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人均100元,新晉餐飲排隊“四大天王”擠占商場

來源: Tech星球 林京 2025-07-31 09:17

壽司

出品/Tech星球

作者/林京

在外賣補貼大戰、五星酒店擺攤賣菜,餐飲商家想盡辦法增加堂食收入之時,開在一二線城市核心商圈里,一批動輒需要排隊3小時以上的餐飲企業,正在悄悄崛起。

以北京朝陽大悅城7層為例,巴奴、費大廚周圍便新開了兩家餐飲企業——烤匠和壽司郎,在不到100米的距離里,四家不同時期都因排隊標簽走紅的新老餐飲企業在此“混戰”。

自去年9月在北京開出首店以來,烤匠和壽司郎皆創下了排隊10小時的記錄,在就餐高峰期,無論是等待區的就餐人數,還是排號時間,都遠超過隔壁的巴奴和費大廚。

中國烹飪協會披露數據顯示,2025年上半年餐飲業呈現“營收增速放緩、利潤下滑、競爭加劇”的態勢。昔日網紅餐廳們,也紛紛收縮、閉店,在社交網絡上聲量減弱。

在此背景下,數次因“一號難求”上演黃牛大戰的商場新“排隊王”餐飲企業,究竟是新一輪“網紅餐飲”卷土重來,還是“曇花一現”的營銷套路?

01

擠滿年輕人,在核心商圈貼身肉搏

在北京開出首店之前,烤匠和壽司郎在國內的門店“大本營”分別是成都、華南區域。除了北上擴張時間相同,兩家品牌在國內門店規模也都基本保持在80家門店左右,人均客單價大約在100元。

在此之前,從區域向全國擴張,相似的價格區間,引發排隊效應的還是湘菜餐飲企業費大廚。

從品類來看,烤匠所在的烤魚賽道,足夠擁擠,既有門店數量超過260家的魚酷,還有門店數量達到1334家的半天妖烤魚,更不必說更具性價比、人均客單價在50元的探魚等品牌。而壽司郎所在的日式料理賽道,也早已經是一片競爭紅海。

盡管都成為商場餐飲新的“排隊王”,但兩者路徑略有不同。一位壽司郎北京區域的員工向Tech星球表示,壽司郎更像是這兩年備受餐飲企業推崇的“薩利亞”模式,與披薩、意面相似,壽司品類易于標準化,通過后廚一小時可以制作 3600 份壽司的機器人和大屏幕點單、傳送帶送餐等運營模式,大幅度壓縮人工成本。本質上,考驗的是餐飲企業的供應鏈實力。

圖注:壽司郎門店  Tech星球攝。

而烤匠的營銷能力在網絡上更為出圈。在以火鍋著稱的川渝地區,烤匠便是依靠“不吃火鍋,就吃烤匠”的Slogan出圈。有趣的是,在北上擴張選址中,烤匠也緊貼著巴奴等火鍋企業開店。

一位成都區域的餐飲從業者告訴Tech星球,烤匠避開了大部分餐飲企業都會選擇的社區區域進行投放,而是集中在地鐵、商圈大屏和公交車車廂、站點廣告牌等場景進行押注,尤其是成都地鐵車廂內的輪播廣告,曾經還因為頻次高、廣告聲音過大,引起過當地消費者的投訴。

一位烤匠的合作方則告訴Tech星球,烤匠在北京采取相似策略,開店之前進行了多輪營銷預熱,選擇了外地游客最多和北京本地通勤人數最多的地鐵線路進行投放,還有明星代言發布會、粉絲試吃、千萬粉絲的短視頻博主種草等活動。

比起餐飲企業的標簽,上述合作方表示,他們內部更多會把烤匠團隊稱為“廣告圈的天花板”,就像是新消費領域的花西子、認養一頭牛。據他透露,烤匠與第三方知名策劃企業有合作,制定了一系列精準的投放策略。

除了排隊屬性之外,兩家企業的共同點還在于門店坐滿了排隊等號的年輕人。尤其是現在商圈在發展潮玩經濟,包括B1層的谷子街和密集鋪陳的各類IP快閃店,各大商場不僅是希望能吸引年輕客流量,更重要的是帶動餐飲等休閑娛樂消費。

一位潮玩從業者向Tech星球介紹,過往在商場最受這些二次元群體喜歡的餐廳,便是以性價比著稱的“窮鬼餐廳”薩利亞。如今在壽司郎、烤匠等門店,也頻繁能看到坐各種穿著各種Cospaly服飾的消費者,這與平價、門店設計和運營更加年輕化等因素密不可分。

據上述壽司郎的員工介紹,下午2點到4點本來是就餐低峰時間段,但現在暑期是例外,門口也坐滿了前來排隊的年輕人。

而烤匠官網的數據顯示,其顧客群體中,比例最大的是19歲~25歲的粉絲群體,也就是說,某種意義上,是00后消費群體撐起了這家餐飲企業營收的半壁江山。

02

粉絲經濟與IP聯名,餐飲新流量密碼?

烤匠創始人冷艷君曾公開的一組運營數字,2022年上半年,烤匠平均單店收入同比上漲9.3%;2023年上半年,繼續上漲27.7%;2024年上半年,仍保持15.6%的增長。

翻臺率方面,2024年第三季度,烤匠在成都春熙路店和北京合生匯店都超過了10次/天。一個可以對比的數據是,海底撈在巔峰時期的翻桌率也不過為5次/天。

在餐飲企業性價比浪潮下,僅靠平價顯然無法構成護城河。一位消費投資人向Tech星球透露,本質上,能夠吸引年輕人,更多在于門店的運營和設計上。

兩家餐飲企業都在靠近年輕人。壽司郎在部分門店布置了超大數字屏幕,顧客在電子屏上點餐時可以自由選擇可愛或者常規面板模式,消費達到一定金額會自動觸發游戲互動,諸如此類的設計吸引了大量年輕消費者。此外,壽司郎還有門店里有兩側設置隔板或僅容一人就餐的卡座,也切中當下的“一人食”經濟。

圖注:壽司郎門店  Tech星球攝。

而在烤匠門口,為了吸引食客排隊,在門店設置了等位超過7小時抽獎、等位超過1小時畫娃娃等活動。如海底撈一般,過生日是烤匠一直重點押注的聚會場景,提供餐桌布置到拍照打卡一條龍免費服務,本質上是提供更多的就餐氛圍感和情緒價值。

多個曾在烤匠就餐的消費者告訴Tech星球,在他們看來,烤匠取消了晚上7點前的線上排號,意味著只能線下取號。即使沒有初期等待10個小時的瘋狂,到目前依舊是3個小時起步,漫長的等待時間會增加對產品的要求,最終導致口味很難達到期待值。

在社交網絡上,“又咸又辣”幾乎成為眾多消費者初次打卡烤匠的評價,比起產品口碑,烤匠更出圈的是,是其設置的聯名杯子、生日禮物等周邊產品。

圖注:烤匠門店  Tech星球攝。

除此之外,兩者也都在加碼布局IP聯名和粉絲經濟,這是曾經被新茶飲們奉為圭臬的營銷策略。

壽司郎不定期與熱門 IP 進行聯名,在門店入口處,就設置了一排周邊墻,包括人氣頗高的“排球少年”、“初音未來”等,消費者用餐結束后可以進行積分兌換或者購買。在留住顧客、提升復購率上,壽司郎更多采用的是廉價產品引流,比如定期進行如10元金槍魚、8元焦糖鵝肝,以及每日限定的優惠產品組合等形式,去吸引消費人群。

與壽司郎不同,烤匠更多押注粉絲經濟。從烤匠的社交平臺上可以看到,在近一個月內,連續宣布了多項包括華晨宇、陳昊宇等在內的明星生日、演唱會相關活動。

一位烤匠的店長告訴Tech星球,由于北京門店數量較少,目前這些活動僅在成都區域實行,由各門店的店長負責對接,以明星演唱會活動為例,通常會安排專車接演唱會粉絲前來就餐,并在店內布置一系列演唱會周邊可以打卡、以及唱K等活動。

上述店長表示,烤匠也會定期上新聯名套餐,內部有專門的品牌部進行對接,會與明星的虛擬IP形象合作,授權成本更低,通常這些周邊會貼在飲品上,以及給粉絲額外贈送吧唧、卡牌等周邊谷子產品。

烤匠會通過不同的活動把這些人納入到不同的私域群中,Tech星球在烤匠的一個粉絲群里看到,比起產品口味體驗,幾乎都是在討論IP聯名套餐。

一位華晨宇粉絲告訴Tech星球,如果不是“花傲天”的聯名套餐,很難會耗費7個多小時的排隊時間等待一頓晚餐,畢竟,周圍也有同類型、價格區間的烤魚品牌。

03

餐飲新玩家逆襲,還是難逃“曇花一現”?

因為出圈的營銷,消費行業曾崛起過一批又一批品牌,它們的典型特征是,投入大量營銷費用,提高產品溢價,比如墨茉點心局、虎頭局等中式點心品牌,以及花西子等護膚品牌。

但烤匠、壽司郎等品牌所不同的是,其具備一定性價比,又靠各種IP聯名、趣味兒玩法運營,吸引年輕人,想要營造出一種消費者負擔得起,又有品質的定位。

一位消費投資人告訴Tech星球,壽司郎在日本的發展歷程,印證了高性價比模式的成功,諸如此類的餐飲模式,同樣適用于這兩年國內“消費降級”的趨勢。但兩家餐飲企業目前在北京門店較少,稀缺性和社交網絡的大數據推薦,引起排隊狂潮。而網紅連鎖餐飲品牌通常在3~4年后,才能真正看出是否具備長期生命力。

從烤匠來看,在開店時間更長的川渝區域,烤匠更多是在利用粉絲經濟去進一步擴大用戶群體、增強復購率。Tech星球在美團等平臺看到,成都多家烤匠門店11點開始營業之后,都顯示暫不需要排隊。

對烤匠而言,一場明星活動,通常意味著門店設置醒目的橫幅、易拉寶、氣球等裝飾,加上大合唱等活動,帶來流量的同時,還要考慮是否會影響正常就餐人群需求和復購率。

此外,相同的是,目前兩家品牌在國內的門店規模都不到百家。上述投資人表示,未來更關注其門店批量復制、快速擴張的能力。

紅餐產業研究院報告顯示,過去5年,烤魚市場進入震蕩區間,2019—2023年的市場規模分別為1131億元、971億元、1077億元、1024億元和1134億元,趨勢并不穩定。

報告指出,經過多年發展,市面上的多數烤魚品牌逐漸趨同,口味不外乎麻辣、香辣、醬香、蒜香等,千篇一律的口味較難激起消費者新鮮感。因此,消費熱情回歸理性,產品同質化程度高,口味研發陷入瓶頸是烤魚品類正面臨的挑戰。

這些餐飲新“排隊王”,未來更需要回答外界的問題是,如何跳出過往網紅餐飲“曇花一現”的宿命。

本文為聯商網經Tech星球授權轉載,版權歸Tech星球所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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