以場地和銷售網(wǎng)絡(luò)為籌碼，換得一億余英鎊資金收回成本，歐倍德可謂全身而退。圖片中心記者李春山攝

　　核心提示

　　國內(nèi)每年500億美元的建材市場份額成了一塊令中外建材大鱷垂涎的大蛋糕，全球建材巨頭百安居、家得寶全速搶灘登陸。而歐倍德的戰(zhàn)略撤退和東方家園的智慧聯(lián)姻，上演的則是一場“曲線生財(cái)”的大戲：或憑圈地獲得的土地升值，或?qū)⒕臉?gòu)建的銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)手，就帶來豐厚的利潤，而這兩者都是主營業(yè)務(wù)以外的收益。


　　當(dāng)本土品牌與外來產(chǎn)品的沖突愈演愈烈之時(shí)，我們看到的是大魚吃小魚的慘烈。實(shí)際上，在這場吞并戰(zhàn)中，根本就沒有輸家，而給消費(fèi)者帶來的則是更多的實(shí)惠。

　　三處硬傷歐倍德撤退

　　2005年3月，歐倍德認(rèn)為沈陽是自己進(jìn)軍北方的戰(zhàn)略市場。宣布開設(shè)新店8家以上，其中在沈陽西站附近建歐倍德沈陽二店。

　　但僅不到兩個(gè)月時(shí)間就已物是人非，歐倍德已成了全球排名第三的百安居的囊中之物。歐倍德的無奈撤退主要由于三處硬傷：2004年歐倍德在中國的業(yè)績突然下滑，導(dǎo)致歐倍德中國掌門人李鳳江離職，引起了管理層震蕩；在與合資伙伴的合作中采用股權(quán)對等的模式，沒有控股權(quán)，為其長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了部分隱患；今年4月，由于在市場戰(zhàn)略上存有分歧，海爾集團(tuán)宣布撤出與歐倍德在2002年合資成立的歐海家居的全部股份，這成了歐倍德在中國的謝幕致辭。

　　全身而退收回投入成本

　　歐倍德“五一”前果斷選擇了戰(zhàn)略退出，它以場地和銷售網(wǎng)絡(luò)為籌碼，從百安居換得了一億余英鎊的資金，基本收回了在中國開設(shè)13家連鎖店的投入成本。“歐倍德可謂全身而退，它依然是全球排名第四的建材大鱷。”一位經(jīng)濟(jì)專家如是說。

　　東方家園拿土地做籌碼

　　與歐倍德的被迫退出相比，東方家園近日剛被媒體爆出的與美國家得寶的聯(lián)姻充滿了“主動”。

　　家得寶早在1995年就盯上了高唱“十年開千店”的東方家園，但當(dāng)時(shí)家得寶要求絕對控股，而東方家園掌門人張宏偉則強(qiáng)勢地亮出底牌：必須保留51％的控股權(quán)。

　　在馬拉松式的談判中，東方家園不斷擴(kuò)張，目前已在全國擁有了23家門店，這使其擁有了更多話語權(quán)。為進(jìn)軍中國市場，家得寶作出了讓步，與東方家園簽訂了以2億余美元現(xiàn)金收購東方家園49％股份的框架協(xié)議。

　　家得寶降低要求，是因?yàn)閷ν恋氐摹翱释薄＝ㄒ患医ú某校ǖ昝妗⑼＼噲鲆话阈枰獢?shù)萬平方米的土地。而東方家園在全國14個(gè)省、市跑馬圈地137塊，其中在沈陽就占了5塊地，每塊地的面積都在5萬平方米以上。

　　光彩大東方做超市地產(chǎn)

　　與東方家園有著戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的沈陽大東方置業(yè)有限公司可謂“異類”，這家由香港宏希集團(tuán)和北京新宏基集團(tuán)控股的公司同樣有著經(jīng)營建材的背景，但在沈陽卻大搞逆向經(jīng)營，瞄準(zhǔn)了超市地產(chǎn)。

　　在它投資60億元、總建筑面積160萬平方米的沈陽光彩大東方商業(yè)物流中心內(nèi)，一個(gè)投資15億元、建筑面積36萬平方米的國際建材城正在興建，其中建筑面積為4萬多平方米的一期工程將于今年10月完工，屆時(shí)，已取得租賃權(quán)的東方家園沈陽第5店將閃亮登場。

　　（沈陽日報(bào)　趙國清、李欽）