化，以及對(duì)我、團(tuán)隊(duì)以及TODAY商業(yè)模式的認(rèn)可與相信，才有了之后的會(huì)面。”結(jié)果奇跡發(fā)生了，蒙牛人心中“神”一樣的人物，投資了TODAY。蒙牛的一個(gè)基層業(yè)務(wù)員，成為了牛根生的合伙人。 更讓宋迎春自豪的是，這筆投資并非來(lái)自“老牛基金”，而是來(lái)自牛根生本人。
“現(xiàn)在，我們能坐在一起開(kāi)董事會(huì)，能經(jīng)常通電話，至今想想感覺(jué)還是在做夢(mèng)。”此時(shí)的宋迎春展露了難得一見(jiàn)的屬于85后的稚氣。顯然，精神上的滿足感，比獲得資本，更讓他興奮。
三
來(lái)漢半年，不擅應(yīng)酬的宋迎春，也已經(jīng)約見(jiàn)了武漢飲食、零售業(yè)的諸位大佬，節(jié)奏很快。“拜碼頭當(dāng)然是要的，意外的是，武漢人并非傳聞中的精于算計(jì)，都挺開(kāi)放的，也愿意合作。”剛來(lái)武漢，他就主動(dòng)去拜訪了武漢連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中百集團(tuán)董事長(zhǎng)程軍，說(shuō)要來(lái)武漢搞便利店。程軍立馬勸回，不用來(lái)，全家、7-11都想來(lái)，都走了。宋迎春花了10分鐘講解自己的商業(yè)模式，程軍改變了想法，可以搞。
不同于武漢傳統(tǒng)的便利店模式，TODAY更強(qiáng)調(diào)視覺(jué)與用戶體驗(yàn)，這一點(diǎn)進(jìn)店就能感受到。“TODAY要做的，不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品售賣(mài)渠道，而是創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)，開(kāi)放平臺(tái)給我們認(rèn)為對(duì)的產(chǎn)品和企業(yè)。”2015年，TODAY將會(huì)和仟吉共同建設(shè)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的中央廚房，便當(dāng)、壽司、飯團(tuán)、三明治、沙拉、湯、面這樣的產(chǎn)品，2015年會(huì)在TODAY上架。
TODAY的野心很大，“未來(lái)便利店一定不是售賣(mài)產(chǎn)品的，而是打造平臺(tái)的”。簡(jiǎn)言之，TODAY要做線下的阿里巴巴。“線下最大流量的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)”是宋迎春反復(fù)提及的話，這個(gè)平臺(tái)的搭建，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品渠道，還包括門(mén)店的擴(kuò)張。2015年，TODAY將面向全國(guó)招募店長(zhǎng)，如果創(chuàng)業(yè)者能完成3-6個(gè)月培訓(xùn)，就有可能成為T(mén)ODAY單店合伙人，獲得單店20%左右股權(quán)，還有TODAY總部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者將在毫無(wú)資金壓力下開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。這也是宋迎春為什么將布局全國(guó)的第一步放在武漢的原因之一，“因?yàn)檫@里是世界最多的大學(xué)生城市。”
當(dāng)多數(shù)人決定在這個(gè)年齡開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，宋迎春已經(jīng)在為年輕人提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、資金、系統(tǒng)了。
四
坐在TODAY的夢(mèng)工廠，環(huán)顧四周，字跡張揚(yáng)的“夢(mèng)想體”鋪滿整墻，強(qiáng)制性地闖入視野。
盡管猜得到答案，但還是忍不住問(wèn)了，你的夢(mèng)想是什么？宋迎春特別認(rèn)真地給了我以下答案，“夢(mèng)想是偉大的，夢(mèng)想也是變化的，就像我小時(shí)候的夢(mèng)想只是開(kāi)個(gè)小賣(mài)部，結(jié)果現(xiàn)在要做便利店的民族品牌。最近我也在想，如果要花十年來(lái)實(shí)現(xiàn)，值得嗎？但如果要為了安逸的生活而放棄夢(mèng)想，我肯定辦不到。”
│大家長(zhǎng)說(shuō)│
不裝，不端，有點(diǎn)二。這是我跟團(tuán)隊(duì)相處的方式。
TODAY事業(yè)就是一幫志同道合的人，做一件一輩子都做不完的有意義的事，順便賺一輩子都花不完的錢(qián)。
不是招人，而是找人。吸引想創(chuàng)業(yè)，有共同價(jià)值觀的合伙人。
如果純粹為了錢(qián)而創(chuàng)業(yè)，一定是走不遠(yuǎn)的。
我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在這個(gè)豬都會(huì)飛起來(lái)的年代，8090后能踏實(shí)做事的人太少了，但我們是。
我很愛(ài)車(chē)，來(lái)武漢之前把一輛300萬(wàn)的跑車(chē)賣(mài)了，很心疼，但創(chuàng)業(yè)得有創(chuàng)業(yè)的樣子。
（來(lái)源│《上層iLIFE》1月號(hào) · 專題）
